随着经销商业务量的逐步扩大，经销商老板需要处理的事情也日渐增多，然而，面对越来越复杂的市场环境和激烈的市场竞争，仅凭经销商老板一人已经无力应对。此时，员工的作用就凸显出来，经销商老板们也意识到，一支得力的员工队伍，对自己的企业有着举足轻重的作用。但遗憾的是，尽管老板们已经意识到员工的重要性，但高效的业务团队却仍然不多。

　　到底问题出在哪里？笔者认为，主要有以下四方面原因。

　　战略的缺失

　　古语道，“凡事预则立，不预则废。”战略就是清晰自己未来打算往哪个方向走，预期能有多大的收益，同时，还需要有相应的步骤和具体动作，这些步骤和具体动作还需要有相应的人去做文章来源华夏酒报。

　　为了确保预期目标的达成，经销商必须提前进行人力资源方面的储备与培养。

　　老板的心态

　　由于工作关系，笔者接触过不少经销商老板，他们大多数人属于“小能人”，自认为有足够的思想和能力来应对一切。至于员工，只不过是顺应老板指挥的“兵”而已。

　　时至今日，仍有许多经销商老板固执地认为，员工就是工具，是执行老板思维的，不需要有自己的思想。听话、干活就是员工的主要工作。

　　但是，要打造一支强有力的员工队伍，就必须涉及到以下几方面问题：一是待遇，二是放权，三是足够的人事管理技巧。而这三点恰恰是大多数经销商老板的软肋。

　　技能的缺失

　　天底下最难做的事情是什么？是管人。现在，许多国外大企业的总裁身边都有两个非常重要的职务，一是法律总监，另一个就是人力资源总监。而在职场上，人力资源总监的薪水往往要高过营销总监，这也从另一个角度说明了管人的专业度和复杂程度。

　　家族的影响

　　经销商在起步阶段大多都是家族制经营，有的还可能是全员投入。所以，在经销商大家族成员中，很自然就会感觉到“这个公司是我们家的”。即便是经销商老板敢于投入，有心用人，家族的其他成员心里也会不舒服，更有甚者，时时刻刻提醒员工，“这家公司姓什么什么，别以为你是个主管就能咋地，我让老板撤了你还不是一句话”之类的言语和行为。对员工来说，这是非常沉重的打击。
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