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成龙酒,白酒国际化推广的营销新模式
2015-12-21 10:33:30   来源:   评论:0

  茅台成龙酒的国际化推广双管齐下

  从白酒出口量来看,目前整个白酒行业国际化还很低。周传奎认为,这主要体现在白酒的国外销量和国际化品牌影响力比较低。究其原因,他认为主要是国内企业对国际化整体规划不足,受渠道、营销模式方面影响。对于茅台成龙酒的国际化推广周传奎表示,一是推销茅台品牌,以全新的营销方式推广品牌,像3月9日茅台成龙酒全球首发式邀请了像BBC、CNN等有影响力的外媒,应英文的形式像国外推广茅台成龙酒。二是国外开设旗舰店和体验店。茅台成龙酒将在香港、新加坡和马来西亚等地建立三个旗舰店,推广茅台文化和成龙代表的中国文化。此外还计划在纽约举办“茅台成龙酒”发布会。

  白酒国际化推广的营销新模式

  对于中国营销模式的发展现状,周传奎强调了很多人认为中国白酒市场广阔,不需要进行营销模式的探索和创新,这是很狭隘的。在白酒行业邀请巨星代言进行国际化推广,茅台成龙酒算是一种新的突破,尤其是在白酒行业国际化水平不高的大背景下。成龙作为一个国际巨星,相当于传播中国文化的使者,茅台代表的是酒文化。把两者结合起来本身就是一种新的营销模式的尝试,是一种国际化推广的探索。贵州茅台酒厂董事长袁仁国曾透露,希望借助成龙的国际影响力,将茅台成龙酒推向世界舞台。周传奎提倡白酒与巨星联姻,借助明星效应,提升国际影响力,像是茅台成龙酒,姚明葡萄酒。

  茅台成龙酒国内外市场的营销布局

  茅台成龙酒在国外市场推广方面,周传奎认为:“我只能从微观上来讲,老外觉得白酒口感烈,但并不排斥喝白酒,茅台成龙酒发布后,已收到南非、美国和英国的订单,都来自个人。他们都对中国文化很感兴趣,愿意去尝试。”在国内的销售渠道方面,周传奎总结:一是直销;二是运用传统的经销商模式。

  此外,对于有些媒体关于茅台成龙酒价格的不实报道,周传奎辟谣:“茅台成龙酒坚守质量。茅台成龙酒零售价很合理,在1000元以下。而贵州茅台酒特制陈酿珍藏版零售价在5000-6000元。”

编辑:赵果

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