中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

官方
微信
官方
微博
首页 > 深度 > 评论 > 正文
白酒电商与传统渠道的竞争与合作
来源:  2015-12-21 10:32 作者:

  于2009年诞生的酒仙网显然打乱了传统酒类流通业原有的生态,因此网站创办初期遭受到了行业的排挤,郝鸿峰也经常接到这类的电话:“小郝啊,你这样搞是要出事的!”

  当时,一些重量级的白酒代理商以“扰乱市场秩序”为名,向厂家发出威胁,称如果给酒仙网的供货价格过低,将终止与酒厂合作。而出于对全国价格体系和渠道整体利益的考虑,不少白酒生产厂家对酒仙网采取了观望态度。

  直到如今,传统渠道对酒仙网的对抗依然没有消除。1月9日,在经过威胁厂家断货、匿名信、要求厂家对低价进行高额处罚等几轮交锋后,一些经销商对酒仙网又发起了恶意网络攻击,导致网络瘫痪6小时以上。与此同时,由于网络瘫痪导致售后服务电话暴增,售后系统随之瘫痪,经过6小时的紧急维修后,系统才得以恢复。次日,酒仙网再次遭遇类似攻击,网站瘫痪近4个小时。

  但这些都未能让酒仙网停下前行的脚步,酒仙网追求的是在竞争中合作。

  郝鸿峰表示,厂文章来源华夏酒报家和经销商也会存在一些冲突,因此酒仙网目前遇到的和厂家的这些冲突是正常的,但主要原因还是大家对酒仙网了解得不够深刻,将酒仙网视为“捣乱者”,随着认识的澄清和酒仙网的发展,这一境遇会大大改观。通过B2C扩大销售是酒类企业必须重视的,因为电子商务不仅是传统销售渠道的重要补充,也是一个非常关键的销售通路。

  正是酒仙网的这种努力,茅台、泸州老窖等企业纷纷与酒仙网建立了合作,2011年年底,茅台酒厂技术开发公司还前往酒仙网洽谈合作事宜,会议室里摆满了“茅台醇”的多款产品,而国内最大的连锁酒行之一的华致酒行也与酒仙网形成了合作关系。

  同时,酒仙网的模式也引起一批酒类“超商”的关注。年销售规模动辄几十亿元的白酒经销商,近两年越来越多地加入到酒类网络渠道中,不少企业纷纷表示将大力开展网络B2C服务。


  转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻,请订阅《华夏酒报》,邮发代号23-189 全国邮局(所)均可订阅。
编辑:赵果
相关新闻
  • 暂无数据。。。
总排行
月排行

—— 融媒体矩阵 ——