作为酒类生产和消费最为活跃的市场，河南一直是各酒类品牌市场开拓的核心。品牌多了自然需要各种平台来宣传推广，形成自己的经销商队伍和核心客户，糖酒会因此扮演着十分重要的角色。
　在河南省内，目前已经形成了较有规模的三大糖酒食品类展会，一个是由河南省酒业协会主办的“中部糖酒商品交易会”，一个是由河南省糖酒食品流通协会主办的“河南省糖酒会”，还有一个是由郑州瑞城展览公司举办的“瑞城郑州全国糖酒食品交易会”。三大各具特色的糖酒食品交易会从自身主办单位的优势出发，吸引不同层次、不同地域的糖酒食品企业参加，也形成了各具特色、异彩纷呈的糖酒会展经济。
　时至今日，会展经济已经被各地政府当作经济发展中的重要产业，河南省内糖酒会的蓬勃发展也印证了这一点，但是对糖酒食品企业自身来讲，频繁参加各种糖酒会已经成为一种负担。除了参加春秋两季全国糖酒会之外，希望河南省内的糖酒会能够整合到一起办会，企业的参展效果会更加突出。

中部糖酒会重在“品牌”
　《华夏酒报》记者见到中部糖酒会主办单位的当家人——河南省酒业协会会长熊玉亮时，他正忙着2012年中部糖酒会的联络工作。他表示，2012年中部糖酒商品会暨中部进口酒展的时间已经确定了下来，2012年4月27日—29日，这是历年来最早的一次确定开会时间。
　熊玉亮介绍说，目前，已经成功举办了十届中部糖酒会，最早是在新乡市小冀镇举办，之后规模逐步扩大，从宾馆办会发展到会展馆内办会，并且经历了新乡市、开封市、漯河市等河南中小型城市的展地变化，2011年正式入驻郑州国际会展中心，这成为了中部糖酒会发展史上最为重要的里程碑。
　2011年中部糖酒商品交易会展位面积近20000平方米，设有酒类区、进口酒区、食品饮料调味品区、食品机械和原辅材料区等，1200多个国际标准展位，以“创新、共赢、发展”为主题，以“品牌展示、信息交流、共赢发展”为目的，以“交流与合作”为宗旨，邀请广大厂商参会对接，期间举办了全国酒文化形象大使――“宋河粮液”杯中部地区选拔赛、中部崛起——2011酒业高峰论坛、2011进口酒中部“赢”销论坛、刘建华酒器（具）摄影艺术展、王华酒标展等丰富多彩的活动，使厂商获得了良好的对接效果。
　熊玉亮认为，已经走过十届的中部糖酒会，在厂家和经销商心目中形成了良好的品牌效应，影响力和号召力在河南省内糖酒会中数一数二。
　“大家可以看到，2011年中部糖酒会，河南省内宋河、宝丰、张弓、仰韶、赊店等大中型企业悉数到场，拉菲、波尔多、枫桐等进口葡萄酒以及华润雪花、金星等啤酒均在会展中心一楼展厅占据了重要位置，并吸引了四川、东北、广东、福建、台湾、香港等地的同业协会组团参展。中部糖酒会也是豫酒军团集体亮相的最佳时机，知名的豫酒企业都在中部糖酒会上亮相，让参会者感受到了豫酒崛起的厚重力量。”熊玉亮说。
　营销专家杨永华认为，河南省酒业协会是河南省生产企业和流通企业的当家人，由它组织中部糖酒会自然会获得厂家和商家的认同，同时河南省酒业协会本身和各分支委员会强大的人脉资源，吸引了跟“酒”沾边的人士纷纷参与到中部糖酒会来，也逐步树立了中部糖酒会的品牌影响力。

河南省糖酒会贵在“经销商资源”
　河南省糖酒食品交易会是由河南省糖酒食品流通协会具体运作的。《华夏酒报》记者见到河南省糖酒食品流通协会副秘书长杨玉峰时，他刚忙完2011年第七届河南省糖酒食品交易会的收尾工作。本届在信阳举行的第七届河南省糖酒食品交易会获得了空前的成功，主办单位有中国酒类流通协会、河南省商务厅、信阳市人民政府，具体承办单位是河南省糖酒食品流通协会。会议场馆信阳百花会展中心刚刚落成，会展条件一流，并且信阳市政府给予了大力支持，厂商都获得了满意的效果。
　杨玉峰介绍说， 河南省糖酒会自2001年开始举办以来，已先后在郑州、信阳、洛阳、南阳等地成功举办了七届，累计成交额达到80多亿元，每届盛会到会客商均达到万人以上，已成为河南省酒类行业最具代表性的品牌展会。杨玉峰特别介绍了刚刚结束的第七届河南省糖酒会，本届展会室内展区面积达1.5万平方米，茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、宋河、杜康、宝丰、华英等省内外诸多知名酒类和食品品牌参展，近千个品牌、上万个品种到会，吸引了3万人次参会采购，总成交额高达15.7亿元。在会展期间的活动内容也是异彩纷呈，中国酒商未来趋势发展论坛、中国酒类流通协会主办的“宋河粮液杯”首届中国酒类形象大使大赛中部赛区决赛、首届消费者最喜爱的中国名酒品牌评定启动仪式、商务部市场监测（河南）样本企业授牌仪式等同期举行。更为重要的是，经销商到会观展，与厂家洽谈合作，提高了厂家的招商效果，达成了意向合作协议若干。
　”河南省糖酒食品流通协会会长王庆云，同时也是河南省副食品公司董事长，几十年的老糖酒行业资历，博得了河南广大经销商的信任和认可。此次会议时间确定之后，很多经销商趋之如骛，并且组委会曾到山东、安徽、湖北等周边省份广泛邀商，各兄弟省市的行业协会也组织了大规模的采购团参会。河南省内各地市的行业协会、商务局还组织了超市、酒店等终端经销商前来观展，茅台、泸州老窖等厂家组织了浩大的经销商采购团到会，使本届糖酒会成为厂商对接、产销洽谈、信息交流、广交朋友的一次盛会。”杨玉峰说。
　河南省糖酒会依托河南省糖酒食品流通协会在流通领域强大的号召力，获得了各地经销商的广泛关注和支持。各地经销商参会积极性非常高，这也让参会的企业充满了期待，力求在河南省糖酒会上认识更多的经销商，达到展出效果，事实也证明了这一点。

瑞城糖酒会强在“专业”
　2011年8月19日—21日，由郑州瑞城展览服务有限公司运营的第八届瑞城郑州糖酒会已经凤凰涅槃，升级为“中国沿黄省区名优商品博览会暨2011第八届瑞城郑州全国糖酒食品交易会”。自2004年召开第一届至今举办了八届的瑞城糖酒会，已经形成了良好的品牌形象，展会由最初的百十个展位发展到现在的千余个展位，无论在规模、档次及专业性方面，均达到了全国同类展会的前列，得到了行业有识之士的广泛认同和良好口碑。
　郑州瑞城展览服务有限公司总经理王永祥谈起瑞城糖酒会的发展历程充满了感慨。为了达到参展效果，每届瑞城糖酒会召开之前，王永祥和同事们总是兵分几路，下到各城市及村镇去邀请经销商参会，让每个地方的经销商都知道和了解瑞城糖酒会的信息，辛苦程度可想而知。
　梅花香自苦寒来，2011第八届瑞城郑州全国糖酒食品交易会，无论是参展品种还是影响范围均创最好水平。本届展会有沿黄九省区600多家厂商参展，展出面积1.2万平方米，采购商约2万人，普通观众8万人次，大会意向成交金额4.6亿元，现场成交1.2亿元。宋河粮液、益海嘉里、李耳集团、白象集团、贵州国酱集团、山东三孔集团、富馨香、上海卡聂高国际贸易等大型企业参加了展会。
　王永祥对《华夏酒报》记者表示，目前，瑞城糖酒会已经形成了一年两届的展览规模，上半年展会重点放在食品饮料，下半年展会以酒类商品为主。郑州瑞城展览服务有限公司现拥有招商员工40多人，除了举办瑞城糖酒会之外，每年还举办有卫生医疗、农业产品、城市公用类展会等多种展会，成为了郑州市最为专业的展览公司之一。
　瑞城糖酒会拥有大量的客户资源，每届糖酒会也都会吸引大批开拓河南市场的厂家参与，依靠的就是瑞城公司的专业程度。“客户相信我们专业公司运作的专业展会，费用低，效果好，企业在会上展出效果好，这支撑了瑞城糖酒会不断发展壮大，成为河南省内最专业的糖酒展会。”王永祥说。

三足鼎立  三分天下
　对于目前河南省内糖酒会的情况，最为苦恼的恐怕就是生产厂家。每年3月份至8月份的会展黄金期，至少有四个糖酒展会在河南省内召开，参加哪个，不参加哪个，很多厂家都处于矛盾中。例如2011年的糖酒展会就让人目不暇接，4月26日—28日，2011第七届中国（郑州）糖酒食品交易会在郑州国际会展中心举行；5月27日—29日，2011中部糖酒商品交易会暨中部进口酒展在郑州国际会展中心召开；8月19日—21日，中国沿黄省区名优商品博览会暨2011第八届瑞城郑州全国糖酒食品交易会在郑州国际会展中心召开；8月27日—29日，2011第七届河南省糖酒食品交易会在信阳市百花会展中心举办；再加上10月份由中国副食流通协会和中国对外经济贸易咨询公司主办的“2011年中国糖酒食品博览会暨国际糖酒食品交易会”，今年河南省内糖酒会数量达到了空前的规模。
　针对这种情况，九度营销策划机构总经理马斐分析，糖酒会主要的功能就是架起厂家和经销商、总代理和各级代理商之间的桥梁，这种展会的增加，说明河南酒类商品交易比较活跃，糖酒会在河南扎堆是个好现象。“糖酒会的繁荣反映了糖酒市场的繁荣，各地风格迥异、特色突出的糖酒商品都来河南招商，满足了河南消费者对于糖酒商品的各种需求，提高了市场的竞争程度，对消费者来说是个好现象。”马斐说。
　亮剑营销机构总经理牛恩坤认为，在河南举办的这几场糖酒会中，除了10月份的国际糖酒会之外，其他4个都是区域性的展会，这说明区域性糖酒会已经成为一种趋势。牛恩坤分析说，企业目前对于全国糖酒会的热情度逐步降低，一是投入大，二是效果差，在全国糖酒会投入个百十万基本上看不到什么效果。而在省内的区域糖酒会上，投入个10万左右就能取得非常好的效果，而且针对企业的重点市场投入，经销商和消费者都能感受到品牌氛围，对于企业有很强的针对性。
　郑州瑞城展览服务有限公司总经理王永祥认为，区域糖酒会已经成为一种趋势，山东、河北、广东等地的区域展会都取得了不错的效果，河南省内目前形成三足鼎立的态势也说明了这一点。瑞城本身就是展览公司，采取独立招商的模式，不通过中介渠道，节约了大量的展位费用，这对不少厂商都有很大的吸引力。
　河南省酒业协会副秘书长岳晓声认为，区域性糖酒会的蓬勃发展，说明了河南糖酒市场的繁荣，也证明了河南省酒类生产企业的崛起。豫酒板块近几年得到了快速提升，尤其对各自根据地市场的重视，使区域性糖酒会有了生存的土壤。另外，各外地品牌也都纷纷把河南作为核心根据地市场，也必将大力度投入河南，这都给区域性展会带来了商机。
    对于目前三足鼎立的态势，《华夏酒报》记者采访了三大展会的主办单位和一些专家，大家都表示，三大展会目前合作的机会不大，如果说能合并到一起来做，只有依靠市场竞争，自然达到优胜劣汰。
　王永祥认为，大家依靠自己的优势来做一个糖酒会，自然会好很多，联合起来是最好的发展路径，但是难度很大。现在的市场是开放的市场，谁也不能垄断，那就只好竞争，通过市场竞争自然优胜劣汰。
　河南省糖酒食品流通协会副秘书长杨玉峰认为，因为今年的展会刚结束，他们现在还没有考虑明年会展的情况，如果有合适的机会能有合适的公司共同办会，他们也很高兴，同时他们也欢迎媒体和广告公司多参与他们的展会，共同将河南省糖酒会做大。
　河南省酒业协会会长熊玉亮认为，过去他们也找过一些广告公司协助办会，但是在办会过程中有些变了味，第二年借助中部糖酒会的名号出去搞自己的会展，对中部糖酒会造成了很大的冲击。但竞争合作是永远的话题，可能今年还很难的事情明年就会有转机，希望大家能够互相合作，优势互补，把河南省内的糖酒展会共同做强做大。
　宝丰酒业营销总监晋育锋认为，随着全国糖酒会声势渐弱，区域性糖酒会却借此东风，尘嚣直上，反映了市场的需求，文章来源华夏酒报也表明了企业对于区域市场的重视。不论什么会展，最为重要的是专业观众的数量和层次，这是企业参展最为关注的。因此，哪个展会能抓住专业观众的心，也就抓住了参展客户，这样的区域展会才能发展得更好。