在6月14日举行的ShipCompliant年度直销研讨会上，ShipCompliant公司的Kent Nowlin和尼尔森（Nielsen）调查公司的Brager公布了关于直销的数据，这些数据是由ShipComplian、Wines & Vines和尼尔森三家公司共同研究得到的。

　　调查数据显示，直销是一个朝阳行业，而且发展迅速。但在葡萄酒行业，直销量仅占总销量的2%，直销额占销售总额的11%。截至到4月份，葡萄酒的直销量在一年内上涨8.2%，直销额增长11.5%。与零售业相比，直销的销售额要高的多，直销在许多中小型酒厂中非常重要，而且越来越多的大型葡萄酒生产商开始重视直销模式。

　　尼尔森公司的调查显示，美国国产酒的总消费量为2.62亿箱。其中80%由零售商销售，20%在餐馆和酒吧内销售。在这20%中，有1%（大约750万箱）是通过品酒室、葡萄酒俱乐部、网络、电话、目录订购等方式直接销售给消费者的。

　　直销总量和总额都在上涨

　　去年葡萄酒直销的销售总量为300万箱，比2010年增加22.5万箱（上涨11.5%）。直销额比直销量增长的要快，这说明酒的均价也在上涨。直销总额为13.5亿美元，比去年上涨11.5%。

　　相比之下，尼尔森调查的直销市场销售量增长3%，销售额增长5%。在调查的120个大类中，只有葡萄酒、烈酒、维生素、零食等类别的销售量有所上升。

　　尼尔森从全国各地的实体零售商那里收集销售数据，作为整个葡萄酒行业的依据。

　　尼尔森直接追踪了54%的场外销售量和27%的其他的零售销量（包括直销）和19%的场内销售。

　　在去年秋天价格下跌之后，单瓶酒的直销借个从36.58美元上涨到37.69美元（所有的数据都是不断滚动更新的，并不是年终总数）。足有86%的葡萄酒直销价格在20美元以上，事实上20%的酒价格在50美元以上，虽然100美元以上的葡萄酒只占总量的4%，但它们的价文章来源于中国红酒网格增长最多，大约为20%。相比之下，尼尔森追踪的葡萄酒中有95%的价格在20美元以下。

　　直销的产品中有一半左右（51%）来自年产量为5000-49999箱的中型酒厂。但是，大一点的酒厂（产量在50000-499999箱）的产品增长较快，增幅为19%，比中型酒厂多5%。

　　毫无疑问，尼尔森的注意力都放在了大型酒厂的销量上：前五大酒庄的销量占总量的48%，前五十大酒庄销量占市场的2/3。

　　酒的均价自然与酒庄的大小成反比，年产量不足1000箱的小酒庄均价由以前的54.74美元/瓶下降到了52.44美元/瓶。

　　受欢迎的品种和销售地

　　赤霞珠、黑比诺和霞多丽是最受欢迎的品种，销量占出货量的58%，销售额占71%。赤霞珠的均价最高，为62.38美元，黑比诺均价为41.22美元，这两种都高于平均价格37.69美元，而其他品种的价格都比较低。增长最快的品种是小西拉和增芳德。

　　加州是最受欢迎的直销酒目的地，占出货量的32%，其它依次为德克萨斯州9%，纽约7%，佛罗里达6%。84%的直销酒来自加州，34%来自纳帕，21%来自索诺玛，18%来自加州的其他地区，16%来自其他州。

　　尼尔森的数据94%来自加州，4%来自华盛顿和俄亥俄州。

　　纳帕谷的均价最高，为55.31美元，其它依次是索诺玛35.31美元，加州其它产区为26.39美元，美国其它州为23.75美元。

　　赤霞珠是最受欢迎的直销品种，而纳帕谷正因此而闻名，所以纳帕谷葡萄酒的直销额占全国葡萄酒直销总额的一半。

　　调查显示婴儿潮一代（49-65岁）的人直销酒的消费量为56%，其次是千年一代为41%，千禧一代消费量目前仅占3%，但这一数据会随时间而增长。

　　直销出货量所使用的数据模型代表了美国7400多家酒厂，用作统计预测的代表性数据为酒厂的规模、位置和价格水平。这些具有代表性的预测会分层次地运用到整个市场中。