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让拓市新战略落地开花
2015-11-17 10:23:15   来源: 《华夏酒报》   作者:孙晓琳   评论:0

  泸州老窖真藏精酿6号:集中优势兵力,发力团购渠道

  【发生现场】湖南省长沙市

  【看商】湖南晴高酒行总经理 王雨晴

  【看商简况】湖南晴高酒行成立于2001年,企业致力知名白酒品牌的代理与销售,公司集科研、加工、贸易为一体,主打中端知名白酒品牌运营市场,受到消费者的高度追捧,直接引领了湖南当地中档白酒的发展。

  【市场行为】代理“泸州老窖真藏精酿6号”之初,湖南晴高酒行仔细分析了整个行业的形势,采取了积极的应对措施,公司努力拓展餐饮渠道的业务,引进适合餐饮渠道销售的品牌,吸收培育餐饮渠道营销人才,在湖南餐饮渠道供应商中独树一帜,为公司推广这款白酒的发展又确立了一个平台。与此同时,公司利用传统零售网络,与湖南当地各传统大商场、烟酒专卖店、婚庆店都有稳定的合作关系,在短短一年的时间,便打开了市场,在湖南中档白酒市场中独树一帜,“泸州老窖真藏精酿6号”获得当地消费者的认可。

  【观看体会】泸州老窖精酿6号,于毫厘之间,酝酿经典,选用中国白酒金三角长江谷地特产——糯红小高粱为主要原料,经过泸州老窖臻传了23代浓香正宗酿造工艺打造,和“大师级”酿酒大师精心呵护的老窖窖池群来酿造。其包装采用炫彩中国红,曼妙柔和,如舞翩翩,喜庆大气,精致的封口,金灿夺目,品质卓越精妙,立体的设计,凹凸曲线,设计新颖,深受消费者青睐。

  【操作心得】在当前酒业调整期期,团购依然是酒商拓市的一个利器。团购渠道的打通,为产品的上量打下了坚实的基础。湖南晴高酒行借助团购渠道,积极开拓,面向婚宴用酒文章来源华夏酒报,企业招待用酒、机关食堂、单位福利发放、企业答谢年会、商务聚会等开展特色营销,积极推介“泸州老窖真藏精酿6号”这款白酒。湖南晴高酒行还专门成立了销售队伍,拓展便利店营销及车载销售。同时,利用现代化电子商务平台,公司紧跟时代脉搏,借助电子商务平台的资源和网络优势,积极开拓网络营销渠道,大力推广泸州老窖真藏精酿6号。

  52°汾酒集团帝王黄:市场招商,网络搭建打通市场

  【发生现场】广东省广东市

  【看商】广东嘉源商贸有限公司总经理 张平

  【看商简况】广东嘉源商贸有限公司是一家专业批发中档白酒的酒类运营公司,公司直接与各大中档白酒企业合作,代理销售多款中档白酒。广东嘉源商贸有限公司代理的现有产品均为酒厂直供,100%纯粮酒、品质保证,产品定价具有一定的竞争优势。

  【市场行为】广东嘉源商贸有限公司深知,诚信经营是根本,产品质量是关键,公司一直秉承“诚实守信、品质制胜、合作共赢、共同发展”的经营理念,以薄利多销的营销策略,为广大客户朋友提供物美价廉的产品。

  【观看体会】52°汾酒集团帝王黄优质的口感源于优质的水源,杏花村有取之不竭的优质泉水,给汾酒以无限的活力。马刨神泉和古井泉水都流传有美丽的民间传说,被人们称为“神泉”,该款产品包装精美大气,可用于谢师宴、庆典、送礼、朋友聚餐、家庭聚餐、喜宴等场合。

  【操作心得】广东嘉源商贸有限公司在代理52°汾酒集团帝王黄之初,拥有资金实力的优质经销商是公司在选择经销商方面的首选。经过了一个阶段的市场产品的过渡期之后,对于这款产品的铺市,公司采取了精细化的运营模式。首先,公司结合零售业现代化的发展,与麦德龙、大润发、沃尔玛、银座、华润超市、家乐福等广东地区所有现代卖场及连锁超市保持了良好的业务关系,提高了该款产品的铺货速度。其次,随着夜场渠道的升级,公司勇于创新,积极参与夜场渠道的开拓,与广州当地所有AB类酒吧都有直接或间接的业务关系,年销售额突破一个亿。


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编辑:苗倩

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