两大地产品牌把持市场

    　从黑龙江省哈尔滨市中心驱车半个多小时，就到了阿城区。阿城距哈尔滨市中心区23公里，辖4乡6镇9个街道办事处，108个行政村，总人口58万。在黑龙江省公布的2004—2006年度县域经济综合考核中，阿城位列该省10强县第2名。

    　一下高速公路，就望见一条巨龙雕塑。哈尔滨龙江龙集团股份有限公司就距离这条“巨龙”不远。龙江龙酒业的前身是创立于1902年的大兴昌烧锅。龙江龙酒业的白酒产品从最初的第一代“大兴昌”发展到第二代的阿什河、龙江春、第三代的龙江龙系列。集团董事长刘国仁介绍，文章来源华夏酒报该公司以酒业为主，集药业、保健品、商贸、科研、文化产业为一体。

    　而距离阿城区不远的玉泉镇，是黑龙江省玉泉酒业有限公司所在地。玉泉酒是中国浓酱兼香型酒代表，就像著名白酒专家高月明所说“一杯玉泉在手，两种香型享受”。在玉泉镇，只要是卖酒、喝酒的地方，几乎看不到别的白酒牌子。该公司总经理张庆毅说：“这里的人喝了50年玉泉酒，身体里都有遗传基因了。”

    　2005年前，阿城曾是龙江龙的“绝对势力范围”。如今，玉泉和龙江龙已经平分天下。2008年，富裕老窖酒业的几款中低档OEM酒，也通过大力度促销分得了一杯羹。当地酒类流通管理部门负责人介绍，玉泉、龙江龙、富裕老窖3个品牌在阿城的市场份额大概在5：4：1。

高端国名酒份额较小

    　哈尔滨天顺玉泉酒销售公司的陈建友对《华夏酒报》记者说，茅台、五粮液、水井坊、国窖1573等国名酒作为白酒中的奢侈品，在东北任何一个市场都有它的高端消费人群，阿城也是一样，但份额很少，估计不会超过市场总量的1%。阿城的白酒势力是龙江龙和玉泉两大白酒品牌培养起来的，以低度、兼香为潮流。目前，地方名酒的品牌溢价越来越自信，售价450元的玉泉30年，已经逼近了国名酒价位，成长也很快。

    　阿城低档酒主流度数在38—40度，价格在10元—18元之间（以500毫升计算），略高于黑龙江省其他县级市场。 这个价位的产品中，玉泉方瓶和龙江春老窖都有固定消费者。阿城市场上有几款小酒版很盛行，玉泉和龙江龙均有125毫升和250毫升的产品俏销中小餐饮店。

    　陈建友说，富裕老窖上升很快，这与其大力度的促销分不开，尤其“直接返盖”这一招，很受餐饮终端欢迎，说白了就是变相降价，渠道商有钱赚。但经销商是否赚钱就不清楚了，这样做不像是长线运作。

    　阿城中档酒主流度数在42度，价格在24元/瓶—88元/瓶之间。在A、B类餐饮终端，售价24元/瓶的玉泉老方瓶和48元/瓶的玉泉经典系列一直表现坚挺；售价28元/瓶—88元/瓶的龙江龙系列“新品”、“10年”、“金都风情”等，富裕老窖的“猎户”等，则采用高瓶盖费、瓶外刮奖，盒内置人民币、港币、美元等手段进行促销，点击率也不低。

    　阿城高档酒主流度数在45度—48度，价格在128元/瓶—300元/瓶之间。 终端售价168元/瓶的玉泉15年，因为地方各级政府的推荐成为阿城高档酒的消费主流，并有向哈尔滨市场蔓延之势；龙江龙128元/瓶—300元/瓶之间的高端产品，以不同的“钻级”为标注，也有自己的舞台。

餐饮渠道不谈进店费

    　阿城有餐饮终端300余家，其中A类店4家，为日月美食城、金京美食坊、金京饭店、福成肥牛；B类店10家，包括国府酒店、百事成酒店、清真斋、星期天连锁火锅等；其余为C类店，老昌春饼和香香饼城等是代表。

    　阿城当地大型连锁超市不发达，只有满客隆、庆客隆、富氏隆3家，其他400多家为B、C类超市。
    　因为两大地产名酒直接操控终端，该地餐饮渠道对进店费不敏感。外地酒支付高额进店费意义不大。

阿城餐饮终端A类店日月美食城