在企业的经营过程中，许多经销商面临着这样的困惑：当公司发展到一定规模，要想实现一个跨越，就要做乘法。如果把做实业看作是做加法的话，那么资本运作就是做乘法。从短期看，中国很多行业都存在很多赚钱的机会，于是面对一个个机会，经销商开始对外行业进行投资，房地产、能源、旅游、印刷、媒体等等都有所涉足。结果是，有的成功了，成了超大型经销商；有的失败了，从超大型经销商变成中小型经销商。

　　于是困惑产生了：经销商，是否必须多元化？

    　根据调查显示，在全国有影响力的酒水经销商中，很多企业都涉足其它产业，包括：房地产、矿业、天然气、化工、旅游等，比如上海海烟物流发展有限公司涉足百货、零售业；北京朝批商贸有限公司涉足京客隆连锁；商源控股有限公司涉足物流配送、连锁经营、资本运作等；河南亿星实业集团有限公司涉足城市然气、房产开发、国家储备、农产品物流等等。

    　从中我们可以解读出两层含义：一是，经销商企业涉足其它产业比例在逐渐增加，并且渐成规模，多元化产业增强了这些经销商企业的竞争力，这一点可以从一个个酒水圈中耳熟能详的经销商企业公司的销售规模上看出来，比如上海海烟、北京朝批等，他们的年销售额都在数十亿元，此外还有一大批年销售额过亿元的经销商企业。

    　二是，成功的多元化是有重点的。在这些文章来源华夏酒报优秀的经销商企业中，其涉足的产业大多与酒类销售这个主业相关，比如物流、酒店、连锁超市、旅游等等。河南亿星实业集团有限公司在20年间，从当年的一个街边租赁经营的副食品小店，到如今下辖名酒经营、城市燃气、房产开发、国家储备、农产品物流等五大产业板块，通过一系列多元化经营举措，不断实现企业规模和经营水平的提升，套用一个时下热门词——多元经营、行者无疆。

    　故此，笔者对多元化的理解分两个层面：一是，专业化中的多元性延伸；二是，多元化中的专业化经营。

专业化中的多元性延伸

    　专业化中的多元性延伸，最大的优势是能充分整合各项资源，发挥企业能力优势。也就是说经销商伴随着商贸事业的发展，自身资本、社会资源都具备一定实力，这个时候就要把钱和社会关系重新利用，开始寻找一个投资项目了。有了项目或者平台，经销商可以把各项资源进行整合，不但不会冲淡主业，还会强化主业。比如做房地产，可以向客户推荐自己的高端酒；做旅游，可以通过和消费者的直接沟通，一对一地推销自己所代理的酒品，增强亲和度；做广告咨询，利于酒业市场营销与推广，这样就能够整合多条产业链。

案例分享：
河南亿星的“五星”布局
    　河南亿星从名酒销售到食糖储备，从农产品物流到循环热电，其经营领域的跨度之大，在酒类厂商的多元化经营中极具代表性和典型性。而这就引发了另一个疑问：为何亿星的跨行业经营能够如此稳健扎实而挥洒自如？酒业厂商在多元化经营的尝试选择中又该如何趋利避害，亿星的成功关键何在？

    　商业副食
    　商业副食在亿星集团的五项支柱产业中居于基础地位，也是其最初的出发点。依靠“名牌保真”的带动战略，亿星集团的前身周口地区商业副食品公司先后与茅台、五粮液、剑南春、宋河、古井、全兴、泸州老窖、西凤、汾酒、郎酒、酒鬼、习酒等名酒厂家建立了总经销或总运营关系，更是连续12年保持茅台系列综合销量全国前十名，五粮液连续7年销量全国前四名。

    　亿星始终坚持向社会践行“名酒保真、假一赔十”的庄重承诺，而随着酒类流通业态的发展，亿星公司又积极打造区域名酒专营连锁网络，品牌效应更加凸显，愈发成为消费者心目中的饮酒安全和优质服务保障。

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编辑：闫秀梅