2008年7月1日，在与第二届中国葡萄酒经济年会同期举办的2008中国国际葡萄酒烈酒品评赛（VINALIES CHINA）中，产自中国的冰葡萄酒让在场的老外们着实吃了一惊。

　　在来自中国、法国、澳大利亚、西班牙、葡萄牙、以色列、瑞士、突尼斯等国家的270多个参评酒样中，甘肃祁连葡萄酒业有限文章来源华夏酒报公司选送的“祁连传奇”冰白葡萄酒获得参赛冰葡萄酒唯一金奖。

　　酿造“传奇”

　　在荒无人烟的戈壁，生活条件相当恶劣，然而这里却是葡萄生长的福地。有夏无春，有冬无秋，落差极大的气温俨然是一个天然冰箱，葡萄在枝上结成冰球，既不腐烂还耐保存，可以充分成熟且含糖量高，持续的沙尘天气让害虫无法生存，因此这里的葡萄生长全过程从不用农药，完全做到无农药、无公害污染。

　　“高品质的葡萄加上和中国农大的技术合作，一定要酿出高品质的葡萄酒，祁连葡萄酒的定位应在中高端市场，这既是根据现有条件的一个准确定位，也是今后葡萄酒发展的需求和趋势。”2009年4月28日，中国酿酒工业协会副理事长兼秘书长王琦在参观祁连葡萄酒公司后说。

　　国际性金奖的获得给祁连葡萄酒的发展铺开了一片新的天地，目前，甘肃省正在全力打造葡萄酒产业带，作为冰葡萄酒发展中的优势企业，祁连葡萄酒可立足自身的区位优势，在这条葡萄酒产业带上找准自己的定位，树立以冰葡萄酒为主打产品的品牌形象，走一条定位高端市场的冰酒之路。
　　“虽然祁连酒业公司取得了长足的进步，但是由于资金的制约，公司在品牌的宣传和维护、塑造上还有待进一步加强。”祁连葡萄酒业有限公司总经理蒋太明说。

    　目前，祁连正在积极向甘肃省委、省政府争取，进一步加大对名优产品的扶持力度，在税收及财政项目上给予一定倾斜，在政府接待上尽量使用高质量葡萄酒，帮助祁连葡萄酒提高宣传力度。

　　危中生机

　　“受金融危机影响，中国的葡萄酒市场不可能独善其身，特别对祁连这样品牌知名度有限的企业来说，生存空间面临着进一步缩小。”祁连葡萄酒业有限公司党委常委、副总经理宋彬说，“虽然祁连酒业危机四伏，但也存在一定的发展机遇。”

　　宋彬表示，受全球金融危机的影响，国际国内的葡萄酒市场销售普遍出现萎靡状态，祁连酒业可通过一段时间的休整，加强企业内部管理 ，调整发展战略，为加快企业科学发展积蓄力量。

　　2009年，祁连将做好以下工作：一是省内市场重点做，省外市场做重点。省内市场方面，在稳定兰州、张掖市场的同时，大力开发天水、平凉、白银等有市场潜力的地级市；省外市场方面，重点做好几个近期可以做好的市场，比如西宁、无锡、杭州、漳州等地。二是巩固中邮现有市场，扩大中邮销售渠道。2008年，甘肃市场总计成品酒销售收入1380.51万元，其中，中邮销售678.93万元，是甘肃市场销售收入的49.17%，占到近一半。从销售利润来看，甘肃市场销售利润是39.81万元，而中邮市场是229.09万元，是甘肃市场的5.75倍。可以说，中邮市场是祁连酒业唯一的利润增长点。对于中邮市场，祁连今年的发展方针是巩固好甘肃邮政市场，重点做好青海、四川、重庆三个省级邮政市场。下一步，公司将投入更多的人力、财力和精力加大对中邮的客情维护，力促中邮加大对祁连酒的销售力度。三是进一步加大战略策划和形象宣传力度。为了打造形象，公司专门成立了企业策划部，作为一个独立部门，专门研究企业发展战略、形象包装、品牌宣传和维护等工作。

　　宋彬向《华夏酒报》记者表示，目前，张裕、长城、威龙等企业已经意识到，优质原料的争夺可能是葡萄酒行业将来发展的最大战役，原料的优劣直接决定产品品质的高低，因此，自2008年以来争先恐后在西部发展自己的原料基地，祁连可考虑利用这样的发展机遇，加大合资合作发展步伐，解决祁连公司发展中存在的资金及营销网络不足等问题。
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