企业纷纷设立洋酒展示中心

　　“在金融危机下，我们的外销市场受到一定影响，于是想到做红酒。”厦门希恩贸易有限公司总经理邓小忠说。希恩贸易公司原来是做石材进出口生意，现在则专门成立酒业公司，销售各种进口葡萄酒，转变还算顺利。记者了解到，不管是对酒类营销熟悉还是陌生，厦门越来越多的企业加入进口酒的销售行列。业内人士提醒，贸然入行当心风险。

　　进口量比增2.5倍

　　记者从市酒类专卖局获悉，进口葡萄酒是近来增长最快的品种，来自法国、英国、西班牙、美国、澳大利亚、南非、智利等十几个国家的数千个酒庄和知名品牌的葡萄酒，纷纷通过厦门口岸进入全国各地，这让厦门逐渐成为一个区域性的进口葡萄酒集散中心。

　　相关部门的统计数据显示，今年1月至4月份，厦门口岸进口红葡萄酒1528.1吨，价值364.9万美元，与去年同期相比分别增长2.5倍和1.34倍。进口红酒量猛增，与入行做红酒的企业猛增不无关系。

　　优传酒业在象屿保税区建造展示中心，搭建进口葡萄酒销售平台；格兰阁（厦门）酒业有限公司也在保税中心设立了一个数千平方米的展厅，并成为法国CDG国际烈酒集团（中国）在中国惟一的合作伙伴。而厦门知名企业古龙集团也专门成立酒业部，进口经销一种来自法国波尔多叫“拿戈布”原装进口红酒。

　　据介绍，厦门单是做全国总代理的酒类企业就有50多家，其他做酒类进口商、经销商的企业则更多。

　　进口红酒卖出“平民价”

　　“进口葡萄酒量逐年上升，进口商越来越多，这与很多葡萄酒价格不等同于价值，高利润驱使有关。”古龙酒业部一位工作人员说。据他介绍，古龙介入做红酒的一个营销理念，就是引导相对理性的进口葡萄酒消费市场，做到“货真价实”。

　　不过，由于进口酒商越来越多，市场竞争出现一定的混乱。这使得进口葡萄酒利润空间受到压缩。据一位进口商介绍，他从法国进口了一个品牌的葡萄酒，刚开始每瓶售价100多元，后来降到每瓶50元也卖。因为进口葡萄酒很多，消费者选择多了，不降价就没有市场。

　　记者从厦门市一些超市、大卖场以及酒类经销店了解到，进口葡萄酒已放下“尊贵”身段卖起了“平民价”。在SM沃尔玛商场，一款威尼斯干红只卖58元，售货员称相当超值。在体育路附近的一个酒窖，原装进口的一款干红只卖78元，等级较高的酒也才100多元。其他一些卖场甚至三四十元一瓶的进口葡萄酒也在卖。

　　进口商利润不到10%

　　“一些商家到了国外后，看到酒庄的红酒卖得很便宜，拿到国内价格会翻几倍，会忍不住进一两个货柜的红酒来卖。但真正进来以后发现，市场不是想像中那么好，于是不少朋友开始后悔。”厦门德顺行酒窖总经理李贤智这样说。

　　李贤智介绍，进口一个柜的红葡萄酒有一两千箱，需垫付资金少则几十万元多则上百万元，这不是个小数目。红酒进来以后，则要考虑销售渠道问题和储存条件等问题，任何一个环节跟不上，都会有风险。厦门是进口酒类集散中心，但市场本身的消费比较理性，加上竞争对手多，一些进口商一瓶赚1元钱都在卖。如果经济状况短期内不能回暖，一些进口红酒商或许会出现因资金紧张而抛货。

　　厦门希恩酒业邓小忠也说：“大家都感觉进口红酒好做，都觉得利润高，但真正懂行的并不多。”据他介绍，现在进口商大都把利润让给代理商和分销商，自身利润一般在10%以下。