进入6月，随着气温的升高，热闹非凡的啤酒节在四川各地拉开了序幕。这也意味着，啤酒厂商的市场争夺战正式开始。6月19日，由山城啤酒赞助的宜宾啤酒节正式开幕，这也是2009年四川省地市举办的第一个啤酒节。实际上，很多地方的啤酒节正在积极筹备中，燕京啤酒赞助南充啤酒节、青岛啤酒赞助泸州啤酒节和温江啤酒节……而对于雪花啤酒来说，在各地举办属于自己的啤酒节的同时，还要在宜宾、泸州、南充、西昌、攀枝花等城市举办演唱会等活动，争取上述地区市场份额的同时，不断打压其他啤酒品牌在区域内的影响力。

　　群雄割据

　　2009年，四川啤酒市场又增添了一个强劲的竞争对手——燕京啤酒，业内人士表示，燕京啤酒的加入预示着2009年夏季的四川啤酒市场竞争将会更加激烈。

　　据雪花啤酒四川公司相关人士透露，燕京啤酒的投产对雪花啤酒在南充市场的冲击非常大。目前，雪花啤酒正通过一系列的促销和文化娱乐活动试图扭转在该地区销量严重下滑的局面。

　　实际上，雪花啤酒在四川的王者地位正在不断受到挑战，诸侯割据的局面正逐渐形成。翻开四川省地图，青岛啤酒在泸州建厂；山城啤酒在宜宾、巴中、西昌、攀枝花建厂；燕京啤酒在南充建厂。同时，金威啤酒、金星啤酒、青岛啤酒又先后在成都建厂。国内各大啤酒品牌纷纷进入四川，并且拥有了自己的根据地，在四川周边城市建厂，大有农村包围城市之势，燕京啤酒的加入使群雄割据的局面扩大。

　　燕京啤酒四川公司选址在四川省南充市总投资4亿元人民币，年产啤酒40万千升。南充市是川东北中心城市，位于四川盆地东北部嘉陵江中游，东邻达州，南连广安，西与遂宁、绵阳接壤，北与广元、巴中交界，居于“西通蜀都、东向鄂楚、北引三秦、南联重庆”的特殊地理位置。南充优越的地理位置成为燕京啤酒选址于此的重要原因，同时也避免了与雪花啤酒在成都周边的正面冲突，可谓进可取全川，退可守川东，同时也可觊觎陕西、重庆。

　　对于众啤酒生产企业来讲，四川市场无疑是一个巨大的蛋糕，早已垂涎三尺。早在华润雪花与蓝剑合作之前，青岛啤酒就向蓝剑集团伸出了橄榄枝，结果被蓝剑董事长曾清荣婉拒，曾老板选择了雪花作为合作伙伴从而造就了雪花啤酒的霸主地位。假如当年蓝剑选择了青岛啤酒，那四川啤酒市场的格局必将改写。

　　青岛啤酒在被蓝剑拒绝后，花巨资兼并了泸州啤酒厂，开始了农村包围城市之路。在经过数年的打拼后，青岛啤酒牢牢占据了泸州市场。2007年，青岛啤酒采用中心开花的战略，直接在成都建厂，与雪花啤酒正面交锋。

　　青岛啤酒董事长金志国表示：“来蓉建厂是一个很大的动作，后面还有一系列的动作。其实企业之间的竞争就像没有终点的马拉松，谁暂时领先并不意味着它获得了真正的胜利，无论是我们还是别的品牌，都一样。我们目前的目标是做中国啤酒的最强者，因此我们不会在乎短期内在成都能卖多少啤酒，而是着眼未来。就像下围棋，布局是个过程，赢棋才是硬道理。”

　　实际上，在成都直接建厂的不仅是青岛啤酒一家，2006年金星啤酒成都工厂投产、2007年金威啤酒成都工厂投产。雪花啤酒在刚刚一统江湖后，各地诸侯却纷纷揭竿而起，一时间四川啤酒市场烽烟四起。

　　一统江湖

　　早在雪花入主四川之前，蓝剑一直在川称王，蓝剑啤酒在前期行业整合中兼并了在四川境内的十几个啤酒生产厂家，基本上控制了四川市场后，与重庆啤酒的暗战一直持续着。2001年华润雪花参股蓝剑，为雪花啤酒称霸四川打下了雄厚的基础。2007年雪花啤酒吞下蓝剑，渐露王者之相。

　　2007年，雪花啤酒收购了四川蓝剑，成为四川啤酒的王者，占据了近80%的市场份额。面对各大品牌的进攻，雪花啤酒早有准备，在收购蓝剑后，雪花啤酒宣布在成都的新都区建立一60万千升生产能力的新工厂。2009年元月，雪花啤酒新都工厂投产。自此，雪花啤酒在四川文章来源华夏酒报拥有成都、绵阳、什邡、内江、乐山、绵竹、达州、南充、广安、自贡、邛崃、遂宁、西昌等13家啤酒公司，年生产能力达到216万千升。旗下有“雪花”、“蓝剑”、“绿叶”、“绿剑”等10余个品牌，并辐射重庆、云南、贵州、西藏、陕西、甘肃等周边省市区。

　　面对各大啤酒品牌的入侵，雪花啤酒也采取了众多的对策。为雪花啤酒服务的某策划公司负责人向《华夏酒报》记者透露，为了维护市场份额，从2004年起，雪花啤酒在四川省各城市举行各种活动，比如啤酒节、演唱会、趣味游戏等等。通过这些公关活动，雪花啤酒取得了四个方面的收获：第一，维护了企业与地方政府之间的良好关系；第二，增加了经销商的信心；第三，拉近了企业与消费者之间的距离；第四，直接促进了雪花啤酒的销量。

　　四川啤酒市场在各大品牌的进攻与防守中演绎着一场场扣人心弦的商战。四川省深居中国内陆，经济并不发达，2008年GDP为12506.3亿元，在全国31个省区中排第九名，由于人口众多，2008年四川省人均GDP仅为11008元，排名在29位，仅比贵州的7264元、吉林的8126元略高。然而，就是这个地理位置不佳，经济并不发达的省份，啤酒价格却一直居高不下，吸引了众多的啤酒企业建厂。

　　四川啤酒市场从过去的雪花一枝独秀发展到现在的青岛、山城、金星、金威、燕京纷纷在四川建厂，其原因何在？

　　业内人士认为：第一，四川是西南中心，与重庆、陕西、甘肃、青海、云南、贵州和西藏自治区接壤。啤酒企业占据四川后可向整个西部辐射，可谓得四川者得西部；第二，四川是旅游文化中心，外来人口众多，这也是四川啤酒市场份额逐年增加的原因之一；第三，四川餐饮娱乐发达，为啤酒消费奠定了良好的消费平台。