眼下，受金融危机的影响，实体经济受到的冲击越来越明显地体现出来。那么，对于酒类经销商来说，如何才能化“危”为“机”，克难制胜？在1月20日吉林省十一届人大二次会议上，《华夏酒报》特约记者就此采访了吉林省人大代表、吉林白山方大集团董事长宁凤莲，他告诉《华夏酒报》特约记者，坚持不断创新是关键。

    　在近30年的商海生涯里，宁凤莲带领“方大”人，依靠经营中国名酒，使一个名不见经传的白山糖酒站发展成为吉林省内、东北乃至全国赫赫有名的酒类产品代理商；依靠经营中国名酒，使白山由不生产名酒的偏远山区，一举成为东北三省最大的中国名酒集散地。

　　不仅如此，宁凤莲还以敢为人先的创业精神和开拓进取的勇气，在白山商界开创了多个众所周知的先河：首开名酒专卖跨地区经营的先河；首开白山连锁业的先河；首开白山卖场专营化的先河。

    　说到“方大”的成功，宁凤莲将其归功为企业坚持不懈的创新意识。

　　宁凤莲说，自1990年他到当时的白山糖酒公司开始，就为企业树立了“名牌发展战略”。首先是经营名牌，如今，茅台、文章来源华夏酒报五粮液、剑南春、国窖1573、舍得等众多中国名酒品牌，都是由“方大”代理的。从最初的“依靠经营名酒使企业走出困境、重现生机”到现在“方大”自身成为商界的驰名品牌，他们始终是按市场经济规律去运作，根据千变万化的市场，不断创新调整经营思路。

    　眼下，受金融危机的影响，名酒、高档酒的销售必然受到一定的影响和冲击。如何才能化“危”为“机”，克难制胜？“方大”的信心来自于创新。

　　宁凤莲告诉《华夏酒报》特约记者，“方大”今年又调整了经营思路，那就是根据市场变化和即将发生的变化，采取应对措施，调整经营战略，实施薄利多销，让利于消费者。要先入为主，把市场占住，再谋求未来发展。因为谁拥有品牌，谁就拥有了市场。

    　同时，在多年的商海激战中，宁凤莲还带领“方大”人摸索出一套规范化管理方略。他们把顾客的满意视为“方大”人永远的追求，并把它作为企业的经营理念，以诚实守信、文明经商作为服务宗旨，向社会公开承诺，商品统一标识，统一价格，统一配送，统一管理，用一流的商品，一流的环境，一流的信誉回报消费者。