一向对新品反应很快的甘肃兰州白酒经销商，最近的动作很大。从5月初开始文章来源华夏酒报，兰州酒市迎来了新风扑面的势头，相继有10多个新品大量进入甘肃市场。其中， 剑南烧坊酒、汾酒20年陈酿、茅台集团的白头偕老，茅台镇的赖永初酒等以兰州为中心，开始大面积向周边县区市场和白银、天水等中心二级城市扩张。

　　5月13日，在大地震后诞生的剑南春集团主控品牌剑南烧坊酒正式和兰州消费者见面。

　　在当日的品鉴活动现场，该酒的经销商甘肃东方明珠商贸公司的负责人称，剑南烧坊酒今后不再按照目前流行的白酒买断模式运作，而是直接由剑南春集团开发、生产和销售。“主要是为近十年运作中国名酒只能与买断商合作的地、市、县经销商，开辟一条绿色通道，搭建一个与名酒企业直接合作的平台。”该公司负责人自信地对前来参会的各类经销商说。

　　减少销售环节，让参与各方都能真正得到合理利润，让消费者喝到物超所值的中国名酒，正在成为一种共识。杏花村汾酒集团在2007年开始大范围在兰州招募了近7家不同的代理商后，其杏花村系列开始在西部市场显山露水。 2009年春节， 杏花村蓝盒低端产品在兰州周边市场异军突起，价格在20元到40元的一款杏花村低端产品大有压倒低端陇酒古河州的趋势。5月14日，兰州兴德隆商贸公司的王总经理透露说，公司已经拿下了杏花村汾酒集团20年陈酿在甘肃的总经销权，5月16日，借汾酒兰州农民巷专卖店落成之际，将举办一列品尝活动。

　　此外，茅台集团的白头偕老，茅台镇的赖永初酒在人员招聘上动作很猛，两家公司仅公开招聘的市场业务主管就达50人之多。

　　业内认为，这些新品牌在2009年主要以兰州周边的县级市场为重点突破口，大多采取“农村包围城市”的营销思路。这些新品尚未在兰州市区的各个酒店、商超采取大的市场推广之前，甘肃地产的世纪金徽、滨河粮液、古河州、水晶崆峒酒仍然可以保持本土霸主的角色。一旦这些白酒在城市上找准切入点， 甘肃地产白酒可能面临在家门口集体失利的风险。
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