6月27日，山西杏花村汾酒厂股份有限公司对外发布公告，2009年6月26日起，十年陈酿老白汾酒系列产品的对外售价在原价格基础上上调10%左右，6月30日汾酒股票出现涨停。

　　“1月份到5月份，汾酒股份公司完成销售8.8亿元，销售额同比增长83%，高档青花瓷上涨了300%，老白汾上涨了140%，汾酒经过战略调整后，效果逐渐显现。”近日，杏花村汾酒厂股份有限公司总经理韩建书接受《华夏酒报》记者专访时说，准备把青花瓷和十年老白汾打造成公司的核心品牌。

　　收回经销商产品开发权

　　作为我国老四大名酒之一，汾酒从1989年起销售额曾经连续五年位居行业老大，引领着行业内的文化营销。后因种种原因被其他企业超过，企业曾一度实行经销商买断经营方式，将新产品开发权下放到经销商，致使产品开发混乱，开发商品牌和公司自有品牌相互冲击。由于开发商产品销售价格较低，导致旗下产品价格混乱，市场严重下滑。去年一季度山西汾酒实现营业收入3.15亿元，同比降近50%；实现净利润2801.44万元，同比降78.89%。

　　2008年，汾酒对营销系统进行了适当调整，对产品价格、渠道、流程和品牌管理等方面进行了整顿、规范和理顺，推进了产品结构、价格结构、渠道结构、队伍结构的转变，公司营销管理工作逐步提高。

　　公司营销策略调整的重点之一是削减买断品牌数量，收回经销商产品开发权。绝大部分经销商都被取消了产品开发权，经销商开发的品种从数百种削减至36种，保留品种基本上年销售额在1000万元以上。今后不再增加经销商开发新产品品种，主要原酒由公司总部生产基地生产，不再由经销商自主组织生产。代理商实行区域保护，严格打击窜货行为。

　　随着调整逐渐进行，销售逐渐好转，但仍处于下滑趋势。为了加快公司销售提升，汾酒股份公司确定了2009年继续重点培养拳头品牌，加大老白汾、青花瓷销售力度。

　　在高端市场谋求一席之地

　　今年汾酒销售政策调整效果逐渐显现。据韩建书介绍，经过2008年一年的调整，汾酒主要产品销售倒挂基本消除，1月—5月公司业绩大幅提升，居行业第一。下一步继续加大青花瓷、十年老白汾销售力度，将其打造成公司的核心品牌。

　　据分析，6月26日起，十年老白汾提价是汾酒打造核心品牌的重要举措之一。作为我国五届国家品酒会名酒、连续五年行业老大，汾酒售价与茅台、五粮液相比，品牌价值和产品价格并不相符，品牌价值严重被低估，提高售价是为了体现品牌价值。

　　对于业内认为的提高10%价格可能影响销售的说法，韩建书认为，今年公司所有产品的价格比2008年都有一定幅度的提高，销售影响不大。从2008年下半年开始，公司加强了对价格体系的监管，规范了市场，同时也规范了产品包装，提高了包装质量。新包装出来以后，公司产品价格也相应作了调整，对公司负面影响不会很大。

　　我国十大营销策划人、中国营销科学研究院副院长张良分析认为，过去汾酒品牌价值被低估，此次调整是汾酒价值回归，对汾酒不会产生不利影响，反而会促进公司品牌价值提升。

　　在提高老白汾价格后，汾酒将进一步加大高端“青花瓷”销售力度，在高端市场谋求一席之地。

　　仍旧拥有很大发展空间

　　证券分析人士认为，近两年来，汾酒增长率未达到行业平均水平，正在被同行个别名酒企业所赶超。今年上半年，汾酒取得了理想销售数字，但要恢复往日辉煌，仍需要公司成员共同努力。

　　该人士认为，汾酒是1915年巴拿马太平洋国际博览会特等奖获得者、我国五届国家品酒会名酒、从1989年连续五年白酒行业销售第一的品牌，文章来源华夏酒报完全有理由进入高端白酒一线品牌，与茅台、五粮液媲美。汾酒销售额与茅台、五粮液上百亿销售额相差较大，说明汾酒还有很大空间。

　　汾酒涨价能否引爆行业普涨

　　汾酒涨价，有关人士分析认为可能引发行业普涨。在国际金融危机影响下，许多白酒厂 “控量保价”，有了涨价空间。此外，国家税务总局发布的《关于加强税种征管促进堵漏增收的若干意见》提出，要加强白酒消费税税基的管理，核定大酒厂白酒消费税最低计税价格，保全税基，堵漏增收，也被认为是推动此次白酒涨价的原因之一。

　　专业营销人士朱玉增认为，汾酒涨价可能不会引发行业高端白酒普涨，二线地方名酒有涨价的可能。朱玉增分析，受金融危机影响，消费者选择产品更加慎重，消费价格也在趋向理性，如果茅台、五粮液这类一线名酒价格涨得过高，部分消费者可能转向二线名酒或者进口酒。而二线名酒可能借金融危机契机开发并加大中高端酒销售力度，争夺本地中高端消费群。
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