上海世博会大幕即将拉开，夏天的脚步也悄然来临。目前，正是啤酒销售旺季的开始，基于此，啤酒企业应充分利用上海世博会这一平台，抓住世博会召开的有利时机，带动全年啤酒销售，借机让自己的啤酒品牌走出国门，走向世界。

　　啤酒青睐盛会
　　
　　每逢盛会，都会有一些啤酒集团捷足先登，抢得先机，在世界杯、奥运会这样的大型盛会中赚得盆满钵满。

　　世界杯让啤酒销量大增

　　观看比赛喝啤酒似乎是球迷的一大爱好，只要有世界性比赛，或者说被球迷看好的比赛，就是啤酒销售的战场。啤酒赞助商们的啤酒销售量比平时有一个大的提升，自己的品牌在球迷中树立，在观众中亮相。

　　据伦敦经济和贸易调查中心预测，在 2006年德国世界杯期间，英格兰球迷喝掉256万升啤酒；在英国国内，英格兰队比赛当日球迷们喝掉2150万升啤酒，没有英格兰队比赛的当日啤酒消费量也可达到1500万升。青岛啤酒在世界杯期间的销量同比增长了30%。

　　而此届世界杯并不是在中国本土举行，能取得如此骄人成绩，完全得力于青岛啤酒准备充分，谋划到位。

　　欧洲杯是啤酒销售的另一块赛场

　　一些啤酒商更是大打欧洲杯牌，嘉士伯我爱SEVEN世界杯活动的开展，为嘉士伯带来了更大的收益。

　　就在2008年欧洲杯比赛期间，北京的通州果园、丰台方庄、海淀学院路、天通苑等地区近20家大排档啤酒的销量比上个月翻了近一倍。

    　值得关注的是一个源自欧洲的啤酒品牌——力加啤酒。力加啤酒进入中国以来，一直赞助足球活动。

　　继2004年、2005年赞助英超直播后，2008年力加啤酒又赞助了广东电视体育频道的欧洲杯直播，还推出了“饮力加，胜欧洲杯”的系列活动，组织漂亮的足球宝贝流动促销队，和消费者玩欧洲杯游戏，并赠送多种精美足球礼品，与球迷共同分享欧洲杯足球的激情。这为力加2008年在中国的销售打开了市场，开拓了疆土，取得了不凡的营销业绩。

　　北京奥运会国产啤酒成了最大的赢家

    　在2008年的北京奥运会，又是青岛啤酒赢得了市场，拔得头筹。青啤借主场之利升级为奥运赞助商，并与AB公司的百威平起平坐，当然正是此次奥运会让青岛啤酒向世界啤酒集团靠近，成为百威英博的强力竞争对手。

　　在本届奥运会上，百威、青岛和燕京三家啤酒企业同时跻身啤酒赞助商行列，啤酒营销大战此起彼伏，这在北京奥运会众多赞助商行业中是少有的。

    　2010年南非世界杯更给啤酒营销提供了商机，力图恢复全国霸主地位的青岛啤酒、屡出奇招的雪花啤酒、雄踞京城的燕京啤酒，也瞄准市场，各自磨刀霍霍。

　　哈啤的世界杯战略一旦公布，势必受到群雄围攻，先拔头筹的哈尔滨啤酒是否会一路领先，最终问鼎中原，业内都在拭目以待。

　　2010南非之夏，世界杯赛场外的啤酒决战中，谁将成为畅饮胜利的美酒？而哈啤已经赢得了先机，世界杯啤酒大战已经上演。

    　纵观上述盛会，总少不了啤酒企业的身影。2010年上海世博会是世界性盛会，啤酒企业更应该充分利用好这次在我们自家门口举办的盛会，为世博会呐喊助威，同时展示中国啤酒的风采。

　　小角色的大作为

　　不久前，上海世博会事务协调局与西藏天地绿色饮品发展有限公司签约，西藏青稞啤酒正式成为中国2010年上海世博会接待啤酒专项赞助商。

　　就西藏啤酒来说，为何能在2010年上海世博会上抢得先机？

　　西藏啤酒的名气比起国内啤酒巨头们来说，显得籍籍无名，但其充分利用市场机会，提前吃透了展会营销的精神，大打绿色品牌，与上海世博会的低碳理念相吻合，能够成为上海世博会接待啤酒也就在情理之中了。

    　西藏青稞啤酒，作为西藏自治区政府重点产业建设扶持项目，以西藏青稞啤酒及其相关配套企业为核心的西藏绿色饮品产业链已经形成，在解决农牧民就业和增收的同时，有文章来源华夏酒报力地推动了自治区经济、社会、生态三大效益的科学、和谐发展，带动了西藏产业结构调整，有效地促进了西藏特色产业的发展。西藏青稞啤酒采用西藏当地无污染的优质矿泉水和极富营养价值的青稞为主要原料酿制而成，口感纯正，突出青稞麦芽香味和爽口的苦味。正是这些独特功能和他们的提前宣传，取得了良好效果，挤进了上海世博会。

    　此次西藏青稞啤酒携手世博，除作为世博会的接待工作专供啤酒外，还将积极参与“宣传世博、推广世博、服务世博”的各项工作，力求借助世博会的影响力提升品牌价值，实现品牌战略的长远发展。

　　谁能分得一杯羹

　　相关资料显示，上海市场啤酒年消费量约80万千升，其中夏季啤酒的消耗占年消费量的一半以上。而2010年上海世博会的展期大多数时间集中在夏季，从5月1日开幕到10月31日闭幕，为期6个月的展览期将给啤酒企业充分的营销时间。在上海世博会举办期间，参展国家和国际组织将达到200多个，预计将吸引7000万人次的参观者，而且展期横跨“五一”和“十一”两大假期，因此，对啤酒企业来说，2010年上海世博会将是北京奥运会之后的又一个千载难逢的机会。

　　目前，20余个知名啤酒品牌都云集上海，包括百威、蓝带、喜力和日本的三得利、朝日，国内的青岛、雪花等等，这中间除了百威处于高端地位外，青啤、雪花、燕京则是重点品牌。百威英博完成合并后，其在中国市场的份额已经跃居第二，有营销人士表示，作为一家全新组合起来的公司，百威英博对于2010年上海世博会的兴趣更大，而跻身世博赞助商显然是重要一步。更有报道称，日本的三得利啤酒已占据了上海啤酒市场的半壁江山。

　　可上海世博会为何单单青睐西藏青稞啤酒？世博会正是看好了西藏青稞啤酒原生态的地域特色和低碳绿色环保的产品理念。

    　上海世博会是啤酒企业的宣传营销的战场，知名品牌是世博会选作接待用品的重要参考。但作为世界盛会，世博会更注重的是产品质量和企业理念。这就要求啤酒企业根据时代发展，顺势而行，针对不同的消费群体生产出各项指标符合现代消费者的消费理念和要求的产品。

　　在这一点上，并不被看好、名不见经传的西藏青稞啤酒做到了，西藏青稞啤酒借此牵手上海世博会，也走向了世界——西藏青稞啤酒一飞冲天。

    　上海世博会也是一次啤酒博览会。啤酒抢滩上海并没有神话，但节会是重要的，充分利用节会，可以让一个啤酒企业的品牌大大提升，也让企业从此走得更远。

    　上海世博会提倡的是低碳理念，谁能胜出就要看谁的产品符合此要求，谁能及时转型，向此理念转型，谁的生存的空间就会越来越大，企业发展的机会就会越来越多。

　　青稞啤酒带来的启示

　西藏青稞啤酒成为上海世博会接待啤酒，引起了许多啤酒企业的关注，其中有很多启示。

    　启示一：昨天的赢家并非就是世博会的主导。社会是发展的，事物是变化的，啤酒企业也是不断发展壮大的，或许过去名不见经传的啤酒企业，今天会成为行业发展的领头羊。

　　西藏青稞啤酒就是从雪域高原走出的啤酒奇葩，今天它同上海世博会一样，正走向世界，走进寻常百姓家。

    　啤酒企业都有机会，看谁能抓住机会，赢得营销大战的先机。西藏青稞啤酒是上海世博会的签约啤酒单位，接待用酒可能只是西藏青稞啤酒，但在会场外还有市场，也有机会。如果啤酒企业抓住世博会这个机遇，在会场外进行营销，重视会场外的顾客，那么会场外这个被忽视的市场就会让它在夏天销售高潮的基础上取得又一骄人成绩。

    　启示二：啤酒企业应该转变发展方式，而不是只盯眼前，忽视长远。啤酒销售向来有高峰，也有低谷，高峰就在盛夏，就在眼前。本来夏天啤酒销售就不错，而在盛夏又逢盛会，就会让啤酒销售量大增，也能让更多的百姓了解啤酒品牌，也让更多的啤酒企业参与进来。

    　启示三：啤酒创新无止境。啤酒企业要不断创新，才有发展，要时时刻刻盯住市场，不但要在品质发展上创新，更要在营销方式上创新，通过创新，占领上海世博会，让啤酒也能在上海世博会上留下重要位置。

    　上海世博会是啤酒企业的大市场。在这样一个竞争环境下，啤酒商要尊重对手，这样才更有发展前途。

    　上海世博会已经准备好了，一切就绪，开幕在即，这个机会是给所有啤酒商的，只要啤酒企业眼光到位，思想超前，运作到位，不管是大的啤酒企业还是区域啤酒企业，上海世博会是他们提高销量、推广品牌的舞台。


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