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烟酒店要反击了?
2015-07-24 11:13:53   来源: 中国酒业新闻网   作者:祁西峰   评论:0

原标题:谁说烟酒实体店大势已去?反击才刚刚开始!

  最近,传统烟酒实体门店“关店潮”之说在业内被传得人心惶惶,酒类实体终端好像已经变成了产业链中的鸡肋业态。团购巨幅缩水,零售被电商截流,看似酒类实体终端已经走到了生存的尽头,好像大家都在面临着一场生死劫,而事实上,他们的反击才刚刚开始!

  在国家层面“互联网+”战略的引领下,打通线上线下加快互通共融,通过信息化改造、供应链优化等,并利用互联网、物联网技术搜集分析各种消费行为,烟酒实体终端将快速进入大数据时代。2015年,传统烟酒实体零售门店的反击才正式拉开大幕,这一年被行业分析人士称为烟酒零售门店的O2O元年。

  酒类O2O企业并不缺,有的是以厂家主导型的、有的是以传统线下酒水商家主导型的、有的是PC电商做的B2C类型的补充,但真正的平台型、开放化、与线下众实体店强粘性的酒类O2O平台,在2015年年中才正式高调亮相行业。链酒O2O,历经一年多技术研发,以“资本+人才+互联网+实体店”的全新“铁四脚”模式,开始带领传统实体门店转型反击、突出重围、共享“互联网+”的红利。

  酒类实体门店本身已经具有购买方便、价格便宜、服务灵活、真实体验和高信任度等优势,而在市场消费环境发生变迁,由功能型消费需求向互动体验、心经济转变升级的当下,“互联网+实体门店”将会产生更高效的市场自救和逆袭。链酒O2O要团结全国600个城市50万家酒业实体商户,组成强大的线下酒业实体联盟和线上数据、技术、产品共享平台。一只蚂蚁会无意被大象踩死,但一群团结的蚂蚁即使大象故意攻击也会被强大的蚁群击退。这就是链酒O2O的市场哲学,一家门店肯定不能抵抗市场变迁的洪流,但经过互联网新兴技术武装的众多实体门店群体将会沉淀下海量有效用户。

  跟着O2O平台转型,商家们都会顾虑加盟费、利润分成、产品加价供货和最终沦落为物流配送员。的确,他们的这些担心都是现实存在的,以往一些酒类O2O平台确实是这么做的。但链酒O2O不这么干,它将复杂的产业链去中间化、将松散的供货关系转换为捆绑式合作关系、将零散的微型企业转换为大平台股东。以上这些也许看起有些“高大上”,说个最接地气的,以往的酒类O2O平台吸引商户入驻时都会承诺为其带来流量,但链酒O2O不会这么去忽悠,创始人潘运洲在不同场合都很坦诚与商家们沟通:“我们前期还不能为大家引流量,现在全国还没有哪家平台能真正做到引流。链酒前期不能授人以鱼,但我们承诺耐心做到授人以渔,给大家免费使用链酒软件实现数据精细化分析、教会大家做客户沉淀和完成用户裂变,到第二阶段我们才会借助资本的力量推海量的用户,把链酒做成文章来源中国酒业新闻网酒水行业的‘大众点评+天猫商城’。”

  其实,前期没有用户基础的情况下,烧钱打广告和依靠高价补贴引流量,只能是治标不治本。只有在天使用户完成体验和口碑传播的前提下,再去做推广才能真正引流并实现高转化率。届时,才是酒类零售业的绝地大反击!

  当前,在生死大考面前,烟酒实体门店唯有借势借力、抱团平台转型,才能真正完成这场反击之战。


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编辑:许坤

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