颠覆与创新并存　发展与整合共进

　　“道生一、一生二、二生三，三生万物”，万物循道，道法自然，而万物皆顺势而为。循道顺势乃万物生之本。道者规律，势者方向、趋势。万物亦然，中国酒业的发展同样需循其道、顺其势。

　　经过长期对酒类市场的观察与分析，结合当前的经济形势，笔者认为：未来5年，将是白酒业“颠覆与创新并存、发展与整合共进”的跨越式发展的5年，具体表现在以下六个方面： 
   
　　产品升级如火如荼

　　随着8月1日白酒消费税的调整，新一轮的白酒产品升级随之展开，未来5年产品升级将会成为中国白酒企业战略调整的首要任务。

　　消费税计价调整新政实施后，伴随而来的是新一轮的白酒涨价与行业洗牌。目前，为应对消费税新政的影响，一线品牌已纷纷涨价，而国内二线品牌直接涨价容易引发强烈的市场震荡，其采取的最直接的办法就是升级原有产品。如宋河原来的低端酒鹿邑大区重新改换包装提价，稻花香、白云边在河南周边市场放弃原来的低端产品，推出几款新产品，今世缘、双沟针对全国市场也不同程度地实现产品升级。

　　“换产品、调结构、提价格”成了白酒营销三部曲，很多厂家都在结合自身资源和营销战略有计划、分步骤地实现企业的各项营销目标。 

　　“重点市场”打造形成共识

　　经过多年的市场打拼，诸多白酒企业渐渐意识到“有销量、无市场”的尴尬。前几年，白酒竞争相对较弱，随着竞争加剧，很多白酒的外部市场渐渐萎缩，而家门口的所谓的基地市场、重点市场也渐渐失守，逐步被竞争对手蚕食。在这种情况下，生存成了企业必须考虑的战略性选择。

　　相反，另有一些企业在局部市场做得有声有色，日子过得相当惬意。河南皇沟在永城一个县的销售额就是9000多万元，相当于几个小白酒厂的销量，诗仙太白、陕西西凤、河北的衡水老白干在局部市场很多地方都做到了第一。

　　越来越多的企业逐步意识到不做到局部市场第一，营销只能是被人鱼肉，既然没有实力做到全国第一，那么就做到局部市场第一，这对于诸多的中小白酒企业还是可以实现的。 

　　经销商向酒类品牌商、运营商发展

　　自从金六福在全国铺开，关于白酒企业贴牌生产、独立运营成了很多白酒经销商的梦想。经过多年市场、资金积累的白酒经销商逐步开始向品牌商靠近，很多商贸公司做的非常成功，2009年江苏南通经销商开发西凤三个产品，做全国市场；郑州卓越公司开发泸州六年陈，运作河南市场。还有更多的经销商在开发川酒、东北酒等系列产品，这一趋势短时间内不会改变。 
    
　　资本运作明显加快

　　辅仁药业入主宋河、张海注资宝丰曾经让白酒业界看到资本的作用，而最近半年，中粮集团对国内诸多白酒企业不间断的考察，似乎要找新的联盟对象，8月7日，金六福斥9498万元入主太白酒，而陕西西凤也表示年内完成改制，准备融资10亿元，洋河也将完成上市的最后冲刺。未来5年，随着营销环境的变化，白酒和资本的联姻速度会明显加快。
   
　　区域板块迅速崛起　

　　一线品牌，“茅五剑”依然独霸天下，局面难以撼动。但是二线品牌城头变化大王旗，市场变化却是暗流涌动。传统名酒复苏迹象已经初现端倪，并表现出强劲的势头。

　　苏酒代表洋河蓝色经典、今世缘典藏、双沟珍宝坊最近两年异军突起，迅速成为国内白酒的二线领军品牌。

　　湖北市场稻花香、白云边市场最近两年大踏步前进，在湖北、河南市场成绩斐然，全国市场也在图谋当中。

　　而西凤、白云边西北旗帜高高飘扬，老牌劲旅汾酒军团也是老树新枝，汾酒系列全国市场全面开花，杏花村更是一枝独秀。

　　传统名酒在全国市场频频发力，在很多区域成为强势品牌。从全国市场来看，川酒、皖酒、苏酒三大板块的迅速崛起给全国的白酒树立了一面旗帜。与此同时，东北酒也不甘寂寞，这两年在全国中低端市场做得风生水起。下一个崛起的区域板块会是谁？豫酒、鲁酒给了国人更多的期待！