6月中旬，有消息称王朝酒业（00828，HK）要收购上海皇轩，并称双方谈判已经开始。

　　这一并购传言让众人联想到今年4月，王朝酒业集团董事会主席、中法合营王朝葡萄酿酒有限公司董事长白智生在业绩发布会上的一席话，未来有意寻求并购对象。这是否是王朝开启并购序幕的信号？   

　　疑似并购

　　作为此次并购传言主角的中法合文章来源华夏酒报营王朝葡萄酿酒有限公司，始建于1980年，是我国制造业第一家中外合资企业，合资的外方公司是世界著名的法国人头马集团亚太有限公司。



　　另一主角是上海申马酿酒有限公司。据该公司官方网站的公开资料显示，申马成立于1992年，在上海市嘉定区拥有一定面积的酿酒葡萄种植基地，公司由法国人头马君度集团、上海食品进出口公司以及上海嘉定区马陆镇资产管理公司共同投资建成，注册资金超过500万美金，其中，人头马君度集团拥有88%的股份。“皇轩”葡萄酒系上海申马酿酒有限公司旗下产品。

　　针对这一事件，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司副总经理尹吉泰在接受《华夏酒报》记者采访时表示，王朝今年确实在和一些企业就并购事宜进行接触，并购目标不一定锁定在华东区域。至于与哪些企业在接触，其中是否包括皇轩，尹吉泰表示不便透露。

　　目前，王朝并没有公开这一事件，而网络上却盛传王朝要并购皇轩，对此，尹吉泰表示，不排除有人刻意炒作。

　　在《华夏酒报》记者与申马方面联系时，一位不愿意透露姓名的工作人员表示，皇轩要被王朝并购的消息是没有的事。

　　王朝酒业2008年年报显示，其在上海、浙江、江苏等市场拥有相当份额，华东市场是王朝的主力市场，占据公司总营收的60%以上。很长一段时期内，王朝依靠干白等产品在上海市场拥有强势地位。
　　“皇轩”的主要市场集中在上海以及周边的江浙一带，在商超渠道中拥有一定的影响力。

　　也许，这正是王朝所需要的。目前，王朝在华东市场的影响力正在受到张裕和长城的夹击。

低潮还是低调


　　王朝似乎一向行事低调。

　　有人说，王朝专注于产品品质，用心做酒，不搞虚假宣传，不做巨额广告，靠实实在在的品质和多年积累的良好声誉走到今天。

　　我们也确实看到，与同类企业相比，王朝在运作过程中，相对低调。以推出期酒的行为为例，近两年国内葡萄酒企业热炒期酒，与王朝同处第一阵营的另外两家企业，在推出期酒时，均不遗余力地做了各种报道与宣传。然而，在2008年12月19日，王朝举行了“鼎樽期酒理财产品推介发布会”，行事却很低调，并没有炒得沸沸扬扬。记者只从新华网天津频道获得该消息，当天有近300人到场，期酒分“尊爵”、“御爵”两个系列，酒品采用梅鹿辄酿造。

　　低调与否是一个企业的战略与风格的体现。然而，如今的中国葡萄酒市场，已不是王朝刚成立的1980年代的状况，迅猛的增长速度和巨大的市场预期，早已吸引了全世界的葡萄酒企业投身其中。无论低调还是张扬，销售额、利润和市场份额，才是企业的最终目的。

　　据王朝酒业公布的业绩显示，2008年王朝酒业净利润1.43亿港元，较2007年同期增长了13.3%。2008年售出葡萄酒约5510万瓶，较2007年上升了12.9%。

　　此外，我们还可以从王朝对外公布的数据中获得这样一个信息，2008年王朝葡萄酒产品的平均出厂售价较2007年的23元/瓶（750毫升）有所增长。

　　这样的平均出厂价，隐约折射出了王朝高端产品在市场上的销售状况，以及近年来王朝高端产品发展战略的实施情况。

　　王朝历来被视为与张裕、长城同属中国葡萄酒行业第一梯队。然而，回顾一下张裕2008年的业绩，销售额34.53亿元，盈利8.95亿元。仅张裕·卡斯特酒庄，就实现销售收入2.75亿元，净利润1亿元。

　　对比张裕公司的业绩，王朝与同处第一阵营的企业的差距，显而易见。

　　在以争夺更多目标消费者为目的的广告宣传和“炒作”中，王朝一贯的“低调”风格，在一定程度上造成了失语和市场表现的低潮。

　　正如葡萄酒营销专家唐文龙所说，王朝葡萄酒只有应用大众化媒体与专业媒体的宣传组合策略，在宣传信息的轰炸喧嚣中发出自己的声音，进一步凸显自身的特色与优势，从而有效地与现有忠诚消费者以及潜在目标消费群体实现沟通。这样的宣传既需要“大手笔”，又得“巧发挥”，王朝葡萄酒才会在新一轮竞争中保持进而提高自己的品牌影响力和忠诚度。

　　进攻是最好的防御手段。

　　唐文龙认为，王朝可以利用人头马在华南地区的广泛影响力，逐渐渗透并稳步提升自身市场份额。在中原地区、西南市场以及其他市场采用策略性的以点带面，有选择培育重点战略市场的战略，合理布局中国葡萄酒市场。除此之外，可以通过增加对分销渠道成员的利益刺激，培训并扩充专业化的销售队伍，结合广告宣传，加快新产品开发、保障价格体系、拓展与维护终端、与竞争对手的竞争合作等一系列措施，保证公司在新的竞争战略指引下形成整体联动的效果。

　　不过，可以预见的是，王朝酒业今年已经在加速快跑。白智生在2008年9月公开表示，未来5年，王朝的生产能力要从目前的年产4万余千升，增加到8万—10万千升，为此王朝将大规模开展国内外收购计划。

　　今年4月，白智生在香港公布2008年年度业绩时再次表示，未来有意寻求并购对象。

　　尽管，有消息称，双方并没有谈拢，起初王朝确实有收购皇轩的想法，但是现在谈判已经暂时中止。

　　但是，与上海皇轩的谈判无论成功与否，或许仅仅是王朝展开大规模收购计划的开始。

　　至于同为人头马集团参股的王朝与申马的企业并购，是否是人头马整合其在中国资源的行为，或是人头马在其中起到穿针引线的作用，到《华夏酒报》记者发稿为止，尚未得到人头马方面的证实。