说起杜康酒，人们并不陌生。“何以解忧，唯有杜康。”这是曹操的名句。成都春季糖酒会召开之际，汝阳杜康酒推出了“中国红杜康”。湖南添禧商贸有限公司，成功取得“中国红杜康”的全球品牌营销权。笔者有幸采访了添禧公司董事长李宜隆（以下简称“李董”）、张曦总经理（以下简称“张总”）。

　　做中国红杜康，是顺应消费发展潮流

　　笔者：李董，张总，贵公司添禧商贸获得新品“中国红杜康”全球独家代理权。是什么原因让你们对“中国红杜康”这么上心？

　　李董：专家预言，当前我国进入了酒类营销的黄金发展时期，这种良好的发展势头还将持续、深化，白酒——继续在高位区间运行。“中国红”杜康酒的上市顺应了历史的发展进程。

　　张总：这个进程表现在一下几个方面：首先，国家政策的变化，由过去的限制打压变为扶优限劣。其次，我们赶上了白酒总体转向高端和超高端转化的趋势，且白酒在高档酒市场的地位越来越稳固，量价齐升现象明显，成为白酒龙头企业最重要的业绩增长点。除了文化因素，高档白酒强势品牌所具有的自主定价能力，是我们看好投资开发“中国红”杜康酒的重要原因。再者，杜康酒经过多年的市场经营，已经拥有了一大批忠实的消费者，其网络销售渠道畅通。

　　大市场，大信心，大攻略，钟情湖南

　　笔者：把中国红杜康酒的销售重点放在湖南，想必你们仔细研究过湖南市场吧？

　　张总：据不完全统计，湖南市场的白酒容量却在55万吨左右。而湖南地产的，名优酒还不到5万吨。这就为外来酒留出了30万吨左右的竞争空间，其中70%的份额为中高档酒。因此，我们信心十足。信心比黄金重嘛！

　　高瞻远瞩，趋利避害

　　笔者：看来，添禧在战略整合上下足了功夫呀。但要吃透湖南市场也不是那么容易。

　　张总：像我在开头提到的，市场很大，态势很好。但我们看到有优势，也有看到弊端。通过我们的调查发现以下种种：1、扎堆模仿。2、没有创新。3、地缘优势利用不充分。4、没有掌控好资本运作。面对这些现象，我们的对策，概括地说是：1、“中国红”杜康酒在市场运作时一定要采取“中心开花，以点带面”的运作思路。2、学习企业在区域市场的战略创新和营销创新能力，不会去简单的模仿。3、湖南地处贵州、重庆和广东之间，川酒和黔酒对缺少强势白酒品牌的渗透和辐射。4、我们更要通过认识湖南效应的本质，认清自己，不头脑发热，不盲从，不妄动。

　　撬动湖南市场，展望全国愿景

　　笔者：看来添禧是已经准备好了利器来撬开湖南市场的大门呐。

　　张总：何止湖南市场啊？你看，现在全国的形势：政策利好、行业洗牌加速、高度酒回潮等。这些对于中国红杜康，对于添禧，都是机会啊。

　　李董：别说湖南，甚至包括港澳台在内的市场，都在我们的战略部署范围内。

　　笔者：我们似乎看到了特属于中国红杜康的红瓷酒瓶布满三湘大地，祝福一个新的好品牌在中国白酒界绽放异彩。