7月6日，河南奥克啤酒实业有限公司和河南关山太行旅游管理有限公司正式签署战略合作协议，自7月15日开始，关山太行景区实行奥克啤酒独家专销，双方将联手打造啤酒文化风情游和啤酒文化活动。这是奥克集团首次与旅游产业结合，拓展新营销模式的大胆尝试，由此拉开了奥克啤酒集团2009年“景点营销”计划的序幕。

　　啤酒与“风景”有缘

　　奥克公司品牌宣传部负责人对《华夏酒报》记者表示，啤酒“景点营销”是借力旅游景点的销售渠道，进行旅游和啤酒两大产业品牌的捆绑营销，奥克此举开创了河南省啤酒行业“景点营销”的先河。
　
　　据了解，随着近年来旅游业的蓬勃发展，旅游经济正成为国民经济中增长势头强劲的生力军。资料显示，河南作为我国的旅游大省，接待游客人数和旅游直接收入均高出全国平均水平，旅游业已经成为河南经济社会发展的推动力量和展示河南形象的重要窗口。据相关部门测算，到2015年，河南省旅游业总收入将占全省GDP的10%以上，旅游业将成为河南省经济的一个新兴支柱产业。正是因为河南景点众多、游客流量巨大、消费力强，因而具有啤酒消费潜在的巨大市场空间。

　　旅游产业兴起，激活和带动了相关行业，作为快速消费品的啤酒迎来与旅游产业接轨的今天。“通过与旅游产业的结合，开发建立新的奥克啤酒销售渠道，并进行啤酒文化的渗透，实现啤酒工业旅游和风景观光的一站式服务，这是两个产业联动实现双赢的营销模式。”该负责人表示。目前在河南省各主要旅游景区，也都有啤酒销售，且从2007年以来，景区啤酒销量一直保持30%的增长速度，但经营品种杂乱，未形成主导品牌优势，“在传统销售渠道增长乏力的啤酒竞争环境中，旅游景点应该成为啤酒厂家抢滩市场的处女地”。

　　实际上，将啤酒与“风景”结缘，青岛啤酒已经率先做出尝试，并取得了不俗业绩。2008年，青岛啤酒与文章来源华夏酒报青岛当地著名旅游景区联手，在景区自建“啤酒城”旅游观光项目，集啤酒专销、啤酒自酿、风情啤酒节等于一体，成为当地工业旅游的一大特色。

　　感恩消费者   “一品鲜”登高望远

　　奥克本次景点营销的第一个动作是“品奥克  游关山”大型促销活动的启动仪式。与普通啤酒促销活动不同，此次活动针对的不是经销商和终端经营者，而是啤酒消费者。在产品包装箱内设置价值60元的关山太行景区优惠门票，总价值近2000万元，中奖几率达100%；活动范围为奥克啤酒所有市场；时间为2009年7月15日至12月31日；针对的产品为2009年奥克公司最新产品奥克一品鲜。

　　奥克一品鲜啤酒是奥克公司于今年初推出的市场主力新品，主打“新鲜”牌。2009年被奥克公司定位为“新鲜行动元年”。从奥克一品鲜、奥巴PET纯生啤酒等新鲜品种的成功推出，到建立覆盖河南全省的奥克新鲜物流配送平台，从厂家自建奥克啤酒花园到涉足旅游渠道营销，通过产品升级、整合营销资源，奥克品牌形象得到了全面升级，奥克的产品结构布局也初步完成。

　　截至6月份的市场数据显示，尽管河南啤酒市场竞争日趋激烈，奥克啤酒今年的市场占有率却提高了20%，以奥克一品鲜、一品奥克、奥克纯生、奥巴PET纯生啤酒为代表的3元/瓶以上中高端产品已占公司产品的30%。其中，奥克一品鲜啤酒市场价位为3元，已连续3个月保持市场销量增速15%以上。

　　“因其价位适中、品质卓越，已快速成为奥克中档酒市场的主力产品，也是河南啤市3元酒的领军力量。”奥克公司负责人表示。

　　产销两旺的奥克一品鲜为何还要开展如此规模的促销活动？奥克公司负责人对《华夏酒报》记者表示：“今年是奥克集团成立20周年，为感恩社会，奥克推出了系列新鲜分享活动，本次促销活动就是回报消费者，让消费者分享奥克啤酒带来的新鲜感和快乐感。”

　　据奥克公司市场部负责人介绍，为了直接拉动终端销售，啤酒厂家一般都会采用各种促销手段，但因为利润因素，往往最终成本会转嫁到消费者身上。奥克采取的跨产业营销则采取了资源置换的促销方式，避免了成本转嫁现象，更好地维护了消费者利益。

　　“一个营销模式的创新，更深层次地体现了一个企业的社会责任感。”河南一位酒类营销人士如此评价。

　　作为此次活动内容之一，为期3个月的“奥克风情音乐啤酒节”也将在关山太行景区拉开序幕，这是啤酒厂家首次在旅游景区自办的大型啤酒文化节。通过感恩消费者的“景点营销”，奥克一品鲜意在“登高望远”。

　　豫啤呼唤更多营销创新

　　经过常年的低端竞争，河南啤酒行业正在逐渐转变，打造更强的品牌影响力，为下阶段与国内一线品牌的直接交手积蓄“势能”。

　　“一瓶啤酒卖不过一瓶水的价格”，曾经是河南啤酒的真实写照。近年来，豫啤厂家纷纷通过产品创新、升级及结构调整来改变，但产品档次上去了，价位上去了，品牌营销却缺乏有效举措，往往是付出较大代价却收效甚微。国内一线品牌逐渐渗透，河南本土品牌的竞争却进入更加惨烈的阶段。

　　奥克啤酒立足科技创新，同时在品牌建设、市场营销上精耕细作，力求全面提升品牌形象以打造核心竞争力。至今年上半年，奥克集团在郑州市及全省建立新鲜物流配送平台10个，厂家斥资自建奥克啤酒花园和奥巴户外音乐酒廊13家，目前与旅游产业联合品牌营销。种种迹象表明，奥克完成产品升级之后，已在品牌建设方面悄然发力，为目前的豫啤格局增添了许多变数。

　　据奥克公司内部人士透露，奥克旅游景点拓展计划的启动其实只是表面现象，奥克将图谋全国市场。《华夏酒报》记者了解到，奥克集团今年已在旅游业发达的广东、辽宁、浙江等省区进行广泛考察洽谈，希望通过沿海旅游城市打开高端啤酒销路，形成沿海辐射和中部区域推进合围的营销攻势。

　　“奥克要打造中国PET瓶纯生啤酒第一品牌，让广大消费者始终保持新鲜感！”奥克集团总经理孙治广坦言。

　　纵观2009年河南啤市，营销升级的趋势已逐渐浮现，金星的“激情”战略正在稳步推进以凸显品牌专有属性，维雪的“你最有才”大型综艺海选节目已进行到如火如荼的复赛环节。

　　在产品升级之后，营销升级能否顺利完成，将决定豫啤今后的路究竟有多宽，要想真正改变自身命运，河南啤酒还需要更多的营销创新。