中国酒业新闻网特派记者/尹贵超 郑州报道 10月11日-14日，2009秋季全国糖酒商品交易会将在郑州举办。和以往的糖酒会一样，熙熙攘攘的人群、震耳欲聋的的叫喊和漫天飞舞的企业宣传单构成了糖酒会的别样风情。
位于郑州金水路的中州皇冠假日酒店、中州国际快捷酒店和索菲特国际酒店三家酒店堪称这次糖酒会的黄金地带，自8日开始，酒店门前就挤得水泄不通，维持交通的交警们也是忙得不亦乐乎，为了保障参展客商和市民的安全，交通部门还紧急调派了十几名交通协管人员来疏导交通。
人多，是每届糖酒会的一个标志，当然，这也彰显了酒行业欣欣向荣，纵然世界经济危机肆虐但风景这边独好。然而，众多参展客商蜂拥而至，意图在短暂的几天内找寻中意的经销商，“个性的企业形象展示”就成了各个参会企业暗中的较劲。
来自江苏徐州的李经理是一家商贸公司的老总，自进入酒行业以来几乎参加了每年的两次糖酒会，拎着四五个手提袋的他不时地朝着向他递过来的宣传单摆手拒绝。
“企业的这些宣传员们太‘热情’了，你看，这个促销单我收到了十几份了，你再看看这地上的名片、宣传页，这也太浪费了。”李经理不无遗憾地表示。
的确，《华夏酒报》记者在这几家酒店的走访中发现，多数企业都雇佣了当地的大学生来为自己发床单、做礼仪、举牌子抓眼球，效果如何，可能这个企业心理也很明白。散落在酒店内外的企业宣传单犹如“一地鸡毛”，不知道看到自己企业的宣传单散落在地上，企业的工作人员是作何感想，而这也催生了当地的“废品收购业”——提留着大袋子专门拣企业宣传单的大妈们倒也乐和。
采访中，《华夏酒报》记者还遇到了一件趣事：某企业雇佣的美女大学生被中州皇冠假日酒店的保安拦在门外，以“此处不准乱发传单”为由没收了其刚刚从“老板”那领来的企业宣传单。
其实，散落在地上的多是一些设计简单、制作粗糙的企业宣传单。徐州市联众商贸有限公司董事长吕嵩立表示，有的企业宣传单只是简单的一页纸，多数客商收到后瞄了一眼，就扔到了地上。吕嵩立还高兴地说，“如果企业的宣传单都做成你们《华夏酒报》这样，我就会好好对待了。”
《华夏酒报糖酒会特刊》已经成为很多企业宣传的阵地，而且实行的双渠道发行——糖酒会上发行和邮局原先的发行渠道。每年糖酒会期间，《华夏酒报》都认真策划选题，安排记者提前采访、准备，客户不但在糖酒会上可以看到、阅读到精心编辑的文章，还在回到企业也可以看到自己订阅的报纸，效果越来越多的得到企业的认可。
事实上，企业的宣传单不可能做成专业的报纸，但是“专业、个性、实用”却是一个标准，江苏洋河、安徽金裕皖等企业用的是企业的自办报纸来进行宣传；河南的宋河酒厂制作了“糖酒会纪念地图”，正面标注了郑州市区的交通图和大酒店的位置，背面则是河南名胜古迹；安徽金种子把宣传单直接做成了布兜；古井集团则制作了动静结合的企业专题片光盘……
此外，对于仓促上马的促销人员，企业也应该前期进行简单的培训工作，指导其如何有效、实用地为企业服务，而不是一窝蜂地“见人就发传单”。
在这一点，酒鬼酒公司的做法就值得借鉴。公司聘用的服务人员不仅仅是把企业的宣传册和报纸发给客户，更会把意向客户引荐到酒鬼酒的展位——后面的工作自然就交给了正宗的企业工作人员了。
企业的宣传单是一个很硬的东西，在糖酒会嘈杂的氛围中，客商不可能认真阅读，所以，如果配上促销人员的现场解说，再通过引荐意向客商到企业展厅参观、交流，就会有意想不到的效果。而促销人员引荐的意向客商可以和其工作业绩挂钩，可以激励她们引导更多的客商前来洽谈。
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文章来源中国酒业新闻网bsp; 俗话说，欲速则不达，匆匆茫茫发出去的企业宣传单可能成了收废品的宝贝，如何避免其成为“一地鸡毛”的尴尬，还需要企业的冷静和耐心。
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