春节将至，《华夏酒报》记者走访江苏省南京市场时发现，受金融危机的影响，各大酒类品牌的销售都不是十分火爆。2009年伊始，众多品牌都加大了促销力度，商场、超市等众多卖场酒水柜台促销再度升级，节前白酒竞争到了白热化程度。

高端白酒：促销力度大 消费热情小

    　去年春节前，南京的高端白酒十分紧俏，价格高涨，53度飞天茅台一度突破厂家698元/瓶限价，有的卖场甚至突破800元/瓶，即便如此，仍供不应求。然而目前高端白酒市场情景不容乐观，部分品牌降价促销仍难以拉动消费者的消费热情。

    　目前南京各商超，53度飞天茅台价格在658—698元/瓶之间浮动，甚至出现部分商家降价销售刺激消费；52度五粮液的价格主要在548—598元/瓶之间，45度五粮液、52度五粮液和58度五粮液虽然没有直接降价，却开展了买一瓶返50元礼品或者赠送50元话费等促销活动；其他部分高端产品也在进行不同程度的促销。

    　高端酒市场“不升反降”、“降价促销”的现象多年不遇。但从目前来看，高端酒市场整体不温不火。

    　相对于商超，以零售为主的专卖店情况稍许乐观。桐枫烟酒连锁南京区域总经理温婷对《华夏酒报》记者表示：“以零售为主的烟酒专卖店目前受金融危机影响并不明显，由于平时具有比较好的信誉和质量保证，消费者比较认可，因此在节前高端白酒销售基本没有受到大的影响。”

   文章来源华夏酒报; 　总体来说，今年春节前，江苏高端白酒市场情形不容乐观。一位名酒经销商表示，2008年下半年的销售总额应为上半年销售总额的两倍，但真正年底结算时发现，下半年高端名酒的销售额只有上半年的二分之一多一点。受金融危机影响，消费者的消费比较谨慎，商务活动、朋友聚会都相应减少，直接引起了酒类销售的下滑。

    　不少名酒经销商在接受《华夏酒报》记者采访时表示，由于金融危机的影响，公司的销售额还未能达到理想目标，希望随着春节的来临，高端酒市场能够逐步“热”起来，销售能够“火”起来。

中档白酒：促销花样多 市场火爆

    　相比于高端白酒市场，中档白酒销售火爆。尤其是百元左右的中档白酒，平时即是消费的首选品牌，年前大力度促销更加刺激了消费者的购买欲。 

   
    　目前，南京市场上中档白酒品牌的促销方式多种多样，多表现为“买一赠一”、“买即返现”、“赠送礼品”、“搭配销售”等形式，赠送金额不等。

    　在南京商超中，“苏酒军团”表现极度活跃，洋河、双沟、今世缘系列产品全线促销，极大地提升了苏酒整体气势。

    　促销力度最大的当属洋河，在经过了2008年的快速发展之后，2009年，洋河加大了市场投入力度，主打品牌蓝色经典系列全线促销，买一瓶“海之蓝”返现10元、“天之蓝”返现30元、“梦之蓝”返现60元，如此大的促销力度尚属首次。

    　双沟除了在商超“买即返现”之外，将更大的投入力度放在酒店等终端市场。“满城惊现黄金牛”——喝双沟珍宝坊送金牛的促销活动在终端引起了很大的反响，同时也意味着双沟在新的一年，已经从产品促销上升到了品牌促销阶段。

    　今世缘继2008年推出众多新品之后，在商超主要采取“买一赠一”、“买即返现”等促销方式。“买一赠一”在苏酒中为数不多，极大地推动了其产品推广速度，带动了其品牌知名度的提升。

    　徽酒品牌在江苏市场一直是舍得投入的，促销方式基本囊括超市内所有促销方式。今年，“徽酒军团”仍然延续以往的热情，始终是大投入，大手笔，促销不断，惊喜不断。

    　目前南京市场上，主要有口子窖、古井贡、高炉家、迎驾、百年皖酒等徽酒品牌。“买大赠小”依然是徽酒最常用的促销手段，配合着“买一赠一”、“买即返现”、“搭配赠送”等促销方式，使得徽酒在南京市场上始终占据一定的市场空间。

    　最惹人注目的依然是口子窖，除了其他促销方式之外，口子窖近期推出了“买赠干红”促销活动，“口子窖1999典藏”、“口子窖十年”以及口子窖礼盒装等均采取买一即赠长城干红一瓶，在节庆期间吸引了不少消费者的眼球，使口子窖成为不少宴请宾客的消费者的首选。

    　最近，不少南京经销商针对节前市场，在普通烟酒门面店内举行“降价刮奖”促销活动，也取得了不错的效果。“三星百年迎驾”原价46元，现价40元，且买一瓶返5元；普通高炉家，原价79元，现价68元，且每一瓶封口处都可刮奖，奖金为5元—8元不等。

    　川酒品牌变化不大，焦点依然聚集在泸州老窖系列、五粮春以及金六福系列品牌之上。三品牌在商超内多采取“买一赠一”以及“买即返现”两种促销方式。由于是多年来南京市场上的畅销品牌，加上大力度的促销，其品牌点击率一直较高，尤以泸州老窖系列产品较为突出。

    　黔酒中，茅台王子酒、茅台迎宾酒以及茅台醇等表现较为突出。茅台王子酒、茅台迎宾酒在江苏省苏果超市中的“买一瓶赠送高级干红一瓶”促销活动取得了相当好的效果，加上节日氛围的带动，目前，茅台王子酒在南京以及周边城市销量看好。

低档白酒：低调表现 稳步升级

    　低档白酒产品本身利润较少，即使节庆之时，厂家以及经销商进行的促销活动也少之又少。目前，南京各超市内低档白酒品牌表现均比较“低调”，但节前总体销售额呈不断上升趋势。

    　南京低档白酒主要包括：地产白酒——洋河普曲、洋河优曲、双沟大曲、分金亭等；川酒——沱牌液、沱牌大曲、沱牌春、沱牌以及绵竹大曲等；京酒——红星、牛栏山以及北京二锅头等，主要以二锅头为主。

    　由于低档白酒品牌价格较便宜，因此一直是普通工薪阶层的首选。苏果超市一社区店营业员对《华夏酒报》记者表示，节前一段时间，低档酒市场的消费点击率明显提升，多为消费者自己饮用。二锅头裸瓶酒最近销量较大，北京二锅头部分产品曾出现过断货情况。

    　2009年的元旦对各大酒类生产厂家来说是一年战略计划的开端，在南京市场上，苏酒、川酒、徽酒以及京酒等卯足了劲，以促销为开端，进入了新一年的市场销售工作。