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做企业需要情怀
2015-12-25 15:42:58   来源:《华夏酒报》   作者:王袆杨   

  不管做企业还是做什么样的事情,人还是需要情怀的。没有情怀,很多事情很难做到底,且很难坚持做下去。有情怀的酒企,就要酿出最好的白酒,还要做真正走到消费者心里的活动,让消费者喜欢产品品牌,选择你的产品。万变不离其宗,这是企业立足市场的根本。就是说,企业要回归到产品本质,回归到渠道本身上来。

  变化,一直无处不在,无论现在还是未来。酒企不论选择B2C、O2O还是B2B模式,各种渠道都是定性的。随着企业的发展,渠道的改变也是必然的。

  与其他行业相比,包括互联网的进入和互联网的推广,白酒一直是落后的。宋河酒业在营销上一直以消费者为主导,从市场、产品、资源上回归到消费者本身;做最好的产品,做性价比最高的产品,市场要聚焦在消费者身上再去做具体的品牌推广。

  一度,很多白酒品牌斩获央视标王。随着移动互联的发展,广告平台碎片化的推进,白酒广告的宣传平台也被分割了。对于一个传统酒企来讲,仅仅以广告去打动消费者的心智是不够的,要聚焦消费者,多做暖心为主的公关活动,以更好地传播产品本质为主。

  宋河酒业的品牌活动——让情怀先行,一直围绕原产地和原产地文化进行品牌传播。我们做的这些事情,就是温暖走心。宋河酒业通过互联网汇总了一批品鉴顾问,让消费者真正走入酒厂,进行品鉴,对产品进行实地考察。

  目前,已经有1万5千多名的品鉴顾问到访过酒厂,而且建立了比较密切的联系。换句话说,就是通过活动形成粉丝经济,不仅给企业带来了巨大的经济效益,而且对品牌传播和宋河酒的网上销售,均产生了很好的影响。

  宋河酒业通过给电动车挂牌,提倡做一个文明的河南人。该活动在头条、网易、腾讯上得以大范围地传播。像这样的公益活动,特别值得酒企推广。

  2015年,宋河酒业做了主题为“一粒粮食的悟道之旅”活动。我们把消费者分成大米队,高粱队,作为粮食体验宋河酒业整个酿造的环节。很少有消费者知道,粮食是怎么酿造成酒的。宋河酒业让消费者走进生产车间,让他们亲临其境,看到整个酿酒工程。当时,来了很多行业媒体的朋友,通过媒体朋友的传播,让宋河酒业的美誉度和消费者认知度得到了很大提升。

  改变是永恒的,作为传统酒企,要与时俱进。2013年,宋河酒业举办了中国白酒创意包装设计大赛,通过互联网投稿、征集、筛选、投票等形式,选出80后、90后等消费者最喜爱的白酒包装。这些包装,既有创新的东西,又紧跟了消费者步伐。

  今年,宋河酒业与天猫合作时,在天猫酒水销售领域,消费者看到的是不同于传统白酒的包装设计。宋河酒业展现了包装设计大赛的获奖产品,其中很多的奇思妙想,突破了既定思维的禁锢,这也是在互联网时代,“传统企业+互联网思维”的新展现形式。

  时下,微电影是一种比较流行的传播方式,酒仙网与宋河酒业合作了《粉红铅笔盒》、《来生还要做父子》等微电影,《粉红铅笔盒》点击率超过52万,《来生做父子》超过了90万。借助亲情大爱的微电影,为企业品牌的传播带来广泛的影响。

  传递爱让梦想飞,要做真正有爱心的企业。宋河老字国学教育基金会从2010年7月28日成立,至今已有五年了,资助了寒门学子、残疾儿童、孤儿等一千多名,还援建了小学。同时,今年我们做了“豫哈丝路行”的活动,就是要“重走丝绸路,援疆万里行”,通过活动宣传推广企业文化,展现企业风采。

  宋河酒业是一家有情怀、有信仰的企业。宋河酒业遵循老子文化,无论对生产产品还是市场消费者,我们都遵循“大道至简、遵循本原”的朴素道理。

编辑:张瑜宸

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