近年来，不断上涨的茅台酒价格刺激着人们对茅台高端白酒珍藏及投资价值的心理预期，各拍卖行推出的陈年茅台酒的拍卖价格也不断刷新，但茅台十二生肖酒的推出，更是将茅台酒投资收藏推向了另一个高峰。

　　近日，贵州茅台的499套十二生肖版收藏酒在北京产权交易所金马甲平台进行网络竞价，最终以9568.7501万元成交，平均每套19.17万元。其中，“No.1”T10001号经过72手报价，以42.3999万元成交，溢价率达430%，而成交价最低一组标的均价达到了15.69万元，溢价率达到96.16%。一时引起了不小的轰动，其全新的交易模式、大幅拍卖金额、较高的溢价率和强大的宣传效应，在行业内引起了广泛的关注。对此，《华夏酒报》记者专访了北京金马甲产权网络交易有限公司董事长樊东平，对茅台生肖酒拍卖和资产权益交易模式进行“揭秘”。

茅台生肖酒拍卖始末

    　据了解，此次拍卖的499套贵州茅台酒（十二生肖）是贵州茅台酒股份有限公司出品的53度特别陈酿酒，外包装采用陶瓷技术，每一款酒瓶上均镶嵌有由设计大师黄永玉绘制的生肖图案而特别铸造的生肖浮雕金属牌，由湖南十二生肖文化艺术发展有限公司委托给北京金马甲产权网络交易平台通过网络竞拍方式转让出售贵州茅台酒（十二生肖）的权益。

    　北京金马甲产权网络交易有限公司是由分布在全国30多个省市的产权交易机构和相关实力机构按照“资合、人合、业合”方式，遵照“共建、共用、共享”原则创立的基于互联网的资产与权益（以下简称“产权”）交易服务平台。樊东平向《华夏酒报》记者表示，此次拍出的茅台生肖酒，开创了我国白酒业首次实行产权交易的先河，将高端的产品和文化收藏相结合，利用权益交易的方式进行交易，实现了升值、可交易的拍卖过程。

    　当《华夏酒报》记者问及“为何选用产权交易的模式”时，樊东平表示，在接到茅台生肖酒拍卖项目的时候，金马甲公司专家团队首先对产品特性分析，认为茅台生肖酒收藏品和投资品的定位具有可升值、可交易、具备收藏价值的特性。

    　“权益交易的概念简单理解起来就是提货权的交易，竞拍人竞拍的是权证，也就是提货权，与国外葡萄酒行业的期酒拍卖概念有一定的相似性。像手机充值卡一样，充值卡代表的钱由受委托方替购买者保存，而购买者购买后拥有了充值卡所充值资金的处置权。茅台生肖酒的拍卖就是如此，既可以使用，也可以送人，也可以收藏投资，此次拍卖茅台生肖酒就是利用的这个概念。”樊东平通过一个简单的例子告诉《华夏酒报》记者权益交易方式。

    　樊东平介绍说，499套贵州茅台酒（十二生肖）从出厂开始，直接运送到企业和金马甲公司共同委托的第三方进行专业化储存，而将生肖酒的提货权放到网络上，竞拍者竞拍后凭借提货权证明直接前去提货，亦可以继续缴纳一定委托储藏费用而将产品继续留在第三方储存，待以后提货或者通过二板市场直接交易转手。

    　对于参拍的流程，樊东平告诉《华夏酒报》记者，酒类权益交易方式主要需经过以下步骤，企业申请——金马甲专家评审审核——审核成功后进行拍卖方案设计——方案实施（包括首发、动态交易等）。其中，实施阶段要看产品流通的效果，如果反应好的话会通过推出二板市场对以拍出的权益进行继续交易获利，甚至在柜台式动态交易大厅中随时交易获利。

金马甲为何青睐生肖酒？

    　目前，国内酒类企业和收藏家推出了大量的酒类藏品，为什么金马甲独独青睐茅台生肖酒呢？

    　“实际上，无论是茅台生肖酒之前还是之后，我们都接到了很多的酒类竞拍的标的，其中也有很多优质的产品，但是我们认为时机并不成熟，一直没有接手，予以了委婉拒绝。”樊东平说。

    　樊东平告诉《华夏酒报》记者，金马甲公司在选择竞拍标的时，针对不同类型产品，有不同的准入标准。从酒类产品来讲，之所以选择茅台生肖酒主要是看中了茅台生肖酒的特点，茅台生肖酒从生产的第一天开始就决定了其收藏品的定位，是传统茅台酒的产品和理念创新。首先，茅台品牌在市场上品质很好，得到了消费者的公认；其次，茅台生肖酒具有很高的投资价值，体现了生肖的热点概念，具有文化艺术特性，值得珍藏；再次，茅台生肖酒品质很好，具有可消费性。

    　而对于为何金马甲会取得拍卖者的信赖，樊东平认为，该业务以提供第三方竞拍和尽职调查等服务为主，独立性很强，加上网络竞拍公开性较好，公信力较强，所以吸引了拍卖方的注意力。与此同时，金马甲数十个地方交易所的联盟机制和大量的高端权益交易项目的存在，使得平台聚集了高端的投资者和消费者，炒作空间大，拍卖方也看到了产品的增值空间。

未来拍卖空间广阔

    　对于未来酒类权益交易的发展方向，樊东平向《华夏酒报》记者介绍说，目前，金马甲初期主要以做精、做高端为主，随着竞拍机制的进一步完善，未来将逐步扩展到中高端品牌。

　　未来，金马甲将在白酒和葡萄酒行业分别选择3至5个品牌，共十个左右品牌进行运作，从艺术的角度进行宣传和拍卖，形成规模优势，之后再扩大到所有名酒，推动名酒发展。

    　“茅台生肖酒拍卖委托方已经有新的产品意向，未来可能有新产品推出。” 樊东平向记者透露。

    　在谈到平台遴选酒品的具体标准时，樊东平给了如下量化标准：能够批量流转，要有一定规模；限量产品，具有稀缺性和珍贵性；企业品牌需处于业内前几名，产品需为经典产品。

权益交易模式
推动品牌创新

    　樊东平认为，茅台生肖酒是文化价值附加在高品质基础上的稀缺酒类产品，是新的定位，因此适合权益交易模式。

　　从此次拍卖结果来看，茅台生肖酒的推出和竞拍成功，增加了茅台艺术类收藏酒产品系列，弥补了产品系列的空白，品牌美誉度增加，其中艺术茅台概念的推出，既增加了茅台酒除年份酒之外新的超高端概念，也有利于扭转以往追求高端片面依靠加价和年份酒的局面，迎合高端化的消费趋势，同时也将投资收藏和普通消费需求分开，利用权益交易让两个群体分开，不占用消费市场。

    　“企业应创造新的品牌去应对市场，而不是片面依靠提高价格或者使用已经弱化的概念，创新产品和品牌也能较快的占领市场，这点已经经过茅台生肖酒的验证是成功的。”樊东平表示。

　　根据樊东平估计，由于不少茅台生肖酒的购买者都是基于投资目的，市场反响非常好。截至目前，经过短短不到一个半月，竞拍的499款茅台生肖酒已经可以实现10%的投资收益，因此未来金马甲公司将在明年1月份将再次推出已经竞拍出的499套茅台酒二板市场，让其继续流转，以使得投资者短期获利和产品增值。

网络交易模式
提高企业竞拍公信力

    　目前，国内拍卖行业已经呈现快速发展态势，相比古董文物等已经比较成熟的产品拍卖来讲，酒类拍卖仍然处在初步发展阶段，往往或者由生产厂家组织或者由藏家自己组织，其中产生了大量对拍卖过程是否存在自拍自买的情况和对产品真伪性、是否具有投资效益的疑问，其中存在部分企业拍卖出巨额的价格来提升企业品牌形象的情况，因此酒类拍卖和产权交易一直没有形成规模优势。

    　“主要是一种公信力的缺乏”针对这种拍卖的尴尬，樊东平告诉记者，“传统拍卖往往存在人为因素干扰，而且是一次一次举办，较为分散，产品交易后没有流动性或者流动较为零散，难以让投资者追捧，不利于企业形成一套系统的塑造形象的机制，塑造出的企业高端或者极具收藏价值的形象只能是一个比较离散的概念，难以获得认同并且效率不高。”

    　樊东平表示，金马甲等第三方交易平台的引入将大大改变这种情况，系统化拍卖方案的设计使得产品能够在一个长期的交易平台上进行实时交易，而且又能通过梯级收费制度来抑制企业炒作行为，这样一来极高的公信力就使得企业的拍卖是可信的，所拍出的价格让投资者接受，增加企业的文章来源华夏酒报美誉度。

    　据了解，金马甲公司的网络竞拍平台提供的是一种完全竞价模式，在网络交易平台上进行动态、开放式竞拍交易，针对竞拍方施行梯级收费制度，即越高的拍卖成交价格的拍卖方之初的佣金越高，增加了企业的炒作成本，抑制了企业的炒作行为，保证了拍卖公信力。

中国酒业第三方交易平台
初步建立

    　随着499套贵州茅台酒（十二生肖）第一次竞拍落槌和即将进入二板市场进行交易，中国酒业正在进入权益交易时代，国内第一个网络竞拍平台北京金马甲产权网络交易有限公司代表的第三方交易平台正在初步建立。

    　作为第三方交易平台，一般都依托大型的产权交易所产生，其通过大量的产权和产品交易实践，服务流程更加系统严谨，而其笼络的庞大的交易客户群体也使得其与传统平台相比，招商宣传更具有针对性，平均溢价水平也较高，批量优势也十分明显，并且可以设置特殊的交易形式来控制交易过程。

　　据了解，在今年的北京龙潭庙会展位拍卖将登陆金马甲网络竞价平台竞拍，通过一系列限制措施保证组委会控制最高价格和公平竞争的目的。

　　对于未来交易平台的发展，樊东平告诉《华夏酒报》记者，随着平台的进一步完善，未来不排除与第二方合作建立专门的酒类交易平台，并引入第四方公正平台，实现酒类产品动态报价和柜台化交易，建立一个类似于国外期酒交易市场的一个酒类动态交易机制，长期将出台市场指数，指导市场发展，协助制定市场指导价格。

　　“之前与茅台生肖酒拍卖的委托方有过初步沟通，对方表示有意向筹建酒类网络交易竞价平台。”樊东平向《华夏酒报》记者透露。