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从传统营销到品牌运营的蜕变 唐宋酒业打造行业奇葩
2015-12-21 18:05:54   来源:   评论:0

  在浙江绍兴上百家酒类企业中,绍兴县唐宋酒业有限公司是一个后来居上的范例,它从原先一个作坊式的小企业,经过近20年的打拼,发展成为年产万千升绍兴黄酒的主流企业,位列绍兴前五甲,创造了令人刮目相看的奇迹。

     走进唐宋酒业,在进行了一番深入“挖掘”之后,记者发现:唐宋酒业能有今天的辉煌业绩,主要得益于企业实现了从传统销售到品牌营销的成功转型。

     2007年,随着唐宋酒业年产万千升生产线的落成,一个问题摆在了公司领导者面前:产能扩大了,市场如何拓展?以前传统的销售老路子还能带领企业走多远?经过广泛的市场调查、分析,公司董事长朱清尧作出了新的决策:跳出传统销售思路,定位高端,高点站位,走创品牌、靠品牌带动之路。

     开发高端产品,打造强势品牌,这是实现蜕变的基础和前提。以前,唐宋酒业产品线由于中低档产品所占比重较大,产品只能囿于当地销售,造成企业长期处于“产品没走出去,当地市场也难控制”的“两难”境地,羁绊了企业快速发展。近几年来,他们坚持秉承产品独创性、高附加值的原则,走“清爽型、高端化”产品开发路线,不断加快产品的升级换代,推出了陈酿、手工酿等一款款高档黄酒。同时,提升包装档次,采用瓷坛、彩陶、瓷瓶等包装形式,使“唐宋”的产品市场定位始终快人一步、高人一等。现在,唐宋酒业产品结构已从超市产品向餐饮高端进驻。在加大开发优质、高档产品的基础上,唐宋酒业倾力培育、打造唐宋、绍礼两大品牌,树立名牌产品形象,塑造市场强势品牌。目前,这两大品牌已现已被评为“浙江省著名商标”、“浙江老字号”产品。

     实施渠道战略,加快营销创新,唐宋酒业活力和生机倍增。他们不断夯实原有的商超销售渠道,建立自己的优势阵地,通过与竞争对手的抢量来实现每年20%的增长;2008年以来,随着“唐宋”品牌的声誉鹊起,他们全面启动“专卖店工程”,实现了唐宋黄酒在西北、华北、东北非黄酒主导市场的渗透和布局,目前“唐宋”已在全国开设100多家专卖店。在力推传统渠道步入文章来源华夏酒报正轨的同时,唐宋酒业还积极开拓新兴电子商务营销渠道,他们规划,在2013年之前,包括网络销售、团购等渠道都要实现每年翻番的增长速度。现在唐宋酒业正逐渐成为国内黄酒营销渠道最全、手段最先进的黄酒企业之一。 

     实施文化战略,塑造企业永久的灵魂。“品牌”是差异性的符码,而文化就是诠释这种差异化的最佳介质。长期以来,唐宋酒业致力挖掘、推广黄酒文化,以文化塑造“唐宋”品牌的灵魂。 2007年,唐宋酒业被授予国家级非物质文化遗产——“绍兴黄酒酿制技艺”传承基地。对“唐宋”黄酒品牌来说,绍兴2000多年的酒文化就是取之不竭的文化宝藏,同时唐宋盛世文化和百年沉酿村独特的地理优势,使得品牌在依托绍兴酒悠久文化历史的基础上有了更加广阔的文化空间,有了更加厚重的品牌内涵和文化竞争力。唐宋酒业的独特历史文化和“唐宋人”的开拓韧性、创新精神越来越成为企业做强做大的强劲动力和不竭源泉。

          
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编辑:施红

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