据《天府早报》报道  在面对金融危机挑战及世界经济出现剧烈起伏的当前，作为全球知名烈酒和葡萄酒集团，保乐力加下一站投资地会是哪里？这一问题的答案，在保乐力加与中国知名白酒巨头剑南春携手后浮出水面——共同重启具有悠久历史文化的天成祥白酒，进攻拥有全球最大白酒消费群体的中国市场。

　　强强联手孕育天成祥

　　当前纷繁复杂的市场格局和外部环境，也给新的竞争者提供了最佳的生存空间。在历史上，金融危机的背后总是未来新巨头的摇篮。

　　“外部环境的变化令天成祥充满机会，而白酒行业事实上也能够抵御金融危机。”天成祥酒业销售有限公司总经理约翰·西蒙森说。

　　来自国家统计局的数据显示，2009年白酒行业在金融危机面前非常抗跌。1—2月，白酒实现主营收入334.92亿元，同比增长20.17%；实现利润总额47.94亿元，同比增长29.71%。

　　但天成祥仍然谨小慎微，“我们需要一步步巩固市场，再扩大经营。”西蒙森说。

　　事实上，这就如同西蒙森一直以来的行动习惯：深入了解、考察，选择最佳合作伙伴，然后再发动攻击。

　　毕业于斯德哥尔摩经济学院的西蒙森，曾多次游历中国。当他于2001年加入国际知名的酒类集团——V&S集团（瑞典绝对伏特加集团，现被保乐力加收购）后，在其后的6年时间将所有精力投入到酒类市场之中。

　　这时，以前的中国经历让他对中国的白酒产生兴趣。“这里有着全球最大的白酒消费市场，能量巨大。”他说。

　　谨慎开道跻身川内白酒行业

　　但此举并非轻率之举，2004至2007年的4年间，约翰·西蒙森曾多次探访中国白酒市场，了解中国白酒文化、市场运作模式、国人白酒消费习惯等信息，其全部的前期市场调查工作都是为了进攻白酒市场作铺垫。

　　当然，有诸多外界人士揣测，天成祥酒业销售有限公司的诞生意味着白酒行业的“洋务运动”正式拉开序幕。中国的剑南春看中保乐力加的先进销售理念和丰富的营销经验乃是“师夷长技”，而保乐力加则看中中国巨大的白酒市场，其入驻行动被认为是“分饼”。

　　山西省酿酒工业协会专家组组长王元太认为：“不能以一种旗帜发展，酿酒工艺应该与时俱进。做出可以加水加冰、具有中华民族特色的中国酒。”

　　诸多业内专业人士表示，中国的白酒具备了走向世界的条件，“隐居中国”的格局或被改变。保乐力加选择天成祥，是看中天成祥本是剑南春旗下的一个老品牌，拥有文化内涵和历史积淀。

　　为了准确抓住市场卖点，天成祥酒由中国著名酒体设计大师徐占成亲自勾调而成。天成祥也成为徐占城大师数十年酿酒生涯的经典之作。

　　不一样的销售之道

　　问题是，坐拥雄厚实力的天成祥将如何打开市场？

　　坐在成都的商业楼中，约翰和他的中国员工们每天用英文聊天，并同时发布各种指令。而后员工们则开始奔忙。这是西蒙森最乐于见到的情形——这样的交流，能够让他加深对中国市场和文化的理解，推动天成祥的销售。

　　西蒙森信心十足。“传统的电视广告的宣传策略略显不合时宜，”他说，应该采用点对点的营销模式，锁定客户群体，以此来达文章来源华夏酒报到宣传效果最大化。同时挖掘天成祥的文化背景，邀请多位艺术家为天成祥打造特有的文化艺术作品。

　　双管齐下，天成祥这个新品牌的销量在地震及金融危机的因素下依然持续上升。

　　在已成功进驻多家大型超市和大型饭店后，西蒙森对于目前天成祥的各类营销手段所获得的效果感到非常满意，他认为，用西方的营销手段来销售中国的白酒是一个十分值得尝试的方法。

　　西蒙森并不局限于当前的成绩，对于他和保乐力加而言，中国市场不仅仅局限于四川。

　　他表示，天成祥白酒品牌已经逐渐打开了四川的市场，而根据此前所做的五年计划，天成祥即将在今年内开拓中国的白酒二级市场，踏出新的一步。

　　部分行业专家认为，外资入驻白酒行业或能改变目前的格局，同时也许能为白酒行业探寻出新的发展空间。
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