日前，《华夏酒报》特约记者从河南省酒业协会获悉，在豫酒发展攻坚的2010年里，河南酒业全面发力，成绩斐然，尤其是白酒产量、主要经济指标实现了历史性突破，为2011年的豫酒跨越奠定了坚实基础。

　　豫酒实现历史性突破

    　据中国酿酒工业协会数据显示，2010年，河南省140家白酒企业产量84.43万千升，较上年同期增长24.57%，与全国总产量增长幅度基本持平，仅次于四川和山东，位居第三位。

　　2010年河南省白酒工业经济指标统计表





2010年全国主要省市白酒工业总产值对比





2010年全国主要省市白酒工业销售产值对比




2010年全国主要省市白酒平均工业销售总产值对比



    　从工业总产值上看，河南省白酒2010年工业总产值173.43亿元，较上年同期增长31.73%，位居全国第六位，排在前五位的分别是：四川统计企业259家，工业总产值985.05亿元，同期增长38.70%；山东统计企业208家，工业总产值249.53亿元，同比增长23.46%；贵州省统计企业68家，工业总产值203.50亿元，同比增长22.22%；湖北统计企业72家，工业总产值187.00亿元，同比增长39.65%；江苏统计企业80家，工业总产值178.50亿元，同比增长45.86%。

    　从工业销售产值来看，河南省白酒行业2010年工业销售总产值170.00亿元，同比增长33.31%，位居第四位，排列在前三位的分别是：四川省943.68亿元，同比增长37.88%；山东省247.78亿元，同比增长24.52%；湖北省183.09亿元，同比增长37.01%。而排在第五位的贵州省是169.54亿元，同比增长21.02%，排在第六位的江苏省169.12亿元，同比增长73.03%，它们的工业销售总产值几乎和河南持平。

    　从平均工业销售总产值分析，河南省140家白酒企业实现工业销售产值170.00亿元，平均每家企业1.21亿元，排在全国第十位，前九位分别是：1、北京市平均每家企业4.17亿元，几乎是河南的4倍；2、四川3.64亿元，是河南的3倍；3、山西2.56亿元；4、贵州2.49亿元，是河南的2倍多；5、湖北2.11亿元；6、安徽1.35亿元；7、陕西1.87亿元；8、江西1.80亿元；9、内蒙古自治区1.29亿元。

    　毋容置疑，无论是白酒产量，还是工业总产值、工业销售产值，2010年河南省均实现了突破性的跨越。

　　2010，豫酒攻坚蓄势

    　2010年，是河南省酒业协会制定的“豫酒发展攻坚年”，也正是这一年，河南白酒骨干企业改制有了实质性的突破。2009年12月，河南省宋河酒业股份有限公司完成了整体改制工作， 2010年6月，公司资产过户完毕，并妥善解决了职工安置问题，随之宋河大规模的基础设施建设全面展开。杜康、赊店、皇沟、林河、棠河、乌龙、富平春、姚花春、养生殿等也先后完成了企业改制，这使豫酒企业加快发展成为了可能。

    　夯实内功成为豫酒蓄势的基础。张弓启动精益管理项目，完善企业组织管理、规范制度流程，并对目标市场推行精确定位、精准服务，实行了“N+1”战略部署，全面导入盘中盘和直分销模式，强化了“江南、江北、豫南、豫北、商丘、郑州”六大分公司的核心市场营销职能，确立了“着眼商丘，布局全国”的整体营销战略；杜康强化企业管理、基础设施更新改造、原酒储备、产品线定位、市场战略调整，尤其在市场开发上，杜康以深度开发本土市场为主，依托洛阳、郑州市场，双轮驱动河南市场，适度拓展国内市场，再加上杜康卓有成效的政务营销战略，全面打开了杜康新的营销格局；同时，杜康在2010年精心打造国花杜康的主流产品形象，形成了国花杜康为核心、中华杜康为主销、老杜康为市场普及产品的清晰的杜康产品线。

    　提高豫产中高端白酒市场份额，提升豫酒中高端行业影响力，是河南白酒企业的共识。正像河南省酒业协会会长熊玉亮说的那样：“豫酒的振兴不是豫酒在低端市场的无限放大，重点是扩大豫酒在中高端市场的占有率和品牌影响力。”

　　从2010年工业总产值上看，河南省白酒增长幅度比全国白酒工业总产值增长幅度高出10个百分点，主要原因是河南白酒企业在中高端市场的占有率较上年有很大提高。

　　2010年下半年，由于茅台、五粮液持续涨价，为河南白酒留下了一定的市场空间，企业纷纷抓住契机，加快提高豫产中高端白酒的市场占有率，并取得了显著成绩。宋河除了强力推进国字系列中高端白酒的销售业绩外，还借“鸡”下“蛋”，与世家、亿星等河南头牌营销团队建立稳定的营销共赢体。仰韶彩陶坊大力推进彩陶坊高端营销网络，结缘世界各国政要、世界旅游城市市长论坛、中国河南国际投资贸易洽谈会等，并成为河南省政府接待用酒，受到社会各界的广泛关注。

　　2010年度，仰韶彩陶坊单品实现销售收入1.65亿元。宝丰酒业持续整合商业资源，壮大商业渠道力量，进一步扩大在平顶山市场的品牌氛围和渠道渗透率，仅宝丰酒在平顶山的销售收入就突破3亿元。张弓酒业在根据地商丘市场强力推出了“七代内部酒”，使内部酒升级换代。

　　2010年，张弓酒业在商丘市场的销售额接近3亿元，成为商丘市场的一张名片。赊店老酒与盛初咨询合作之后，赊店青花瓷强势登场，元青花、明青花、清青花三款产品，目标消费群体针对政商务接待，凭借天时、地利、人和及酒质的优势，目前，在家门口南阳市场表现优异。

    　资本重构助推豫酒发力。2010年，宋河继2009年底引入美国高盛作为战略合作伙伴后， 2010年4月再度与国内最大的金融集团中国平安下的中国平安投资签订协议，高盛和平安控占有宋河40%的股份，进一步夯实了宋河的资金链。




　　杜康积极拓宽资本渠道，公司在新加坡上市后， 2011年3月9日，杜康控股在台湾证券交易所也正式上市，以18.65元新台币的单位价格，共计发行1.3亿单位台湾存托凭证（TDR），为杜康发力2011年解除了资金之忧。

　　2011，豫酒全面发力

    　今年全国两会，把建设中原经济区提升为国家发展战略，这为豫酒的发展提供了千载难逢的机会。发力2011，跨越2011，成为豫酒人的共同心声。

    　宋河酒业首席运营官兼营销公司董事长王祎杨在接受《华夏酒报》特约记者采访时说，2011年，宋河突出中高端产品的运作，提高中高档产品的市场份额，按照市场需求对经销商系统进行升级，提升企业市场掌控能力；推动经销商组成结构与合作模式的多元化发展，吸收全国和区域性大经销商、品牌运营商等加入宋河事业，在保持与世嘉、亿星等区域性大经销商合作的基础上，继续寻求与全国性以及区域性大经销商的合作；另一方面，宋河将全力打造郑州、周口、安阳等多个核心市场，精耕细作，争取营销收入再攀新高，并在单品上、销量上均有大的突破，圆满完成2011年宋河15亿元的奋斗目标。

    　仰韶酒业公司总经理卫凯告诉《华夏酒报》特约记者，仰韶倾力提升彩陶坊品牌，启动“以彩陶坊为核心，以彩陶坊带动仰韶”的整体品牌战略，打造仰韶国陶女娲和即将在7月份面市的国陶7000为超高端产品，以彩陶坊、醉陶坊系列为主打产品，以仰韶为普及型大众消费的产品线定位，瞄准政商务接待用酒，走政商务接待引领大众消费的战略，精耕细作河南20个重点市场，确保全年彩陶坊单品销售收入突破3亿元，公司销售收入突破7亿元的发展目标实现。

    　河南赊店老酒股份有限公司董事长单森林信心百倍，他表示，赊店新工业园区近期将全面开工建设，新产品线逐步向中高档转移。同时，赊店老酒已将营销总部迁往郑州，占据省会高度，提升赊店老酒的核心竞争力。

    　谈到2011年的工作，河南瓦岗寨酒业有限公司总经理范冠超说，公司立足自身特点提出了“先做强、再做大”的发展战略，实施质量工程、品牌和产品工程、人才工程、管理基础工程和核心市场工程，确保2011年销售收入较上年基础上翻一番，打造安阳市一张历史文化名片，三年之内使瓦岗寨酒成为“豫北之王”。

    　张弓酒业以强化内部管理为抓手，立足商丘，幅射河南，坚持省内市场重点抓，省外市场抓重点，度之度等中高端产品在2011年度销售占比由2010年的25%提高到35%左右。

  文章来源华夏酒报  　宝丰、杜康、豫坡、棠河、富平春、养生殿、朗陵罐、卧龙等发挥优势，细耕家门口市场，调整产品定位，提高中高端产品市场占有率，开展丰富多彩的公益活动，提高豫酒的社会责任观念和企业美誉度，发力2011，实现豫酒史无前例的大跨越！
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