辽宁省营口市位于辽东半岛西北部，大辽河入海口左岸。其西临渤海辽东湾，与锦州、葫芦岛隔海相望；营口港（包括鲅鱼圈港区和老港区）为全国19个主枢纽港之一，海岸线较长，是旅游的好去处。由于流动人口多，口味各异，酒类市场差异化明显，有着不同于其他市场的特点。

互不买账
区域为王
    　营口经济技术开发区外来人口众多，地域不同导致生活习性有着很大差别。每每聚餐免不了饮酒助兴，而北方人因豪爽而著称，更是“酒”字当头，也就形成了营口市场的明显特征：品牌众多，市场占有率各不相同；各种香型都可以存在，但还是以浓香型为主；中低档酒以东北酒为主，中高档酒以川酒为主。
    　营口流通市场主流价位在零售20元左右，餐饮酒店的主流价位是40元，集中的品牌有三沟、铁刹山、凤城老窖。其中，三沟某个单品进酒店价为17元，在酒店销售价为38元。
    　文章来源华夏酒报婚宴市场基本也是几个品牌把持。婚庆用酒以金六福酒、三沟白酒以及一些不知名的泸州系列喜酒为主，一般价位在30元左右。
    　营口比较大型的酒店有国际酒店、河畔、花园酒店、洲际酒店、万都大酒店等，白酒产品的进店费为每个系列3000元—5000元，这些高档大酒店也有买断形式的操作手法，一般买断费用为10万元左右。大石桥的郎酒代理刘经理就买断了其中至少两家。
    　营口市区交通较为闭塞，当地的原住市民居多，酒类销售商很少走出去运作大石桥、盖州等县级市场。大石桥依靠便利的交通，有着强大的物流集散能力，频频冲击营口市区市场；鲅鱼圈作为新兴的区域市场，居民大多来自黑龙江一带，原有居民较少，消费意识保守，很难接受其他区域经销商的外来产品。久而久之，形成了各县区经销商互不买账的局面，很少有强势经销商覆盖营口整个区域，各种酒“区域为王”。
    　营口农业区较大，矿产资源也很丰富，随着近几年工矿业的不景气，市民的消费水平也有所下降，对酒类市场的影响显而易见。放眼市场，中低档产品销售情况较好，40元到80元是市场的主流。郎酒及洋河蓝色经典领衔的二线高档名酒由于品牌声誉，即使价格略有攀升，在市场上仍有一定份额，销量平稳。而100元到300元之间的中档酒品牌多而杂，口感各异，市场表现也有不同，销量极少。
    　茅台、五粮液、国窖1573、水井坊等一线品牌，凭借品牌的影响力及市场的特殊需求自然走量，在餐饮店售价超2000元，主要是一些政务招待、商务宴请用酒，其销售势头稍有看涨。前几年市场管控不力，各地冲货搅市，假货泛滥，致使销量下滑，如今国家相关职能部门加大了打假力度，市场得以净化，销售情况好转，销量逢节必涨，显得供不应求。

产品运作单调
生命周期短
    　营口地区以贴牌的泸州系列酒为主，辅以黑土地、龙江家园、马三白酒，这些酒由于市场操作不系统规范，销量在逐渐减少。原来盛行一时的鹤乡王早已趋于消亡。
    　大石桥地区凤城产的凤城老窖销量很好，凤城方瓶餐饮店进店价12元/瓶，可以卖到18元/瓶，凤城特制进店价10元/瓶，售价28元/瓶。近年才上市的有洮南香中虎头裸瓶进店价8元/瓶，售价18/瓶，同时赠送些礼品，这对餐饮经营主的吸引力非常大。盘锦佳酿泥坛半斤装28元/瓶，1斤装48/瓶。福郎酒5号进店价38元/瓶，售价为88元/瓶，瓶盖回收5元/个，福郎酒 3号进店价68元/瓶，售价138元/瓶，盒盖回收10元/个，同时根据年节有相关促销支持政策。
    　到了盖州市区域，泸州贴牌酒随处可见，宴会包席用酒进店价位大多在10元/瓶左右，店里售价在30元/瓶左右。
    　由于经销商操作模式单一，以至无力掌控市场，形成高开低走的局势，如盘锦产的宴王酒和黑龙江产的老村长在营口市场的操作有类似之处：先开订货会，然后以优厚政策压货给二批。宴王酒给餐饮渠道的价格为11元/瓶，餐饮售价为18元—20元/瓶，还有开盖有现金奖的活动，瓶盖内现金奖分为多个等级，其对餐饮经营主的促销奖项为开箱费。但后来由于压货太多，造成市场积压，销售情况又一般，于是忙于回笼资金，低价出货，最终导致宴王酒被二批商互相砸价，淡出市场。
    　黑土地也曾有类似的危险，黑土地终端价为每箱90元，黑土地总代理给二批商的价格为每箱86元，由于区域市场保护不好，串货严重。经销商的这种行为反映了对黑土地开始丧失信心：其低档产品价不断下降，稍微高档一点儿的却没做起来，利润难以保证。目前，仅有个别产品在市场上销售。
    　交通的便利，物流的便捷使大石桥的批发市场辐射几乎整个辽南地区。但许多产品串货普遍，砸价现象严重，没有长远的规划、缜密的布局，也就造成了这个区域没有一个产品长久不衰。

面对现实
大显身手
    　 随着消费现状的变化，运作营口市场的酒类厂家的销售渠道也开始下沉，县乡市场已有日趋繁荣的景象。那里竞争不是很激烈，人们比较封闭，又有车送货上门，很是方便。消费者因为不必去批发市场选购，有时还可以省点运费，对所喝的酒要求也不是很高，只要酒品适合他们的口感就会很快盛行。
    　名烟名酒专卖店兴起为团购提供了理想的选择。一些价位较高，包装精美的产品在这里很有市场。比如郎酒、舍得酒、黄金酒。
    　洪洋商贸王晓东经理介绍说，面对竞争如此激烈的白酒市场，相信众多厂商都会拿出一套不同于其他市场的操作方案。红花郎酒的上市就奠定一个好的基础。