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酒具第一品牌力多大举进军中国市场
2015-12-21 13:28:36   来源:   评论:0

  中国消费者会接受100美元的葡萄酒杯吗?答案是,这只是个时间问题。随着亚洲佳酿市场的炙手可热,酒具第一品牌——力多(Riedel)正计划大举进军中国市场。
     
  奥地利力多公司是世界上最负盛名的酒杯和醒酒器(Decanter)专业制造商,至今已有250年历史。其在中国市场已有8家专卖店,到2011年末有望增至15家。之后,该公司计划每年在中国增加30家专卖店。如果进展顺利,到2015年,其将在中国25个大城市开办120家专卖店。
     
  该公司执行总裁乔治·力多(Georg Riedel)说:“目前我们在中国市场还没有遇到竞争对手,这听起来有些奇怪,但确实如此,其它竞争者目前还没有把目标投向中国市场。”
     
  国际葡萄酒烈酒研究机构(文章来源华夏酒报IWSR)的调查显示,未来3年亚洲葡萄酒消费有望增长20%,而中国将引领亚洲市场。力多相信,这一现状将推动中国的酒具市场不断走向成熟,该公司的目标消费群将集中于35岁—50岁担任管理职位的专业人士。
     
  调查发现,力多在中国市场2/3的销量来自餐馆、饭店等即饮渠道,1/3的销量来自非即饮渠道。该公司的营销策略之一是,通过举办品酒会来培育消费者,向消费者展示恰当地使用葡萄酒杯可以更好地提升葡萄酒的风味。
     
  力多在中国销售的大多为红葡萄酒杯,该公司希望消费者了解一只酒杯并非适合所有类型的葡萄酒。在美国市场,一只力多酒杯起价为10美元,而一只手工吹制的纯水晶力多酒杯最高可达100美元。但在中国市场,由于销售成本更高,酒杯的售价还要高出15%—20%。力多表示:“我们与中国的商超没有直接联系,所以必须通过运营商销售,因此成本更高。”
     
  随着市场的不断成熟,力多预计在中国市场将面临沃特福德(Waterford Wedgwood)、波米欧立(Bormioli)等国际知名品牌以及中国当地品牌的竞争。同时,该公司还计划向中国市场输出旗下更多产品,如德国诗杯客乐(Spieglau)酒杯。
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编辑:周莉

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