紫轩酒业建厂5年,何时出现盈利转折点为广大职工所关注。今年以来,紫轩酒业公司加强运营策划,加大外部市场开拓力度,优化销售区域布局;强化内部生产组织,规范采购业务流程,狠抓增产节支,各项经营指标持续优化。
紫轩酒业对生产和销售现行的组织机构进行了调整优化,组建了供应部、经营部,增设了销售管理科、橡木桶酒和原酒销售科、国际贸易科及长沙办事处,加强各部门、驻外分支机构之间的沟通协调,为实现规范化管理打下坚实基础。
优化产品结构,构建完善的产品价格体系。该公司通过对全国市场的深入调研,结合市场和顾客信息反馈,研究讨论更新产品包装、调整产品结构和完善价格体系,完成紫轩酒业产品线规划。开发出有机梅尔诺干红、紫轩盛世干红、紫轩风韵干红、紫轩干红、紫轩白兰地等5款新产品,为完善市场布局打下坚实基础。
转变市场营销策略,明确发展思路。紫轩酒业公司调整了销售策略,制定了渠道和终端网点建设计划;确立了做透甘肃省市场,以地级城市为切入点,逐步向省会城市渗透的战略。
强化营销队伍建设,提高员工综合素质。紫轩酒业公司多次组织管理、销售人员开展销售业务学习,通过聘请专业讲师和实战演练学习,提高员工销售业务水平;通过多种渠道积极引进行业专业销售人才,充实了销售队伍。