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世界杯营销之战:哈尔滨啤酒销量提升20.7%
来源:  2015-12-21 06:32 作者:

  

  哈尔滨啤酒全系列产品上半年销量比去年同期上升20.7%,认知度翻三倍。其中,东北地区增长迅猛,此外在广东、湖南、浙江、四川等区域增长也超20.7%。相对而言,百威英博也付出了几千万美元的营销支出,这一数字是其去年同期营销费用支出的两倍。

  哈尔滨啤酒作为2010南非世界杯官方合作伙伴,是第一个赞助世界杯的中国啤酒品牌。此次的世界杯宣传,是哈尔滨啤酒品牌创建战略中的一个重要手段,目前也起到了一定成效。百威英博中国市场部副总裁王道表示,“以往这种大型赞助活动,我们的成功经验是文章来源中国酒业新闻网能达到5%-10%的增长。哈尔滨啤酒在销量上取得两位数的增长,那就是成功。”

  哈尔滨啤酒此次世界杯营销采取了很多突破性的营销手法。第一,哈尔滨啤酒投入了大量的广告,包括中央电视台和很多地方电视台黄金时段的广告;从去年12月开始,在平面媒体、杂志和户外投放大量广告。

  第二,借助新媒体——主要是互联网来宣传。据了解,目前中国有4亿多的网民。很多人不看电视,但一定要上网。通过很多有创意的营销手法,利用新媒体来跟消费者沟通。

  第三,哈啤在中国有上百万个销售点。目前百威英博致力于将哈尔滨啤酒打造成全国的品牌,而以往哈尔滨啤酒主要是在中国的东北地区销售。2005年AB收购哈尔滨啤酒之后,哈尔滨啤酒的销售铺到180到190个城市吧。生产的地方也很多,东西南北都有,像长沙、南京等地都有。

  第四,百威英博推出了世界杯特别包装的哈尔滨啤酒,与CCTV合作举办了一个规模很大的消费者互动活动——“哈尔滨冰纯花式足球挑战赛”,邀请了国际巨星古力特担任推广大使,罗纳尔多参与宣传视频拍摄。

  第五,哈尔滨啤酒冠名赞助CCTV的世界杯栏目《豪门盛宴》。在这个节目的每个广告段,都有哈尔滨啤酒的广告,包括加时赛和点球大战。此外,《豪门盛宴》还将跟踪报道去南非参加国际啤酒杯6人足球赛的球队。

  中国市场副总裁王道希望通过各种活动,更加提高哈尔滨啤酒的知名度,让更多消费者接受这个品牌。

  百威英博中国市场部副总裁王道表示,“我们想给消费者360度全方位的立体体验。如今的啤酒品牌宣传,不同与过去用赤裸裸的硬广来推广,我们需要让消费者知道我们的品牌是很独特的。通过一些比较知名的、国际化的平台,我们能带给消费者360度全方位的立体体验,如在看世界杯时看到哈尔滨啤酒的电视广告片,在零售店里看到哈尔滨啤酒的促销人员与消费者做互动游戏,在喝啤酒的时候看到哈尔滨啤酒世界杯赞助的商标,回家后打开电脑看到“哈尔滨冰纯花式足球挑战赛”等等。在不同的时间和场合,都能通过世界杯看到哈尔滨啤酒。这些经验来自百威,我们这次在哈尔滨啤酒赞助世界杯上也应用了,以后我们也会继续沿用。”
 


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编辑:施红
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