青岛啤酒股份有限公司总裁孙明波为青岛啤酒海外经销商伙伴颁奖。

　　“去年我们的年销量增长了188%，感谢青岛啤酒在品质、品牌、管理方面给予我们的帮助，我觉得自己最初的选择是对的”；“我们这次飞越重洋从地球另一端来到海南，就是要来青岛啤酒的故乡寻根，我们希望2012年青岛啤酒在海外市场卖得更好”……

　　3月2日，青岛啤酒2012全球经销商年会在海南博鳌盛大开幕。来自全球不同语言、不同肤色、不同国家和地区的1200多名青岛啤酒经销商伙伴们，表达着同样一种情感：对青岛啤酒百年品牌的认可和信心。

    　通过本届大会的召开，青岛啤酒将在进一步强调经销商伙伴战略价值的基础上，继续践行“利益分享共同体（共盈），价值创造共同体（共赢），文化信仰共同体（共荣）”的发展模式，用“共盈、共赢、共荣”的理念打造价值链的整合协同竞争优势，实现青岛啤酒更加辉煌的明天。

　　“有啤酒的地方就一定有青岛啤酒”

　　“我会自豪地向朋友们介绍，青岛啤酒是中国的名牌，中国的骄傲，只要有啤酒的地方就一定有青岛啤酒。”这是经常在世界各地参加比赛的刘翔，对青岛啤酒的评价。而让青岛啤酒畅销世界、誉满全球的背后，有这样一支激情四射、奋进向上的经销商团队。

　　在采访过程中，《华夏酒报》记者不止一次地听到这样的声音：“我们能有今天的成长，要感谢青啤”；“为我们的家人生活得更好，也为中国民族品牌的崛起，我们和青啤在一起！”

　　小啤酒做成大事业，好企业成就好伙伴

　　“跟青啤干的这十几年，心里很踏实也很自豪，卖啤酒也能成就大事业，我还要把这份家业传到我儿子手里。”青岛啤酒经销商代表文章来源华夏酒报于正荣告诉记者，他和青岛啤酒山东省区的100多名经销商代表一起乘飞机来到海南博鳌，戏称坐上了“青啤激情号”，他觉得很给力。

　　“好品质、好品牌、好企业、好文化，就一定有发展，我就认准了跟着青岛啤酒能干出事业和名堂！”于正荣说，刚接触青啤时，他还在一家小卖部里卖啤酒，如今，他已成为青岛地区最大的啤酒经销商之一。

　　一般来说，老百姓在家里喝都喜欢拿经典的大绿瓶，上档次的酒店肯定少不了纯生和奥古特，女士都喜欢喝酒精度数低的无醇啤酒，现在还有开车也能喝的零醇啤酒，而且品牌体育营销给他的销售以很大支持，“特别是年轻人，都觉得喝青岛啤酒看体育比赛是一种时尚，现在刘翔、易建联这些奥运冠军都是我们的形象代言人了，我觉得卖青岛啤酒更有面子，底气更足，也让我更有信心把这份家业交到儿子手里，他的想法更新，肯定做得更好。”他说。

　　让青啤成为经销商的“传家宝”

　　于正荣的经历只是众多青岛啤酒经销商的一个侧影，长久以来，青岛啤酒以百年传承的金牌品质，让青啤的所有经营者都倍感荣耀和自豪，也让更多“于正荣式”的青啤世家代代传承。“青岛啤酒110年了，为什么还这么年轻、有活力呢？因为有青啤人百年传承的创业的精神和创新的能力。”青岛啤酒股份有限公司董事长金志国在经销商年会上说。

　　正如“由鱼变鹰”的故事一样，金志国带领青啤团队不断变革，根据环境和自己的不同成长阶段去脱胎换骨。青岛啤酒一直专注于做好啤酒主业，具有定力智慧，但是又在不断地变革。正是在不变当中变，在专业化当中的变革、适应，才有了“一杯酒做一百年”且依然保持鲜活生命力的企业，让鱼飞起来，成为鹰。只有经过鱼向鹰的蜕变才能永远超越所有的鱼；只有建立外具差异化、内具协同性的价值链竞争模式，与经销商伙伴上下游之间打造成一个生命融通体，才能打造竞争对手无法超越的竞争优势。

　　青啤和全球经销商伙伴们结下了浓浓的“鱼水情”：由于经销商的不断努力，也才让更多的消费者认识了青啤，认识了青啤的激情，让更多的年轻消费者认识了这个有着百年历史的年轻而充满激情的品牌。
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