中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

首页 > 企业 > 葡萄酒 > 正文

富邑集团借“直营模式”发力中国市场
2015-09-11 09:54:52   来源: 《华夏酒报》   作者:徐菲远   评论:0

  澳大利亚葡萄酒巨头富邑集团(Treasury Wine Estates,TWE)借助超市、电商发展直营业务,消费者只需要花费之前一半的价钱,就可买到一瓶禾富酒园黄牌红葡萄酒(Wolf Blass Yellow Label)。

  大动作频出

  受中澳自由贸易协定与中国国产葡萄酒销量下滑利好的推动,富邑集团及时调整在中国的经营模式,并计划在未来5年中,在中国市场取得20%的年度增长。

  富邑集团旗下拥有奔富(Penfolds)、禾富(WolfBlass)、贝灵哲(Beringer)、玫瑰山庄(Rosemount)、利达民(Lindeman‘s)以及洛神山庄(Rawson's Retreat)等知名品牌。

  作为这一战略的体现,2015年6月,富邑与中国最大规模的电商之一京东签署销售协议,作为其新开设的“澳洲馆”的一部分,从而迈出“发展电商渠道的重要一步”。

  随后的7月,富邑与永辉超市签署协议,永辉超市直接从富邑集团采购奔富、禾富等品牌葡萄酒,首批订单金额超6000万元人民币。“与永辉超市的合作令富邑集团有机会进一步深入中国各地,特别是有着巨大增长潜力的二三线城市。”富邑集团亚洲市场总监Robert Foye称,“在未来的几年中,富邑与永辉将紧密合作,让来自富邑的葡萄酒走进中国的千家万户。”

  目前长驻上海的Foye在接受《澳大利亚金融评论(The Australian Financial Review)》采访时表示,中国市场获得了巨大的增长,中国市场的复苏速度超过预期。在截至2015年6月为止的2015财年,富邑集团净利润为7,760万澳元,较年度亏损1亿澳元的2014财年有明显提升,其在大中华地区的销量增长了36%。

  Foye预测,经过了近两年的波动之后,到2019年前,中国的进口葡萄酒市场将保持着6%的年增长幅文章来源华夏酒报度。“我们的增长速度当然要超过市场的整体增幅。如果整个市场每年增长6%,我们没有理由不达到15%~20%。”

  战略性创新

  中国政府采取的反腐措施,给以礼品为主要消费途径之一的葡萄酒市场带来重创。根据澳大利亚葡萄酒管理局(Wine Australia)的数据,2013年,澳大利亚葡萄酒对中国出口下降8%。面对这种形势,Foye及时调整了市场战略,一改以往借助国内葡萄酒代理商开拓中国市场的局面,绕过代理商直接对接终端。

  “我们以往的拓市方式起点很低,缺乏竞争力,所以我们现在着手改变一切。”Foye说。“中国葡萄酒消费市场日趋理性,深谙品酒之道的消费者越来越多,他们对于葡萄酒的选择也越来越挑剔,对于进口葡萄酒企业来说,这是一种挑战,更是一种机遇。”

  在原有的经营模式下,一瓶禾富酒园黄牌红葡萄酒在部分超市售价高达250元人民币。而现在,是由于抛开了经销商的环节,同样的一瓶酒很快就只需120元就可买到。与此同时,该集团的利润还较以往更高。“我们计划未来一年销售的禾富酒园黄牌葡萄酒总量,达到过去一年集团在中国市场销量的总和。”

  该公司的该举措还包括,首次在上海举办奔富(Penfolds)品牌的发布活动,其中包括最富盛名的Grange Hermitage。在未来两年中,富邑还将中国的推广预算提高至原来的3倍,并加大在线渠道的投入。

  该公司甚至减少了中高端酒品在整个亚洲市场的销售,他们已经意识到,许多消费者,尤其是中国消费者,仍然将澳洲酒与奢侈品相联。在过去的10年中,螺旋盖在很大程度上取代了软木塞,因为这种封装方式能够很好地保护酒质,甚至许多高端酒也开始采用螺旋盖。

  Foye深信,在未来5年中,中国将超过英国,成为富邑的第三大利润来源国,仅次于澳大利亚和美国。“在未来5年中,无论就销售额还是利润而言,中国都将成为富邑的第三大市场。”Foye说,“就数量来看中国市场并不突出,但它提供最高的利润和最快的增长。”

  无论是富邑,还是其他的葡萄酒生产商,均受益于中国日渐增长的中产阶层。随着消费者在不断地追求更高品质的进口产品,预计中国的国产葡萄酒销量今年将下滑6%。目前,进口葡萄酒仅占中国市场的25%,而在日本,这一比例高达70%。

  澳大利亚葡萄酒在中国的另一推动来自中澳自由贸易协定的签订。根据该协议中的条款,中国将在未来4年内逐步取消对澳大利亚葡萄酒征收的进口关税。目前,中国海关对澳大利亚进口瓶装葡萄酒收取14%关税,散装葡萄酒关税则达20%。这意味着澳大利亚酒商站到了与新西兰和智利酒商同等的平台上。

  (您对本文有何见解,欢迎通过新浪微博@华夏酒报进行讨论。


  转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻,请订阅《华夏酒报》,邮发代号23-189 全国邮局(所)均可订阅。

编辑:施红

weixn

相关热词搜索:富邑集团借“直营模式”发力

上一篇:加州葡萄酒投资地位日重
下一篇:优价回馈乐迷,919乐迷节强势来袭