“我来糖酒会就是为了找你们扳倒井，今天总算找到了。”3月23日，来自湖南的经销商刘庆良见到山东扳倒井集团副总经理张辉时，开场白直截了当。

　　刘庆良来自湖南怀化，是怀化联华贸易商行的总经理，当兵出身的他从部队转业后，在酒海畅游10余年，对酒类销售有了自己的生意经。

　　“我在猫耳洞呆过，军人的性格使我不管做什么都要把它做好。刚开始卖酒的时候，都是我自己亲历亲为，那时挣的都是辛苦钱。随着企业逐渐发展，去年引进了在湖南当地运作过金六福品牌的部门经理，企业也更加规范，步入了发展的快车文章来源华夏酒报道，亟需适合的产品进行产品线的补充，而扳倒井是我的唯一选择。”刘庆良说。

　　10多年前，刘庆良刚开始做酒的时候，扳倒井在湖南就拥有广阔的天地，这深深地刻在刘庆良的心里。当时的扳倒井在湖南很多城市都有不错的销量。后来由于众所周知的原因，以扳倒井等为代表的鲁酒品牌市场逐渐萎缩，湖南市场成为了别人的天下。

　　“我儿子在山东念书，看到扳倒井在山东的表现非常强势，尤其是在淄博、东营等地，市场占有率非常高。去年国井品牌的推出，更是显现出了扳倒井打造全国市场的雄心。儿子给我带回来几瓶让我尝，几个朋友都说酒质非常好。而且，我知道扳倒井都是自己酿造的酒，所有酒都产自高清，绝无分厂，这跟目前市场上很多企业大搞代工形成了鲜明对比。扳倒井的产品品质让人放心，所以，从1年前我就开始在网上查扳倒井的相关资料。”刘庆良说。

　　在这1年的时间里，刘庆良查了网上的相关资料。这次糖酒会他跟在怀化做酒的朋友都打了招呼，让大家帮着找扳倒井所在的酒店。功夫不负有心人，刘庆良跟扳倒井集团副总经理张辉在成都终于见上了，就有了开头的那一幕。

　　之后，刘庆良直奔主题，与张辉谈起了当地的市场情况，张辉为其介绍了扳倒井的优势：获得基尼斯纪录的最大酿酒车间，唯一的井窖酿造工艺，全国第一位“品酒状元”等等，尤其是目前扳倒井“双品牌（国井、扳倒井） 双香型（复粮芝麻香、幽雅浓香）”战略得到了广大经销商和消费者的认可。

　　张辉认为，刘庆良与扳倒井10年情缘今相见，只是成都糖酒会期间扳倒井火爆的一个缩影。虽然本次糖酒会扳倒井没有进行展示，但是很多经销商都主动找上门来，希望能够成为其所在地的代理商，和扳倒井共同发展。可以看出，经销商都看好扳倒井这支“潜力股”，这为扳倒井的市场开拓奠定了坚实的基础。

　　据《华夏酒报》记者了解，本次糖酒会期间，扳倒井还专门举行了国井扳倒井“双品牌，双香型”战略研讨会暨经销商座谈会，使经销商对扳倒井的发展战略更加清晰。

　　此次全国糖酒会上，扳倒井与来自广东、福建、湖南等省的30多个经销商达成合作意向，使扳倒井的省外布局形成了一定规模，为鲁酒走向全国做出了表率。
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