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是谁在“搅局”酒类零售生态?
2015-07-28 20:39:00   来源: 中国酒业新闻网   作者:祁西峰   评论:0

  酒类垂直电商B2C曾抢占了传统实体门店大量零售业务,那时,电商被视为实体店的“天敌”。

  但,时过境迁,当“O2O”已经变成一种大众口号的时候,B2C垂直酒类电商不再是仅有线上就能搞定用户,线上零售的美好时代已经一去不复返。如今的酒类零售业开始步入一个强用户体验和社交参与感的全新时代。

  谁来引领全新的酒类零售业?又是谁在“搅局”现阶段的生态?新的时代,一定需要颠覆性的思维来推动。近日,有一种力量在扮演着酒水零售业“搅局者”、“颠覆者”和“开创引领者”的身份,以直达人心的践行迎接酒水零售业新时代的到来。

  这股力量正是来自北京的链酒团队,他们以热情似火的创业激情,在半个月时间里召集了500多名酒水实体店老板走进了链酒O2O会客厅。在笔者看来,链酒玩得出众的不仅仅是对酒水老板们的号召力,更具颠覆性的是这种影响的方式、沟通的新式和合作的架势。

  在短短半个月时间内,链酒在北京举办了两场与酒水实体店老板们的深入沟通会。按照传统思路,这种大规模的会议召集一定是要上广告在媒体上搞宣传的,而且要做足噱头吊足胃口,什么牛叉大咖人物的干货分享,什么某某大奖等你带回家等等。但链酒从来不走常规路线,一切都不按套路出牌,完全以互联网思维来玩转整个事件。

  依靠精心搭建的微信社群,信息传播、会议召集和思想交流都在这里搞定;没有免费参会之说,凡到会人员都要先文章来源中国酒业新闻网交费(以此确保参与者质量);没有所谓大咖人物站台,链酒创始人发自肺腑的交流分享令现场掌声不断………..以上这些在老思维运营者看来,完全是不可能的。但,链酒做到了!而且它与酒水实体店老板们的合作更是“出格”。

  链酒赤资1000万元、耗时10个月之久,开发了一套针对酒水实体店的软件营销工具,是一套集采购、销售、库管一体的移动互联网POS收银财务管理软件,可以实时查询店内进、销、存状况。还有会员注册、管理、积分兑换系统;可建立分销系统,将会员转化成分销商,生产分销二维码,通过此二维码注册会员终身绑定,引流会员消费将获得红包返利。每家实体门店的微信公众号都可对接链酒云门店,同步展示销售店内所有商品,实现互联网+实体店+用户,真正意义上完成实体店的O2O升级转型。那么,有人要问了,加盟链酒多少钱?免费!终身免费!链酒不设加盟费、年销量任务,压货库存等已经被行业所唾弃的陈旧规则,它要玩的是共享经济,要融和全国的酒业零售实体店实现互联网化。

  链酒就是一个赤裸裸的“搅局者”,不仅这套营销工具给实体店酒水老板们终身免费使用,而且还有链酒商务代表贴身为老板们服务,帮助其完成实体店的互联网化。待线下实体店完成用户沉淀和云门店上线后,链酒将进入2.0版本,借助资本力量推海量用户,推动链酒成为酒类行业的“大众点评”。通过LBS定位、地图抓取、评价排名、星级排序、专家互动、互动游戏等方式,把链酒打造成酒友社交分享互动平台,在链酒上可以实现约酒、约餐、约游、约项目......此时的酒水零售行业还只是线上线下两层皮吗?还只是披着O2O外衣靠打价格战引流量的电商吗?还只是在夹缝中苟延残喘的单一实体店吗?

  不可否认,现在O2O已经被各行各业喊成了概念性口号。酒水行业的O2O更显浮躁, 更多意义上是在“+互联网”,而不是具有更多想象空间的“互联网+”,其实质还是在原有业务下的一种延伸补充。要么是实体门店到线上去,上淘宝、开微店,或一些连锁门店自建线上电商平台;要么是垂直酒类电商B2C的线下延伸,联合线下实体店加盟接单做配送;当然还有一种是白酒厂家自建的闭环式电商平台,与线下原有经销商实体店发生联动。但这些O2O玩的其实都是“补充”,没有裂变,没有真正互联网思维倡导的“融和和颠覆”。没有彻底的创新,O2O还只是换汤不换药,最终徒有其表没有实质性的思想变革和行动举措。

  未来的零售业不单单是在卖产品,会走向体验经济和共享经济。谁能颠覆现阶段的酒水零售生态?一定是不按套路出牌,有用户思维和共享意识的“搅局者”。


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编辑:许坤

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