“2008年度，天目湖啤酒创造利税1.5亿元，今年，天目湖的计划总销量将超过40万千升，创造利税将同比上升10%。”新上任5个多月的重啤集团江苏营销中心总经理张文虎在接受媒体采访时自信地表示，“在严峻的经济形势下，天目湖啤酒受到的市场影响尤其明显。但我们顺应形势，深度挖潜，通过不断努力提升自己的竞争力，对
文章来源华夏酒报今年的发展我们充满信心”。
这样的底气来自重啤集团“增强内功、快速应变、准确制导”的核心策略。张文虎介绍说，在去年金融海啸发生时，面对急剧的市场变化，重啤集团在第一时间做出反应。去年9月，重啤集团对天目湖啤酒的管理架构、产品结构、激励制度、服务体系等十个方面进行了重大的调整，以现代管理理念为核心，组建起重啤集团江苏营销中心的全新团队。大手笔推行集约化、精细化现代营销模式，统筹天目湖啤酒苏南、苏中、苏北、浙江、安徽五大工厂的销售，集中重啤集团的优势资源，化危机为契机，提升天目湖啤酒的竞争力。
张文虎告诉笔者，企业要逆风飞翔，不能只有信念、勇气，而不顾市场规律。江苏营销中心管理层首先转变观念，以现代营销理念为指导，对原有部门进行重新部署，增设营运部等职能部门，形成市场部、品牌管理部、营运部、售后服务部等六部一办和七大销售片区的管理架构，并重新定位各部门的管理职能与考核标准，清晰划分责、权，加快天目湖啤酒的销售管理架构由生产经营管理型向服务管理型转变，锻造一支富有执行力的销售铁军。
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编辑：王玉秋
