前些年参加糖酒会，来者必有收获。而现在不同了，这些年人们对糖酒会多了些无奈，少了些激情。虽然还有不少企业动辄几万、几十万甚至上百万地投入，营造炫丽的氛围吸引与会者的眼球，可是签合同率低、签了合同不履行的状况让很多企业头疼。很多企业认为，靠糖酒会招商的意义不大了。

　　日前，《华夏酒报》记者采访了数家鲁酒企业，征求了很多企业负责人的意见。有人认为，参展无非是展示一下形象，让经销商们看到企业的形象心中有底，然后一起吃个饭聚聚，也就完成了参展的意图。有人则认为，拿出部分有限的资金凑凑热闹，没有实际招商的期望。当然，也有人认为参展就有收获，这种收获不仅仅体现在签了多少单，见了多少老朋友，关键是通过参展吸取了别人的优点、发现了自身的不足、找到改进的切入点。抱着这样的心态，参加糖酒会时别有一番感受。

　　作为计划经济时代的产物，在市场经济的冲击下，糖酒会的交易功能明显弱化。其实质正从过去的交易会变为某种形式的展示会。但是在当今，对于酒企而言，还没有哪种形式能像糖酒会这样充分地展示自己，特别是对于新企业、新产品的推广，参加糖酒会仍旧是相对有效的办法。

　　据了解，在今年春天的山东潍坊糖酒会上，山东百脉泉酒业公司推出的几款新品在“中国生态酿酒倡导者”大旗的映照下，取得了显著的招商效果，来自临沂、泰安、潍坊等地的经销商纷纷看好该产品，并不同程度地达成了合作协议。

　　山东金彩山酒业有限公司作为山东省的二线白酒企业，属于山东宁阳县周边区域的强势品牌。这些年来，金彩山一直把走出区域市场，走向全国列为企业发展的一个重要目标。每年的全国糖酒会和山东糖酒会则是他们展示企业形象和产品品质的重要舞文章来源华夏酒报台，很多糖酒会上，都能见到金彩山的身影。

　　有着60多年生产历史的金彩山酒业有限公司，采用老五甄清蒸清烧和人工老窖发酵新技术，缓慢蒸馏、量质摘酒、分级储存、精心勾兑，产品质量尤为突出。在每次的糖酒会上，金彩山优质的产品质量都得到与会者的青睐。这些年，依托优质的产品质量，金彩山酒业在销售网络上强化堡垒战术，主导本地市场，以宁阳县为中心，稳步向周边辐射。经过糖酒会的多方招商和自身努力，金彩山在加强销售网络建设、拓宽市场范围方面取得了可喜的成绩，已经在现有的小范围销售局面上实现了新的突破。金彩山无论是在本地区及周边市场还是在省外市场都坚持精耕细作，以县级市场为单位，把网络建设和品牌影响力渗透下去，再由县级代理发展二级、三级网络，深入销售到乡镇，形成以本地市场为中心、外部市场为带动的销售体系。

　　金彩山酒业公司董事长孟宪波说，前几年，企业参加糖酒会的目的是招商和与兄弟企业沟通学习，每次都能得到一定的收获，了解不同的产品定位、包装定位、销售定位等。金融危机来临后，市场又呈现出另外一种形态，企业需要解决的是创新问题，而创新的点在哪里，细心的商家会在参加展会的成千上万家同行中找到适合自己的解决方案。孟宪波同时表示，他们参加完本次山东糖酒会后，就开始精心组织准备参加全国糖酒会，通过糖酒会获取有价值的信息来判断市场的变化，以调整新产品的思路和方向。

　　山东省糖酒副食品商业协会常务副会长薛剑锐对《华夏酒报》记者说：“在金融危机导致的市场经济不景气的情况下，企业和经销商希望获得更多有价值的信息，而糖酒会就是一个重要渠道。纵观这几次全国糖酒会，参展人数和参展客商都超过往年。对山东的企业来说，参会企业的精心布展、精心装潢、精心展出和精心组织，不仅是展示自己的企业形象，也是在展示鲁酒的形象，为山东酒类事业的发展尽了一份力。”

　　
　　金彩山酒业参加糖酒会寻找商机