日前，笔者在甘肃省兰州市国芳百货、北京华联超市红星店等超市和一些街边名酒店走访时发现，不少酒类货架已经呈现节庆气氛，许多酒商的促销活动正在红红火火的开展中。

　　强大促销阵容迎接新品上市

　　西太华超市西站店的高店长说，从9月18日超市8周年店庆开始后 ，客流量明显增多，原本是超市僻静角落的白酒销售区，经常在下班前迎来大量客人。为了迎接这一销售高峰，很多中低档白酒纷纷展开促销攻势。

　　甘肃滨河食品集团的所有产品已经在各个超市开始高调造势，包括陇派、滨河粮液等都派出了强大的促销阵容。滨河集团为庆祝中华人民共和国建国60周年 ，特别推出一款高品质接待用酒——国瓷九粮春，已经赶在节前在各个主力卖场抢占了制高点。

　　滨河食品集团副总经理王海说，国庆长假为民间交往、商务和政务交往提供了机会，人们走亲串友，亲朋聚餐，吃吃喝喝离不开酒， 国瓷九粮春赶在这个节前上市推广，肯定会有一定的市场份额。

　　买赠现象逐渐减少

　　不少商家都在节前做好充分的准备。不但在各自的商品宣传单上介绍各类酒品的品名和优惠价格，还在原有的销售文章来源华夏酒报酒品的专柜基础上，增加酒品的销售陈列档位，以便顾客选购。

　　在华润万家超市天水路店，近期老牌陇酒凸显出一定的强势。金徽藏系列、滨河粮液、古河州、九粮春、 陇派、汉武御星级系列等全部在此展开声势浩大的节前攻势。与往年同期相比，这些白酒品牌在促销上有了明显的变化，以往的买二赠一、买三赠一现象逐渐少了，取而代之的是返现金、送礼品等更为直接的“透明”销售。

　　暂时在这家超市还没上货的世纪崆峒酒，则针对“十一”的婚宴市场出台了一系列优惠送礼活动。新世纪柳湖春酒业公司兰州营销中心的杨经理说，“十一”期间，兰州市场上还针对餐饮渠道做出了一些促销，这对餐饮经营主的吸引力非常大。

　　老牌白酒大面积反扑

　　皇台酒业的金皇台、银皇台新品系列、天祝的中华藏酒系列、庆阳的九龙春、成县的成州老窖也以各自的招数在市场进行铺货。

　　皇台酒业本色系列白酒在当地有一定的市场，在9 月上旬开始再次发起向兰州市场的总攻。武威的另一支酒业劲旅——武酒集团的产品也已在兰州市的许多餐饮终端上货，还在城关区开设了一家专卖店，主营武酒、凉都老窖等系列。

　　这些老牌白酒在节前大面积反扑兰州市场，传递出“兰州白酒市场的缺口仍然存在”的信号。经销商只要扎扎实实研究兰州酒类市场的变化，在兰州这个西北白酒消费主战场仍然可以分得更大的一杯羹。