郎酒65.9亿库存，剑南春品牌酒销量同比下降52.49%……一组官方数据将去年以来我国白酒行业的艰难生态曝光在纸面上。

    　5月28日，来自四川省经济和信息化委员会的最新数据显示，今年一季度四川省白酒产业利税、利润近10年来首次出现负增长，主要原因是受高端酒实际销售量同比大幅下降影响。这是四川省官方对于当地白酒行业遇困情况的首次披露。

    　但现实远比纸面数据更为严峻，五粮液等巨头放下身段发力中端，经销商群体艰难度日，川酒以及整个白酒业正遭遇十年来最艰难时刻。

川酒遭遇盘整期阵痛

    　川酒集体遇困的状况，在官方得到了首次认证。5月30日，工信部官方网站提供的数据显示，与去年同期相比，今年一季度四川省白酒产量和销售收入增速大幅下降：产量增速下降20.56个百分点，销售收入增速下降31.49个百分点。

    　对此，四川省经济和信息化委员会总结认为，“主要原因是由于高端白酒销售受阻，宜宾、泸州等白酒重点产区及名酒企业销售收入出现大幅下降，直接导致全省白酒产业增速明显下滑。”

    　具体到相关企业的数据更是吓人，比如郎酒集团总库存达到65.9亿元，其中成品库存超过57.7亿元；剑南春集团的“剑南春”系列品牌酒销量同比下降52.49%。

    　对于郎酒和剑南春的问题，白酒营销专家舒国华评论称：“郎酒问题出在企业领导被调查，军心动荡，以前高速发展的遗留问题总爆发，剑南春问题与去年职工罢工，职工股权问题未解决有一定关系，不排除调低指标是一种配合股权谈判的策略。”

    　在川酒里面，郎酒的压货是最为严重的。

　　据郎酒经销商介绍，由于郎酒的增长速度比较快，许多货都在经销商那里压着，基本上每年都有压货，旧货未卖完，新货又到，2012年由于对行业发展的估计过于乐观，去年的压货比往年更多，由于白酒的价格又不断下降，现如今只有亏本出货。

    　此文章来源华夏酒报前，泸州老窖总裁张良接受笔者采访时坦陈，白酒行业的盘整期需要三到四年左右，现在300元以上的白酒销售都受阻了，600元以上价格的白酒受影响很大，大家都应该要调整，泸州老窖也在调整。

酒企突围，转型寻找企业客户

    　在压力剧增的情况下，川酒军团中的泸州老窖、五粮液等已纷纷开始主动应变。


　　笔者从重庆一家白酒经销商处了解到，泸州老窖近日低调成立了一家名叫智同商贸的贸易公司，与其它行业的巨头企业一起做商贸。
    　据该白酒商介绍，泸州老窖成立的智同商贸公司，将采用多股东合作模式，欲将股东的分散碎片化采购需求及资源化零为整，形成规模。按泸州老窖的打算，智同商贸将通过10年时间，发展成为营收规模达3000亿元、聚集众多优质股东，融合贸易、物流、金融等综合性业务的超大型贸易公司。

    　日前，泸州老窖旗下销售公司博大公司的一位负责人也证实了前述酒商的说法，但表示不方便透露更多细节。    　

    　与泸州老窖的突围方式不同，五粮液近日则宣布发力中低端产品。按五粮液的计划，将通过几年努力，在100~300元价位区间打造几个能上10亿元规模的品牌，做同价位酒中的第一品牌。

    　作为川酒的老大，五粮液近期出现严重的价格倒挂，其一举一动备受市场关注。

    　据有关媒体报道，近日业界有风声传出五粮液即将开始控价，市场上“普通五粮液”一级批发价若低于660元，将会要求原经销商按厂家指定价格回购。

    　5月29日，五粮液股份副总经理彭智辅告诉笔者，他也没听说过公司要保价的消息，而五粮液股份董事长刘中国也以开会为由，不愿意谈此事。

    　据报道，在不久前召开的2012年度股东大会上，五粮液集团董事长唐桥表示，目前是白酒行业“黄金10年”后的正常调整，以前利润增长太快，出现暴利后市场调整是必然的，白酒行业这轮调整，对有品牌和质量优势的企业来说是长期利好，只有少数企业才能获得市场平均以上水平的利润增长。

    　舒国华认为，2013年第一季度，五粮液是渠道库存大社会库存小，茅台是渠道库存小，社会库存大，五粮液容易出现渠道价格倒挂，茅台容易出现社会抛货情况，后续判断是，茅台价格最快要到第二季度末才能止跌回稳，五粮液最快要到第三季度止跌回稳，但两家企业共同要做的就是控量保价。

    　针对五粮液遭遇的困境，唐桥指出，公司必须要在提升品牌形象的基础上增加销量，提高市场占有率；下一步将加大力度，在100至400元价位、30至100元以及30元以下区间提供性价比高的产品。

    　“水井坊等白酒的销量在店里已经走不动了。”四川成都酒类连锁机构1919董事长杨陵江接受笔者采访时透露，现在的局面是层层下压，相当于茅台降到1000元以下，就抢走了五粮液、泸州老窖1573的客户，现在五粮液通过降价到700元左右，抢的是水井坊、沱牌舍得、剑南春等次高端的市场，未来一段时期，中端白酒竞争的压力会非常之大。

    　发力中端似乎已经成为高端白酒不二的选择，四川省经济和信息化委员会提供的数据也证明了这一点。

    　相关数据显示，在高端白酒产销大幅下降的同时，由于中、低端产品价位适中，消费群体固定，受宏观消费环境影响较小，四川省中、低端白酒呈现较快增长势头，比如泸州老窖窖龄酒、特曲等中端白酒销售收入同比增长22%，泸州老酒坊销售收入增长达220%，郎牌特曲增长84%。

经销商暴利时代终结

    　随着高端白酒价格理性的回归，经销商们的暴利时代也宣告结束。

    　据悉，从2012年下半年开始，高端白酒在销售受阻和库存增加的双重“重压”下，名酒价格已从高位下滑，虽有一系列的降价促销措施，但市场难以“挺住”。

    　四川省经济和信息化委员会提供的数据显示，目前，部分高端品牌出现价格“倒挂”现象，初步计算高端白酒终端市场价格与去年同期相比下降30%至50%左右，预计价格下调空间还将持续。

    　“经销商现在利润不算高。”四川地区五粮液的一位经销商告诉笔者，现在高端白酒终端价格下调，首先受伤的是经销商队伍，挤压的是他们的利润空间，为了帮助经销商渡过难关，以前才几个点的返点，现在五粮液则给予经销商10%到15%的返点，批发价在600元左右，团购的价格在700元左右，零售价在750元左右。

    　此外，五粮液在安徽地区的一位经销商王航（化名）告诉笔者，现在他们那里销售的52度五粮液的零售价是800元左右，现在卖的量非常少，不打算继续降价了。

　　王航认为，降价也没意思，团购价大概每瓶700多元。

    　据了解，王航作为五粮液的二级经销商，从一级经销商那里的进价大概680元左右，他们零售价低于这个价格的话，就要亏本，现在是淡季，他认为中秋节之后行情也许会好转。

    　“我感觉现在市场并没有回暖，而且困难越来越严重了。”杨陵江表示，现在所谓的回暖，只不过是茅台和五粮液价格大幅下跌带来的销量，他们价格涨上来之后，消费者照样不会买，现在国家对三公消费的限制不仅没有减弱，反而越来越强，现在经销商的利润非常薄，企业只有通过对经销商进行补偿，但是经销商已经没有暴利了，未来合理的利润空间在10个点左右，而茅台以前的利润空间则在100%到200%。

    　舒国华表示，2013年，高端白酒与葡萄酒价格下行，酒在经销商手里没以前值钱了，让一些靠银行贷款甚至高利贷来维持公司运营的经销商，会发疯一样报复，于是砸价窜货，而处于上游的厂家，会想方设法看紧、攥紧自己手里的钱或应得的、预期中的钱，共渡难关很多时候成了同床异梦。

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