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把最好的葡萄园装进瓶子里 长城将推出“天赋葡园”
2015-12-21 06:35:42   来源:   评论:0

  2月22日,中粮长城酒业将推出“长城天赋葡园”葡萄酒,这是中粮酒业推出的又一重要中高端品牌,为此,中粮酒业有限公司总经理吴飞对该品牌进文章来源华夏酒报行了解读。

  “长城天赋葡园既是产品品牌,也是中粮酒业旗下众多珍稀葡萄园的统称。”吴飞对《华夏酒报》记者表示,中粮酒业在世界最好的酿酒葡萄产区,精选优质小产区,建立了多个长城专属天赋葡园,长城天赋葡园系列产品就来自于这些独特的葡萄园。  

  “昌黎产区精选自碣石山脉中心小产区的天赋葡园珍藏级干红、沙城产区精选自洋河河谷中心小产区的天赋葡园珍藏级干红、烟台产区精选自龙丘山谷中心小产区的天赋葡园珍藏级干红,均采用16年以上树龄的赤霞珠酿制,酒体纯正、地道,保留了原产地的浓郁风味。用酿酒专家的话说,长城天赋葡园是把最好的葡萄园装进了瓶子里。”

  长城旗下产品众多,在中粮酒业和长城品牌的未来战略中,长城天赋葡园的上市对中粮酒业意味着什么?吴飞说:“天赋葡园上市后,长城旗下形成了酒庄酒、小产区酒、大产区酒、餐酒等非常清晰的产品脉络。作为中粮酒业的全国性战略产品,天赋葡园既有对长城品牌的传承,也有许多创新和突破。” 

     “首先,天赋葡园延续了长城一直倡导的产区价值理念。我们在国内昌黎、沙城、烟台、新疆、宁夏乃至智利、法国等多个产区建设了自有葡园,长城的目标是把这些优秀产区中优秀的葡萄酒提供给消费者。其次,长城天赋葡园产品零售价为90元—300元,这是国内葡萄酒市场消费增量最大的部分,也是企业和经销商利润回报最高的区间。从发展的角度看,长城天赋葡园无疑是中粮酒业未来战略的重要载体。”

     据悉,中粮酒业将启动聚焦战略,推动长城天赋葡园成为中高端葡萄酒的领导者。长城旗下产品很多,比如星级、年份酒、海岸系列等,都有自己的消费群体,但也正是因为五指张开,力量过于分散,没有聚焦和形成合力,导致长城在中高端和消费者沟通不太深入,品牌形象不清晰。天赋葡园被视作长城的拳头产品,中粮酒业将集合系统资源,实现长城天赋葡园的领先地位。

     吴飞指出,天赋葡园推出后,对于经销商的选择标准有这样一些要求:首先是理念认同,认同中粮酒业的发展战略,认同长城天赋葡园的营销模式,认同中国葡萄酒行业的发展前景,有将长城天赋葡园作为自己事业推广的主观意愿;其次是软硬件方面的考察,比如资金实力、网点数量、服务能力等等。作为领袖品牌,长城此次也向成长型经销商敞开了大门,希望成就他们发展与超越的梦想。

     “渠道重心下沉是长城品牌渠道变革的方向,长城天赋葡园将删减原来销售系统中复杂的销售层次,将市场资源聚焦在终端和渠道。作为一个讲究合作感情的品牌,长城也特别期待所有合作伙伴能够迎合消费环境变化,主动构建终端服务型营销模式。这不仅是长城渠道变革的要求,也是中国酒业精细化营销的必然走向。”吴飞对天赋葡园的重磅推出信心十足。
          
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编辑:施红

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