兰州是古丝绸之路上的重镇，西汉设立县治，取“金城汤池”之意而称“金城”。隋初改置兰州总管府，始称兰州。自汉至唐、宋时期，随着丝绸之路的开通，兰州逐渐成为丝绸之路重要的交通要道和商埠重镇，在沟通和促进中西经济文化交流中发挥了重要的作用。

　　欧亚大陆桥的开通特别是西部大开发战略的实施，重新构筑起现代丝绸之路。兰州作为我国东西合作交流和通往中亚、西亚、中东、欧洲的重要通道，正发挥着承东启西、联南济北的战略性作用。

　　兰州市面积达13271平方千米，2008年户籍总人口322.28万人。截至2007年12月31日，兰州市辖5个市辖区、3个县，包括城关区、七里河区、西固区、安宁区、红古区、永登县、皋兰县、榆中县。

　　兰州自古就是著名的“茶马互市”，现已发展成为西部地区重要的商品集散中心，辐射面达西部8省区，近400万平方公里和3亿多人口。兰州与国内各省市的经济技术合作日益广泛，先后与福州、沈阳、石家庄、长春、合肥、西宁、呼和浩特、蚌埠、杭州、南昌、海口、南京、上海卢湾区等13个城市（区）缔结为友好城市（区），与国内170多个城市和地区建立了信息交流和合作网络。

　　2008年，兰州市实现生产总值846.28亿元，其中，工业增加值318.93亿元，比上年增长13.16%，规模以上工业增加值296.59亿元，比上年增长13.5%。全市实现社会消费品零售总额395.04亿元，比上年增长17.03%。城市居民人均可支配收入11676.77元，比上年增长13.68%；农村居民人均纯收入3502.73元，比上年增长12.89%。

　　甘肃葡萄酒产业面对挑战

　　2008年，甘肃全省酿酒葡萄种植面积达14万亩，占全国总面积的17.5%；酿酒葡萄产量12万吨左右，占全国总产量的18%以上。省内现有莫高、紫轩、皇台、祁连、国风等多家葡萄酒生产企业，产能接近8万千升，年产量2.41万千升，占全国产量的3.45%；年销量1.5万千升，约占全国销量的2%；销售收入接近3.6亿元，占全国销售总额的2%左右。酿酒葡萄种植基地和葡萄酒生产企业主要集中在河西走廊，已形成武威、张掖、嘉峪关三大产区，正在形成的有酒泉和天水产区。

　　金融危机影响

　　2008年下半年，金融危机影响进一步蔓延，短期经济衰退对葡萄酒行业造成了显著的冲击。2008年6月份，我国葡萄酒单月产量同比增长115.52%，但随后开始了大幅回落，10月份增速进一步回落到5.88%，11月份，我国葡萄酒产量首次出现负增长，为6.3万千升。由于消费疲软导致的国内产能出现下滑苗头，不利于产业升级。金融危机对高端葡萄酒的冲击更加明显，对莫高等在高端葡萄酒领域所占比重相对较大的葡萄酒企业，造成了一定的影响。

　　进口酒挑战

　　据海关统计，2008年深圳口岸葡萄酒进口9915千升，价值1.2亿美元，比2007年分别增长75%和1.7倍；进口酒平均价格为12.1美元/升，上涨52.8%。2008年深圳口岸2升及以下包装的葡萄酒进口量达3128千升，增长92.2%；2升以上包装的葡萄酒进口量达2340千升，增长11.8%。受金融危机影响，国际消费市场趋于疲软，诸多进口酒厂商对中国等新兴经济体寄予了厚望，加上进口酒价格的下降，对包括莫高在内的国内葡萄酒企业形成了较大的挑战。

　　莫高葡萄酒一枝独秀

　　兰州的葡萄酒消费能力偏低，但其所处的战略地位突出，是西部的重点市场，不仅汇集了莫高、祁连、国风、紫轩、皇台等省内葡萄酒企业，也吸引了张裕、长城、王朝、云南红、香格里拉、野力等外地品牌，国外洋葡萄酒也在加紧市场渗透。众多的葡萄酒品牌与偏低的葡萄酒消费能力之间的矛盾，加剧了兰州市场各葡萄酒品牌间的激烈竞争，而地产品牌在竞争中处于较强势的地位。

　　莫高是兰州葡萄酒市场的第一品牌，占据了85%的市场份额。由于进入市场早，莫高不仅拥有葡萄酒生产及销售的成熟经验和技术，还拥有优质的葡萄原料生产基地。作为甘肃省知名品牌，又是上市公司，莫高的中高端产品得到了当地政府的扶持，比如作为招待用酒。借助于强势的终端促销，莫高的中低端产品在商超、流通领域很受欢迎。作为本地强势品牌，莫高在当地消费者或经销商心中拥有较高的地位。因此，地域优势明显。

　　2008年，莫高公司葡萄酒销量增长约40%，其中甘肃省增长20%左右，省外市场增长快于省内市场，省外市场的葡萄酒收入占公司总收入的30%左右。莫高主销产品是冰酒系列和黑比诺干红系列，售价较低的莫高干红和莫高甜酒走量最大。

　　近年来，莫高冰酒在西部市场表现突出。莫高冰酒在甘肃及兰州市场的占有率高达90%以上，占据了绝大部分夜场、酒店和商超。冰酒系列中，价位较低的普通国宴冰酒和水晶冰酒销售较好。而高端产品中的金标冰酒和银标冰酒主要在高端场所销售，受兰州消费水平制约，高端冰酒的市场走量一般。

　　祁连在兰州的销量仅次于莫高，主要产品包括祁连冰红、祁连冰白两个品种，每个品种又分为精品系列和普通系列。祁连冰酒主要运作餐饮终端，推广之初，在兰州进行了较大规模的广告宣传，主推冰红，加上祁连冰酒在价位上走大众路线，品牌认知度较高。

　　除地产葡萄酒品牌外，张裕、长城等外地品牌也参与到兰州葡萄酒市场的竞争中来。张裕、长城对兰州市场的关注度不算太高，但由于它们的品牌影响力大，因此，成为兰州市场上颇有影响力的外地文章来源华夏酒报品牌代表。

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编辑：赵鑫