作为石家庄华荣伟业商贸有限公司的灵魂人物，智慧、诚信、严明、仁爱、勇敢是接触过黄秋华的人给出的评价。正是因为有着独特的人格魅力，才成就了华荣伟业今日的辉煌。

    　炎炎夏日，当各大啤酒厂家紧盯夜场这块“大蛋糕”时，在河北石家庄的各大商超里，罐装啤酒已悄然成型。华荣伟业公司于10年前开始进驻石家庄罐装啤酒市场，一步步做到现在年销售额8000万元的宏伟业绩。

    　谈及最初做罐装啤酒市场，虽已过去多年，但黄秋华仍是一脸的兴奋。他向《华夏酒报》记者介绍，当初选择做罐装啤酒，是因为它具有安全性、便捷性、时效性，这让有着敏锐观察力的黄秋华感觉到了其中的商机。最初，黄秋华只代理蓝带集团的品牌，现在已发展为代理燕京啤酒、青岛啤酒、雪花啤酒、蓝宝啤酒等十几个品牌。华荣伟业这座商业巨轮正向着更广阔的市场进军。

市场运作，渠道为先

    　市场，即市与场的结合，市即交换，场即渠道。没有渠道就没有销量，没有通路则没有生路。从某种意义上说，市场的竞争就是渠道铺设是否完备的体现。因此，黄秋华特别重视对渠道的开发和维护。这也造就了他在石家庄罐装啤酒市场独一无二的市场地位。

    　工欲善其事，必先利其器。罐装啤酒刚进入石家庄时，考虑到当地人的消费习惯和消费水平，让大家一下子就认可罐装啤酒、消费罐装啤酒，显然有些困难，于是，黄秋华先从石家庄的商超入手，利用商超的消费氛围来带动罐装啤酒的销量。渐渐地，罐装啤酒被当地消费者认可，而且销量也有了大幅度提升。

    　对于市场渠道，黄秋华深知渠道为王，决胜在终端的重要性，因此，他在对渠道的维护上也是尽心尽文章来源华夏酒报责。《华夏酒报》记者在采访时，黄秋华说得最多的就是诚信。他认为诚信不仅是道德准则，更是商战胜负的决定因素。对于华荣伟业新进入的员工，黄秋华总是不厌其烦地告诉他们：答应客户的事情，就要尽全力做好，即使是赔钱，也要将渠道维护好，以诚信作为第一准则。

慎重选择，以稳为基

    　在品牌的选择上，黄秋华有两条原则，也正是这两条原则，成就了华荣伟业在石家庄罐装啤酒市场的龙头地位。

    　首先，在选择品牌时，要看这个品牌是否具有市场潜力，这对于做流通渠道的黄秋华来说至关重要。当某个啤酒品牌想要开拓石家庄市场而找到他时，他都会慎重选择。前期的市场调研要做详细，对品牌的经营模式、价位、竞品、质量等都要进行深入了解。正是基于这样的考虑，黄秋华于2011年10月开始代理十里香品牌，只用了半年时间，便使该品牌在石家庄的销量大幅提升，获得了厂家的肯定。

    　其次，在刚接触厂家时，要细致考察厂家是否有诚信。这点对于经销商很重要，这不仅关系到企业是否盈利，更关乎企业的美誉度，以及对于渠道的维护是否有利。所以，在选择品牌时，黄秋华也将合作人的诚信度纳入考虑中，对于有悖于自己原则的品牌，即使利润再高，也不代理。

企业管理，刚柔并进

    　对于企业的管理，黄秋华有着自己的风格。他每天都会与业务人员沟通，对员工反馈的市场信息，及时进行梳理，为下一步企业的走向进行把控。这样，一个高效率的内部沟通机制便成立起来了。

    　良好的沟通机制对于企业的人才管理有着重要作用。工作时员工自觉、认真、严肃，具有高度的责任心；休息时没有上下级之分，大家互相交流。刚性的制度是不会变的，但是情感性的交流，则能让员工把心里话和内心情感充分表达出来，从而在员工内心深处激发起对企业的向心力、凝聚力和归属感，创造一种良好的、和谐的、积极向上的企业文化氛围。

    　黄秋华对员工的刚柔化管理，在他的企业规划中也有体现。公司准备在两年内建立辐射全市的分公司，黄秋华会安排跟随自己多年的几位公司元老来做分公司的总经理。他认为企业就像一个家庭，他们是公司的功臣，为公司做出了巨大的贡献，理应得到这样的待遇。都说商场无情，黄秋华却化无情为有情，上演了一幕幕感人的画面。