近日，法国卡斯特兄弟股份有限公司对外发出通知，该公司在法国当地原产的“CASTEL家族”牌系列葡萄酒产品，在中国市场由北京恒亿盛世葡萄酒有限公司独家授权代理，同时取缔原合作伙伴——北京东海鑫业国际酒业有限公司所有的相关权益。

　　“不安分”的法国卡斯特再次在中国葡萄酒市场上掀起波澜，这场由法国卡斯特亲自编导，亲手挑选演员的持久战，究竟何时才是终结？

　　而法方与恒亿盛世的高调牵手，或许正是一场战役的开始。   

　　花落谁家

　　对于“恒亿盛世”，很多一直与东海鑫业保持合作的经销商，并不感到陌生。



　　2007年，地产大亨石福利以个人身份入资东海鑫业，取得该公司51%的股份，成为幕后最大的股东，而东海鑫业的前台掌舵者则是李伟革。

　　2008年，李伟革因财务问题被检察机关批捕，涉嫌挪用和侵占公司巨额资金，导致东海鑫业资金链断裂。

　　2009年，恒亿盛世集团再次介入，旗下的北京恒亿盛世葡萄酒有限公司取得法国“CASTEL家族”牌葡萄酒的国内唯一代理权，石福利任该公司董事长兼总经理，从幕后走向前台。

　　随后3个月内，“CASTEL家族”牌葡萄酒销量大幅提升。据《华夏酒报》记者了解，今年1月—4月，恒亿盛世从法国进货量已超190万瓶。



　　对于为何更换合作伙伴，法国也给出相应理由：东海鑫业未能完成合同规定的销售任务，及其他严重违约行为。

　　同时，作为法国卡斯特第一瓶产品进入中国市场的历史见证人，以及在东海鑫业运营遭遇瓶颈时的“力挽狂澜”，石福利这种能力与实力无疑成为法国卡斯特认可“恒亿盛世”的重要砝码。

　　“恒亿盛世真正走向台前，正是促使我们加深合作的原因。”一个不愿透露姓名的经销商告诉《华夏酒报》记者，“之前东海鑫业的市场措施过于激进，加上公司出现了资金问题，因此经销商们只能观望。现在却不同，恒亿盛世不仅拥有强大的资金实力，石福利的市场战略也符合了经销商的真正需求，顺应了一个品牌发展的规律，所以大家一拍即和。”

　　恒亿盛世副总裁朴文豪告诉《华夏酒报》记者：“在代理权的对接过程中，我们没有损失原有的任何一个经销商，反而有一些新的经销商主动上门寻求合作。目前，企业正积极进行市场策略调整，注重品牌推广，制定全文章来源华夏酒报国战略，注重细分市场，保证商家利益，不看重眼前利益，把品牌培养作为长期目标，稳扎稳打地提升销量。”   



　　市场布局隐现

　　当深圳卡斯特与东海鑫业开始第一场口水战时，法国卡斯特在中国市场的布局便开始变得扑朔迷离。

　　随后，法方为了弥补“深圳分公司”带来的损失，在上海正式成立办事处，由法国总公司派人统一管理中国市场，对国内的经销商进行大刀阔斧的“整改”，这也彻底否定了深圳卡斯特的“分公司”身份。

　　然而，好景不长。今年3月，法国卡斯特在其60周年庆典中正式公布了十家代理商，除了之前的三大家代理商以及卡聂高国际集团之外，还增加了深圳市商宇投资有限公司、温州卡聂高贸易有限公司、江苏元丰商贸实业有限公司等多家代理商，其中大多数经销商是通过与“深圳分公司”的合约关系，被“移交”至法方，而10家代理商运作的法国卡斯特公司的产品品牌更是超过了20个。

　　这使初现端倪的市场形势又回到了纠缠不清的起点。

　　9年之前，法国卡斯特便成为国内葡萄酒市场的一个焦点，从联姻张裕到另觅新欢，从深圳分公司到上海办事处，从三大家代理商到十个合作伙伴，从东海鑫业到恒亿盛世，法国卡斯特层出不穷地在中国市场投下一枚枚烟雾弹，不仅让圈外人雾里看花，更使圈内人深感疲倦。

　　当《华夏酒报》记者询问法国卡斯特兄弟公司总经理阿兰·卡斯特公司未来的市场目标时，他的回答仅仅是“进一步拓展在中国的销售渠道”。

　　业内营销专家舒国华分析，目前法国卡斯特兄弟公司的市场策略应分为三步：过渡期，理顺期，发展期。

　　过渡期，是法方接管深圳分公司及东海鑫业遗留下来的问题；理顺期，是法方通过制约性规定对现有合作伙伴进行筛选，并理顺中文“卡斯特”带来的侵权困扰，做出策略调整，稳定市场；发展期，是通过前期的调整，基本肃清市场发展障碍，最终留下的经销商中也必是强者，在内外双向环境的优化下，法国卡斯特的市场攻坚战将顺水顺风，持续上升。

　　对于中文“卡斯特”商标事件，舒国华强调：法方势必要给十大商家一个解释，可能将对音译的“卡斯特”商标进行修改，更大可能是直接使用“CASTEL”字样的商标，体现产品的“原汁原味”。
　　“现在只是第一步。”舒国华认为，法方牵手恒亿盛世正是市场调整的开始。   

　　“CASTEL家族”牌仍是主流

　　不论是深圳卡斯特与东海鑫业的纠纷，还是中文“卡斯特”与法国卡斯特的维权战，都不能掩盖一个事实——“卡斯特”这一葡萄酒品牌已经在中国市场深入民心，这也是所有各方的利益争夺点。

　　阿兰·卡斯特曾公开向媒体表示，法方的主导品牌是“法国CASTEL家族牌”，并使用“FAMILLE CASTEL”产品商标与旗下其他葡萄酒品牌进行区分。

　　而在十大经销商中，只有恒亿盛世独家代理的“CASTEL家族”牌葡萄酒产品可以使用相关字样作为产品的商标，其他9家代理商的代理品牌只能统一标注“法国卡斯特集团”的标识。

　　据《华夏酒报》记者从法国卡斯特集团企业网站了解到：法国卡斯特集团是法国卡斯特兄弟股份有限公司的母公司，下设跨多个行业的多项业务，而被国内消费者熟悉的“卡斯特”牌葡萄酒是旗下法国卡斯特兄弟公司所拥有的葡萄酒品牌，也是该集团内部唯一带有“CASTEL”字样的葡萄酒品牌。因归兄弟公司所有，其准确的外文标示即“FAMILLE CASTEL”，也就是目前恒亿盛世取得独家代理权的“CASTEL家族”牌。
　　各迹象表明，法国卡斯特势必把“CASTEL家族”牌作为主要推广的品牌，而恒亿盛世能够接替东海鑫业取得唯一代理权，也透露出未来双方战略上将有“大手笔”。

　　据此推算的理由，也正源于一个事实：在金融危机造成全球葡萄酒消费紧缩的背景下，法国卡斯特集团通过市场扩张，已稳坐欧洲葡萄酒企业头把交椅，目前已经成为中国市场上销售第一的洋酒企业。2007年，公司完成出口销售额260万瓶，约占进口中国成品酒总量的1/10，2008年销量增至540万瓶。而其中“CASTEL家族”牌葡萄酒的销售占据了很大份额。

　　阿兰·卡斯特曾告诉《华夏酒报》记者，“2009年的销售目标是要冲刺1200万瓶。”在这个数字中，作为“CASTEL家族”牌葡萄酒的独家代理商，必须靠实力说话。

　　“今年的拓市将有所侧重，要进一步挖掘重点消费市场的潜力。同时加大对北京、上海市场的支持力度，注重培养市场的消费氛围，力争在当地实现突破，”恒亿盛世董事长兼总裁石福利向《华夏酒报》记者说，“湖南、四川等地也正保持持续上升的销售势头，加上已有的市场基础和我们陆续推出的品牌宣传推广活动，今年‘CASTEL家族’牌葡萄酒的整体销售必将上一个新台阶。”
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