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酒业电子商务强势来袭(1)
来源:  2015-12-21 09:46 作者:
    “要么电子商务,要么无商可务”,这是比尔·盖茨对于电子商务发展趋势的判断,马云曾经常引用这句话。2012年,阿里巴巴全年销售额突破1万亿,仅仅11月11当天就达到了191亿元。万亿是个什么概念?相当于中国17个省市全年的GDP,电子商务已经不再是一个概念和方向。

    根据研究结果表明:对于一个行业而言,电子商务占比达到10%,行业就会受到明显的冲击。

  比如今天的鞋服行业大面积亏损和关店;如果电子商务占比突破20%,对整个行业就会产生致命的影响,比如家电巨头苏宁和国美的实体店全面亏损和被迫转型;如果电子商务占比突破50%,对行业将会产生颠覆性的影响,比如图书行业已经有60%以上的人不会再在线下买书,更重要的是就连书的发行方式也发生了巨大的变化,有很大一部分人开始热衷于直接看电子书。

     据北京市公布数据,2013年第一季度北京市网购已经占北京市社会零售总额的10.7%,酒类电子商务将在两年内快速发展并突破10%。这将与行业下行趋势形成鲜明的对比,酒类电子商务或成为白酒行业走向未来的重要驱动力。在这样的大趋势下,酒类企业应该如何借势和造势?

电子商务市场
处于规模疯狂增长阶段

     做企业首先要考虑宏观趋势,要看所在领域有多大的成长空间。电子商务在中国的发展基本上从2003年开始,到今天走过了10年的时间,中国电子商务的发展每年都以100%以上的速度增长。

  所谓的百分之百,以淘宝为例子:



     2012年淘宝销售额达1万亿元,包括淘宝、天猫。过去十年,中国电子商务基本上每年增长都超过100%,这个增长来自于哪里呢?主要来自于两个纬度,这两个维度的认识对于做电子商务的企业来说非常重要:第一个纬度来自于购物人群的增加;第二个纬度来自于每个人购买金额的增加。





     从第一个维度购买人群的增加来看,淘宝可能有过亿的用户,京东有8000万的用户,当当有3000万的用户,中国网上购物的群体大概是3.3亿到3.5亿之间。

     网上用户群体的基本特点是“两高一低”,即“中高收入、中高学历,相对年龄比较小”。业内人士都知道,中国酒文化博大精深,消费和偏好也讲究传承和引领。具有远见卓识的中国酒水企业,必须对这些代表未来群体的消费习惯变迁有充分的认识,如果无所作为,不管过去多成功,终究可能会成为时代的弃儿。因为这个消费群体的行为习惯、个性偏好、购买行为、决策依据都发生了巨大的变化,原有的语言体系和沟通方式已经很难再打动他们。白酒消费是需要传承的,如果白酒企业不能够很好地介入电子商务市场,会因为新老消费者形态的不同而带来巨大的断层。这个断层会形成两方面的影响:一方面会失去更多的未来用户,另一方面会失去原来用户中的相对年轻的群体。这个断层向两边延伸会越来越大。

     从第二个维度购买金额来看,在电子商务成长初期,2003年在淘宝上面用户每月平均消费金额是280元,但是在今天,用户每月平均购买金额大概是3000元到3500元。中国电子商务用了差不多10年的时间,整个市场从1个亿的规模做到1.2万亿元的规模,占整个社会零售总额的5%左右(社会零售总额大概是24万亿)。这已经相当了不起了,比如说沃尔玛自1994年进来中国市场以来,它每年的销售额在700亿元左右。现在很多80后和85后,特别是在北京、上海等一线城市,网购比值甚至超过了50%,而且这个比重还在上升。传统行业仅仅把互联网视为一个新的渠道是不够的,更应看作是一个新的营销阵地,这个认识必须建立起来。

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编辑:闫秀梅
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