对经销商的管理，主要有六种方法：一靠品牌地位，二靠高明的战略、战术和策略，三靠激励有力的政策，四靠强有力的市场支撑，五靠完美的服务和有效的管控，六靠培训提升。

　　无论是管理业务员队伍还是管理经销商队伍，政策都只是其中的方法之一，而且是最简单、最没有技术和智慧含量，最容易同质化，谁都会用的方法。政策的实质就是分钱，而分钱谁不会，关键在于挣钱。越是平庸的管理者，别的方法和手段不懂、不会用、用不了，只会盯住政策；而越是高明的管理者，越是在挣钱的方法和手段上下功夫，而只把政策当作“副产品”。

　　营销既需要狂风暴雨，又需要润物无声。

　　做营销需要文章来源华夏酒报把“两论”有机地结合起来：一是“品牌论”，一是“销售论”。不能脱离开品牌做销售，也不能脱离开销售做品牌，销售是在品牌形象统领下的销售，品牌是以销售为目的的品牌。

　　搞营销需要适应市场，但不需要实用主义。卓越的企业和企业家无一不是既以市场需求为导向，更以基本的商业精神为导向。既适应市场，又超越市场；既适应消费者，又超越消费者。实用主义充其量只能创造出二流和三流的企业。

　　营销管理正在走向全面专业化、全员专业化、全过程专业化、全流程专业化。在这种全面专业化的基础上，实现更高层次的全面的整合化。

　　营销人员的戒条有六：一戒茫，无方向、无目标、无追求、无动力；二戒懒，眼懒、耳懒、手懒、腿懒、脑懒、心懒；三戒油，一瓶子不满半瓶子晃荡，自以为什么都懂，其实什么都不真懂，麻木不仁、不求进取；四戒碌，无方法、无计划、无秩序、无节奏，忙忙碌碌无效率、无成绩；五戒贪，不走正路走邪路，向企业伸手、向经销商伸手；六戒浮，白天坐车晚上住店，游来游去浮在市面，深入不进市场、深入不进消费者、深入不进终端、深入不进经销商、深入不进竞争对手。

　　所谓商战，就是你打你的、我打我的；你打你的优势、卖点，我打我的优势、卖点。硬拼不是商战，竞争的最高境界是无竞争。 （终）
   
   
　　
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