《华夏酒报》宫华明　制图

　　2月11日，百威英博与四川资阳市政府签署协议，将投资4亿元在资阳市新建一期产能30万千升的啤酒生产厂，打造百威啤酒在中国的第三大生产基地，同时也是百威英博在中国西部落下的第一颗棋子。资阳市地处四川盆地中部，北距成都87公里，东接重庆，紧邻西部最大两个啤酒市场，独特的地理环境和市场架构成为百威西部建厂的战略选择。

　　入驻西南“蓄谋”已久

　　作为四川省省会，成都历来是各啤酒厂商争夺的中心，近年来，四川啤酒消费每年保持了20%的增速，超过了全国的平均增速，这说明其增长空间还很大。看中了这一点，百威、雪花、青岛、重啤、哈啤、金星、金威等品牌在成都展开了激烈的市场争夺战。

　　自2007年1月，华润雪花全面收购四川本地啤酒蓝剑集团，一举成为四川乃至西南的啤酒王，其在四川有14家工厂，产能和市场优势无人能及。

　　青岛啤酒在2001年收购了泸州的火炬啤酒厂，2008年7月，采取外围战略的青岛啤酒成都工厂投产。重庆啤酒也先后在巴中、攀枝花等地建厂，大有“农村包围城市”之意。金威啤酒、金星啤酒，2007年先后在成都建厂投产，直接抢占成都市场。

　　占领成都市场是啤酒企业挺进西南的重要一步。作为全球啤酒厂商的老大，英博的一举一动都牵动着行业的神经。目前哈啤在京津冀啤酒市场的占有率较小，唐啤作为哈啤在东三省以外布局的惟一一家啤酒企业，被纳入了战略规划。

　　至此，英博已完成了其在东北、华北的布局，加上已有的华中和华南，利润丰厚的西南自然成为战略重地。换句话说，英博西南建厂只是迟早的事，唯一的变数是生产哈啤还是百威。

　　上世纪末，远在东北的华润雪花悄然入川，经过与蓝剑、重啤的数年剧烈火并，一举收购蓝剑，遏制重啤，成为西南霸主。而随着华润雪花的做大，各大啤酒巨头也开始重视这片市场，纷纷调兵遣将，“入寇”西南。先是广东珠江的渗透、河南金星的搅局，接着是青岛、金威高调宣布本土建厂，进而是燕京，如今百威也加入战局，宣布将进军西南。原本雪花称霸，重啤割据的西南市场，一时间暗潮涌动，硝烟弥漫。

　　“西南啤酒市场很重要。目前，我们正在对包括四川在内的西南市场进行积极的评估，不排除在该地区建立生产基地。” 这时离去年12月百威英博亚太区总裁傅玫凯率团考察资阳不过短短两个月时间，可见百威英博进军中国西部市场决心之大，同时，也反映出百威英博尽管体量庞大，但决断依然果敢、敏锐。

　　英博旗下的百威、哈尔滨啤酒以及其独家代理的科罗娜品牌今年都将有一系列的扩张。而在占领了华北、华中、华南之后，英博将西南市场作为了重要的目标市场，其加速发展的势态已非常明显。

　　目前，百威在西南啤酒市场上的份额并不高，但在西南尤其是四川高档啤酒市场，该公司却占有绝对垄断地位，远远超过在北京、上海等大城市。

　　百威啤酒的高端定位不仅意味着竞争对手的锐减，不需要在那些陌生的地方市场和价格低廉的地方啤酒拼体力，同时，这也是百威在中国目前的产能情况下所做出的明智之举，因为百威在中国的啤酒产量微不足道，这致使其在不具有规模效应的情况下，在中国酿造同品质啤酒的代价要大于美国。

　　定位高端  市场份额受制

　　在高端啤酒市场，百威无疑具有极高的品牌知名度，同时，也具有相当的市场份额，然而，高端市场的容量毕竟有限，市场与利润双优的中端及中高端市场更被百威英博所看重，而要实现在这一细分市场的突破，攻城拔寨的重任自然就落到了哈啤的头上。

　　哈啤的主力市场一直设立在哈尔滨、沈阳、吉林、延边、大庆、鹤岗、锦州、绥化等地，全部都在东三省，直到2008年，哈啤才在河北唐山新建工厂，在生产哈啤的同时，也生产百威，以供应华北市场。

　　但哈啤真正能在东三省之外站稳脚跟的地方只有长沙，苏文章来源华夏酒报赛特零售研究机构数据显示，哈尔滨啤酒在长沙的市场占有率接近五成，市场优势明显，但长沙市场哈啤的供应完全依赖武汉百威的工厂。

　　为进一步巩固湖南市场，同时挥师华南、辐射华东，真正将哈啤做成一个全国性品牌，2月1日，哈尔滨啤酒全球标准一期产能20万千升的生产基地在长沙建成投产。

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编辑：施红