“江山代有品牌出，各领风骚三五年”。

　　年末将至，又到了白酒业“刺刀见红”时。与往年川皖苏酒三军混战局面不同的是，今年“徽酒军团”在南京的销售差强人意。一位长期操作徽酒品牌的南京代理商谈到此情况时颇为无奈：“其实从苏酒的崛起开始，我们的日子就不太好过了，今年过去了，明年还不知道怎么样呢！”

　　来自多方面的信息也显示，“徽酒军团”不仅仅是在南京，在全国多个地方都呈现出了下滑趋势。来自2008~2009年的《江苏市场白酒品牌调查报告》也显示，2005年前后徽酒在江苏中端白酒市场取得了巨大的成功，之后在江苏白酒齐心协力的强大反攻之下，徽酒呈现出萎缩之势。某品牌徽酒南京分公司一负责人也提供了几个数据：2006年口子窖在南京的销售额尚有2亿多元，现在已不足1000万元。目前他们的销售分公司已撤销，改由地方经销商代理。

　　一度在南京市场“攻城拔寨”的“徽酒军团”为何会发生翻天覆地的变化？以洋河、双沟为代表的苏酒崛起是不是根本原因？徽酒行业之间缺乏的是什么？

　　一度“谈徽酒色变”

　　在中国的白酒格局中，徽酒是一支不可忽视的力量。近几年来，在南京市场徽酒表现更是强劲势头，原以 “五粮春”为领头的川酒都渐渐在徽酒的挤压下，慢慢地滑出消费者的眼中。以口子窖、金种子酒（600199）、高炉家酒、迎驾贡酒、皖酒等徽酒五朵金花为代表。业内盛传“四川人会造酒，安徽人会卖酒”。从某种程度上，其实就是对近几年以口子窖、高炉家为代表的徽酒二线品牌驰骋中国白酒市场的肯定。徽酒第二集团军有个共同特征就是稳扎稳打本埠市场，机会性切入省外市场。依靠强势品牌形象拉动本埠市场的销售，依靠有效的营销模式和创新的产品策略进攻外围市场。

　　南京作为白酒消费的大城市，消费潜力不容小觑。营销界有句俗话：到有鱼的地方钓鱼，全国大中型白酒厂家几乎都有品牌来争夺这块“大蛋糕”，“徽酒军团”更是如此。在南京一度出现了“谈徽酒色变”的现象。

　　在南京市场上，流行的徽酒品牌价位多在100元左右， 这一价格定位在中端，同时也是南京市场的主流价位。在这一价格区间中有苏酒、川酒、黔酒等众多品牌，竞争十分激烈，但是，徽酒仍以多式多样的促销方式不断吸引着消费者的眼球，在同档品牌中出尽“风头”。或许一位酒店促销员的话代表了那时徽酒在江苏的受欢迎程度：“前两年我一直在做徽酒，那时情况太好了，客人来了后根本就不要推荐，直接点名要安徽酒，那叫做得一个轻松啊。现在我已经不做徽酒了，改做江苏酒了！”

　　苏酒近年强势增长

　　谈到徽酒，不能不谈到苏酒。近两年，苏酒品牌的强势崛起，确实给了风声水起的“徽酒军团”迎头一击。

　　就拿去年来说，金融危机对中国白酒行业尤其是高端白酒的影响较为明显。可江苏本土白酒品牌更准确、有效地调整了市场营销策略，众多消费者更方便、快捷地选择到适合自己的白酒品牌。

　　2008～2009年的《江苏市场白酒品牌调查报告》显示，去年，江苏白酒市场消费量不降反升，销售收入同比增长20％以上，实现利税同比增长60％。

　　一位白酒业专家分析认为，江苏地产强势品牌的系列产品，如洋河蓝色经典、双沟珍宝坊、国缘、汤沟窖藏等等，这些在自家门口精耕细作的品牌，经过不断提升产品档次和价位，基本都已经拥有了多年市场深耕细作建立起来的品牌美誉度、完备而细致的分销网络等具有绝对优势的资源，并在各个区域牢牢占据中端市场。

　　有对比才有差别。近几年，洋河蓝色经典的销量直线上升，年销售额从2004年不足1亿元，到2008年的24.25亿元，短短4年时间，销售额翻了近25倍。2008年今世缘实现年销售15亿元，优质酒酿造规模跻身全国白酒行业前10强，今世缘的董事长周素明也表示：“2009年我们的主要目标是实现销售20亿元，实现利税6亿元，全面抢占江苏，加快走向全国，为早日实现年销售30亿元，利税10亿元奠定基础。”

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编辑：乐怡