看点1
宝丰国色清香:抢占超高端

发生现场】河南平顶山
   
【看商】 平顶山市汇亿利商贸有限公司　徐莉萍 
    　
【看商简况】成立于2008年8月的平顶山市汇亿利商贸有限公司，是平顶山最早代理进口葡萄酒的贸易型公司之一，公司实力雄厚，团购资源丰富，是平顶山市高端酒类主流经销商之一。2011年宝丰国色清香G系列上市之后，公司围绕宝丰·国色清香G系列在平顶山市场的推广及品牌打造方面，成绩斐然，为宝丰酒在平顶山市场的深度耕耘奠定了良好基础。
   
【市场行为】平顶山市场是宝丰酒业的根据地市场，高、中、低档产品全系列覆盖。定价为700元/瓶—2000元/瓶的宝丰·国色清香G系列在平顶山市场上市之后，平顶山市汇亿利商贸有限公司利用已有的团购资源，进行了大量推广工作。高端媒体的全方位投放，各种形式品鉴会的举办，政务、商务消费对宝丰产品的新形象记忆深刻，在一些重要的场合自点率提升显著。
   
【观看体会】宝丰·国色清香G系列聘请国内顶级包装设计大师万宇设计，复原了宝丰蝉联1979年、1984年、1989年三届国家名优大奖时的品质，三款产品分别为容量750ML、市场售价1888元的G1979，容量600ML、市场售价980元的G1984以及容量600ML、市场售价680元的G1989。2010年12月，宝丰·国色清香G系列正式生产，实施了
    　为期半年的试销期。在半年多的时间中，征集了客户和消费者提出的意见和建议，做了相应的微调，使宝丰·国色清香G系列在平顶山一上市，就获得了团购客户和消费者的高度认可。
   
【操作心得】国色清香是宝丰酒的核心战略品牌，是宝丰酒业的龙头产品。平顶山市汇亿利商贸有限公司在进行产品运作时，确立了以核心消费者赠酒、小型品鉴会和团购公关为主的市场推进方向和配套策略，将国色清香“典藏东方大美”的新形象让更多的消费者认可和接受。目前，产品在平顶山市场推广效果良好，尤其成为平顶山市场的高端、超高端酒水消费的主流。

看点2

仰韶彩陶坊发力会议营销

【发生现场】河南郑州
   
【看商】郑州雨露商贸有限公司总经理　胡锦辉
   
【看商简况】郑州雨露商贸有限公司自2007年成立至今，已形成独有的销售体系及网络。以诚为本，以人为本是公司的经营理念。目前，郑州雨露商贸有限公司在郑州繁华地段开设仰韶酒道馆，是仰韶在郑州市场的核心经销商之一。    　
   
【市场行为】仰韶彩陶坊是豫酒品牌再造的成功典范，其作为仰韶文化的有效载体，用陶蒸酒、用陶藏酒、用陶盛酒，精美的包装加上独特的酒体风格，使仰韶彩陶坊上市后就受到了消费者的广泛认可。郑州市场是仰韶彩陶坊的核心市场，上市后赞助了各种大型的政商务活动，带动了仰韶彩陶坊的认知度和美誉度，胡锦辉在运作中紧紧抓住团购资源，采用向团购客户会议赠送、后备箱送酒、各种场合品鉴等多种形式，将仰韶彩陶坊的市场迅速打开。
   
【观看体会】在市场操作上，仰韶酒业全面导入仰韶彩陶坊酒道馆，不仅把一个全新的白酒营销模式带给了经销商，“我开店你赚钱”的营销理念更是让人眼前一亮，带动了经销商加盟的热情和积极性，使得仰韶酒道馆如雨后春笋般地在各地生根发芽。精美的产品形象、强势的广告宣传以及营销模式的创新，使得郑州雨露商贸有限公司在郑州运营仰韶彩陶坊如鱼得水，快速取得了市场的认可。
   
【操作心得】胡锦辉认为，赞助各种大型政商务会议是仰韶彩陶坊快速崛起的重要因素。仰韶彩陶坊先后成为河南省政协第十四次常务会议唯一指定用酒、河南省黄河迎宾馆专供酒、2010年中国商帮峰会唯一指定接待用酒、河南省接待指定用酒、文章来源华夏酒报2011年河南工信厅认定的河南白酒“六朵金花”等，尽展仰韶彩陶坊的魅力与风采，也让经销商和消费者看到了豫酒的崛起和高端新形象。

看点3
宋河粮液：“老子故里的手工原浆”

【发生现场】河南周口
   
【看商】周口市丰源糖酒有限公司总经理　孟春林
   
【看商简况】作为宋河粮液的周口核心代理商，孟春林从2002年开始结缘宋河，已与宋河“结伴”走过了整整十载，每年都被评为宋河年度优秀经销商，实现了宋河粮液在周口的无缝隙覆盖。
   
【市场行为】孟春林在周口运作宋河时，以“三部曲”战略来运作周口市场：一，借船出海，熟悉网络，发展分销商，通过分销商的网络来完成大面积铺货；二，造船演习，扩展网络。渠道平面化，组织队伍下沉渠道，逐渐构成更大的网络；三，组建船队，掌握网络，把各种政策和措施直接作用到终端上。
   
【观看体会】孟春林在运作周口市场时，始终坚持与厂家同步，认同宋河的发展战略方向并信心满满，将厂家的各种政策和资源全部投入到市场中。风雨同舟十年来，孟春林与厂家一道，不断调整产品结构，从原有的鹿邑大曲为主，不断升级。如今，周口市丰源糖酒有限公司的产品线在稳固豫酒高端品牌国字系列的基础上，又锁定中高端群体推出秘藏系列，使得宋河粮液的形象得到了进一步的拉升，塑造了宋河新形象。
   
【操作心得】宋河粮液的品牌推广定位于“老子故里的手工原浆”，并关注于教育事业，成立了老子国学基金以及读经有奖活动。孟春林紧紧抓住这一契机，在周口市场掀起了宋河粮液推广的新一轮风潮，将产品铺满了周口市场的所有终端，形成了宋河粮液在周口的强势覆盖，有效带动了宋河粮液销售的跨越式发展。

看点4

张弓度之度：低度彰显高度

    
   
【发生现场】河南商丘
   
【看商】商丘大成副食有限公司总经理　韩宏梅
   
【看商简况】商丘大成副食有限公司成立于2004年，总经理韩宏梅是商丘市酒类行业的佼佼者之一，目前宏梅烟酒已经在商丘市形成品牌连锁，旗下产品以张弓品牌为主，开发产品和厂家产品并举，同时还销售民权九鼎、小乔苹果醋等其他地产品牌。
   
【市场行为】在河南省内唯有商丘市场比较特殊，消费者偏爱38度低度酒。这其中与张弓首创低度酒有一定关系，同时也与张弓多年来推广低度酒密切相关。张弓在商丘畅销的星级系列定位于中低端，度之度系列定位中高端。韩宏梅自运作张弓酒之后，借助张弓企业的强势宣传，将度之度在自有团购客户内形成了强力合围，带动了度之度在商丘市场的崛起。
   
【观看体会】韩宏梅在销售“张弓度之度”时，结合张弓度之度的品牌定位“张弓度之度，成功男人的智慧”，让消费者达到情感诉求上的认同。凡事皆有度，这种“度”文化不但向广大消费者诉求了“凡事须有度”，而且传递给消费者“大度”的胸怀，使消费者高度认同，达到了良好的宣传效果，使度之度能够在商丘市场取得较好的推广效果。
   
【操作心得】韩宏梅十分重视推广效果，使得到宏梅烟酒购买产品的顾客都能对张弓度之度留下深刻印象，良好的陈列、大量的招贴使得这一“大肚水晶瓶”的酒水让消费者过目不忘。只要能够消费起这个层次产品的消费者，都会选择度之度来品鉴下。“张弓度之度”优良的酒质，也使得张弓酒“低而不淡”的风格得以完美展现。尽管“张弓度之度”为低度白酒，但喝时却有高度酒的口感，而且又没有高度酒那么大的刺激性，使得回头客逐步多了起来。