辽宁三沟酒业有限公司董事长吴铮每次参加完清华MBA培训回来，都要对照课程来检讨公司的战略，做到学以致用。自去年以来，三沟酒业高管陆续参加了各种形式的学习，从今年开始，又导入了专业的培训公司，对公司进行全员培训，一个学习型的团队正在形成。

　　“学习”与提升白酒文化影响力之间存在什么样的关系？当《华夏酒报》记者把这个问题摆在吴铮的面前时，他想了想，然后风趣地回答道：“为有源头活水来。”

　　白酒的根本属性是文化

　　吴铮说，白酒作为特殊的商品，如果去掉了“精神属性”而只存留“物质属性”，就会和其他饮品没有什么区别。所以，白酒的价值绝大部分依赖于其“精神”这一文化属性。比如“年份酒”，不管是洋酒还是名酒以及非名酒，只要“贴”上“年份”的标签就会身价倍增，根本就在于其“文化属性”。

　　任何一个响当当的酒品牌，不管是国家名酒还是区域名酒，其背后都有一个口口相传的“故事”，比如“国酒”、“国窖”、“中国第一酒坊”，东北的“道光廿五”、“北大仓”、“榆树钱”等这些酒中的故事就像一杯杯陈年老酒，在历史的时空隧道里飘香。

　　吴铮说，能够代代相传的酒故事，都做到了去伪存真，去粗存精，去恶存善，在“去”与“存”之间，通过大浪淘沙，使其品牌价值之“珠”熠熠生辉。要提升白酒文化的影响力，首先要学习和认识酒文化，继而尊重酒文化，最后是对酒文化的虔诚膜拜，只有把酒文化看作是神圣而不可亵渎的，做酒先做人、酒品如人品才不会是一句空话，而是实实在在的行动。

　　以系统营销提升文化影响力

　　提升白酒文化影响力，还要注重系统营销。吴铮说，文化力是综合力，是“势能”与“动能”的聚合体，二者只有相互转化才能成为酒文化的内核。这种酒文化的源动力，对于企业来说，不管其规模大小、发展时间长短，都是现实存在的，但如何利用，却需要“一个正确的短期和中长期战略，一个持续不断的运营政策，一支果敢善战的营销团队”来保障和驾驭。正如潘多拉的盒子，对有的人来说，是“梦魇和灾难”；对有的人来说，却是“机会和财富”。

　　白酒文化是“虚”的，但表现在营销上确是“实”的，是一个完备的体系。吴铮说，文化力要成为市场力和竞争力，就必须系统起来，用一句话来概括，就是“文化品牌化、品牌市场化、产品渠道化、销售模式化”，这是提升白酒文化影响力的必经之路。

　　以学习型团队提升文化影响力

　　提升白酒文化的影响力，更要注重学习型团队的打造。吴铮说，不学习就会落后，落后就要付出更多的市场成本，失去更多的市场机会。市场经济的发展和竞争的需要，对个体素质提出更高的要求，对团队能力的要求更高。要打造这样一支团队，就必须不断学习，要在公司里创造一个全员学习的机会和氛围，更要为高管学习“吃小灶”。吴文章来源华夏酒报铮说：“当然，最好的学习还是要从实践中来，到实践中去，因为市场是检验学习成果的唯一平台，而每一次平台的升级，也就是白酒文化影响力的升级。”