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孙明波:大道至简,贵在坚持
2015-12-21 06:36:32   来源:   评论:0

     作为青岛啤酒股份有限公司总裁,孙明波为人低调,在网络上文章来源华夏酒报很少有关于他个人的信息,即使是在青岛啤酒频频出手、不断通过并购改写市场格局的时候,孙明波也很少在媒体前抛头露面。但他胸中自有万千丘壑,一旦面对媒体,会非常谦和且耐心地解答记者感兴趣的所有问题。


     中国人讲修身,大凡是成功者,都有着丰富的内心世界。这些人往往能在喜悦中沉静思考,从容应对失败,执着专注,淡泊处世,很少言表。孙明波就是这样一个极富中国式智慧的人,用“静水流深”来形容他倒也颇为贴切。


  恰如在第二届“中国酿酒大师” 颁奖大会上,荣膺“中国酿酒大师”称号的孙明波在发言中说的那样:“‘中国酿酒大师’至少应该包括三重含义:荣誉、信任和责任。我们这一代酿酒人,肩负着继往开来、振兴中华民族酿酒工业的责任和使命,因此,也必将为了这份远大的事业而全力以赴。”


韧性较量


     青岛啤酒股份有限公司董事长金志国对孙明波的评价是“韧性十足”。


     孙明波是上世纪50年代出生的人,曾下过乡,当过工人,1978年考入山东轻工业学院发酵工程专业,曾在德国顶级酿造学府杜门斯学院深造。精通英德两国语言的孙明波,早早就与啤酒结下了不解之缘。毕业后,他被分配到山东新泰啤酒厂工作,先后担任新泰啤酒厂技术员、车间主任、副厂长等职。1993年,孙明波调入青岛啤酒厂工作,先后担任青岛啤酒厂副厂长、总工程师,青岛啤酒总经理助理、常务副总裁、营销总裁等职。2008年6月,孙明波接任青岛啤酒股份有限公司总裁。


     真正让孙明波在青岛啤酒内部声名鹊起的是2002年与美国AB啤酒的那次谈判,当时谈判在价格上陷入僵局,时任青岛啤酒总裁的金志国却被紧急召回国内处理市场事务,只把自己的“战略专家”、当时还是副总裁的孙明波留在了谈判桌上,孙明波通过与AB啤酒代表反复磋商,最终达成协议。


     孙明波话不多,但正是看似平和且不乏幽默的语言显示了其专家型企业家的睿智和超前的思维。作为一家百年企业的总裁,孙明波同时拥有南开大学EMBA硕士、复旦大学—华盛顿大学EMBA硕士、同济大学管理学博士学位、应用研究员职称,不但具有丰富的啤酒企业生产、技术管理、营销管理以及战略规划经验,而且在理论上也有较高建树。但他却仍认为自己需要接触更多新东西。


  作为公司战略制定的参与者和具体操盘手,孙明波需要兼顾国内市场的竞争和国际化的远景。为了让自己能够维持国际化的视野和思维方式,容纳更多元化的文化,孙明波选择去上全程英语授课的EMBA,保持与国际商业前沿理念同步。几节课下来,他略感吃力,自嘲说:“我是一向喜欢自讨苦吃。”


  这就是孙明波的性格,“我比较有韧性,认准的事情,会全力以赴把它做好,而且尽量做到聚焦,不分散精力。所以,我觉得韧性对我的职业还是有很大的贡献。”


  “像我这样的人,我觉得成功或者不成功,现在还不能下定论,我所想做的事情,就是首先评价自己适合做什么。当然,认识自己也不是很简单,认识自己需要和别人比,和你的竞争对手比,因为你不可以没有参照物。大家的智商差不多,大家的机遇差不多,就看谁有韧性。”孙明波并不认为自己已经成功了,但是却认为成功是韧性的较量。


做长长板


  孙明波早年做技术出身,是啤酒酿造专家,青岛啤酒董事长金志国视他为青岛啤酒的战略专家,他能讲流利的英语和德语,被看做是专家型企业家的典型。一般看来,在一个企业中“专业”和“企业家”在两个不同的维度,但是孙明波认为“专家”和“企业家”并不矛盾,企业家就是企业的“专家”。


  “所谓的专家是你在某一个领域是有专长的,我个人还是愿意做一个专家。青岛啤酒是一个专业化的公司,我们100多年只做了一件事,就是做啤酒。所以,整个青岛啤酒叫‘酿酒专家’。 我们也要求每一个企业的领导人,乃至于职能部门的领导,都要做本领域的专家,而且要做本领域数一数二的专家,这样青岛啤酒才能在全国啤酒行业当中数一数二。”孙明波解释道。


  孙明波身上无处不体现出“专业”精神。他认为青岛啤酒欲进一步缩小与世界顶级公司的差距,走“专业化公司”道路是必然之路。


  “越是国际一体化,就越强调国际分工的专业化。”孙明波说。其理论依据来自他从AB啤酒学到的名言:“一英尺宽一英里深(意指做最专业的啤酒公司)”。参观朝日啤酒时,孙明波看到其酵母无菌生产车间的房顶、墙壁、地板全是用不锈钢制成,可以真正做到让细菌无缝隙可钻,日本企业这种严谨的生产工艺和精细化管理能力让他印象深刻。他希望青岛啤酒对外也能给人以“做啤酒最专业”的形象。


  孙明波没有特别的爱好,平时最大的爱好就是读书。“过去当副总的时候,读专业书比较多,因为我个人的理想都是想在这个专业当中做到全国数一数二。当你明确你的专业的时候,都是在读专业书,做财务读财务的书,做法律读法律的书,现在我读的比较多的主要是关于沟通的书、领导力的书。我认为沟通主要靠你的真情、真心,直白比较好,我们就是真心实意做一件事情,把自己的私利抛在一边,真心为这个集体做些事情,这是本质。”


  “你发现你的强项,设计你的职业生涯,就是把你的强项做强,把你的长板拉长,拉得比别人都长,这就成功了。这里有一个诱惑,把长板拉长,按照‘水桶理论’,想比别人还长,要把这里补一点,那里也补一点,这是诱惑。你去补别的,原来长的也长不了的。我觉得作为企业和团队都要做长长板,作为个人也要尽量拉长长板,坚决不动摇,能做到这一点你就成功了。”孙明波认为,坚持把长板做长,就是成功。


大道至简


  很多企业家都将目光投向“打造百年企业,做百年品牌”,然而中国企业的平均寿命却停留在个位数字。对很多企业来讲,“百年”是多么地遥不可及。如今,青岛啤酒早在几年前就已成为中国为数不多的“百年企业”,其中的不易可想而知。


  “青岛啤酒的百年历程,其实是一部制度变迁的历史,折射出中国近代以来剧变的大环境下企业发展的艰难历程。它历经殖民、战火、动荡、阵痛及激烈的市场竞争,每次都如凤凰涅槃而屡获新生、长盛不衰,体现出一个百年企业深厚的经营哲学和高深的经营智慧。”青岛啤酒前总裁彭作义曾如此描述青岛啤酒的艰辛历程。


  每个稍有理想的企业都想寻求将企业做成“百年”的秘诀,然而,大道至简,贵在坚持。孙明波道出了百年企业发展的真谛,“我想做企业就是踏踏实实地做,故事性的东西尽量少发生。”


  孙明波认为,“做企业首先要克服一个短期经营的观点。大家都有诱惑,大家容易被诱惑,现在中国市场比较大,你是迅速地做大还是要精益求精地做强,这是每个企业都面临的一个选择。到现在为止,青岛啤酒的品牌经过100多年的历史积淀,不仅仅是在中国,在全球的影响力也越来越大,而且品牌能够保持生机和活力,能够始终不落伍,成为中国的百年老店当中最有活力的企业之一。我觉得有一个重要的原因,就是青岛啤酒耐得住寂寞,不求短期的利益。因此,无论是做企业、做品牌都要耐得住寂寞,扎扎实实地去做产品、管理、品牌,有时候要牺牲一些短期利益来保证长期的利益,这样才能有质量的增长。在现在的环境当中,社会不断地发生变化,青岛啤酒也经历了不同的历史发展阶段,我们之所以能够基业常青,还有一个重要的经验与大家分享,就是我们始终保持创新精神,始终保持不断地否定自我,始终保持我们的生机活力。”


  如今,青岛啤酒的愿景是成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司。在激烈的市场竞争环境中,走国际化发展道路已经成为青岛啤酒的必然选择。青岛啤酒的核心竞争力也是青岛啤酒的品牌,因此青岛啤酒确定的国际化发展战略也是品牌带动下的国际化战略。


  “我们追求品牌带动下的企业发展战略,着力推进从经营产品向经营品牌的转变,视品牌为企业可持续发展、实现国际化与全球影响力的根本所在。近年来,青岛啤酒在以往进行的产品营销的基础上,进一步优化品牌价值链,实现以品牌为导向的品牌营销,公司的各方面工作围绕品牌来进行,对品牌进行科学定位,发布品牌主张,进行事件营销,品牌价值不断提升。”孙明波指出。


  于是,从2001年到2011年的短短10年间,在品牌带动企业发展模式的推动下,青岛啤酒通过一系列的品牌战略,实现了品牌价值从67.1亿元到502.58亿元的飞速增长,这就是一个百年民族品牌创造出的品牌神话。


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编辑:施红

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